求职者如何谈薪酬？
大部分面试者都觉得普通岗位的薪酬待遇是固定的，实则不然，所谓谈薪酬，当然得谈才能定下来，那面试者该如何谈薪酬才能让自己不吃亏的同时又不让快到手的offer飞掉。
妹妹：姐，面试没过，工资没谈拢。
我问：怎么就没谈拢了，是公司给太低你不想去？还是你要得太高谈崩了？
妹妹回：HR问我想要多少钱工资，并且告诉我这个岗位的薪酬范围在6000-8000间，我没问其他直接要6500，最后说只能给6000，我不想去就拒绝了。
妹妹的经历相信大部分的面试者都遇到了，那到底该如何谈薪酬呢？
能力弱者、不自信者不敢张口，那HR自然会为公司考虑节约成本，砍价砍得你怀疑人生，而能力强者、有自信者不仅敢于张口，还能跟HR讨价还价，为自己争取更大的利益。当面试到了HR主动跟你谈薪酬的时候，其实离拿到offer就只差一步。
一、运用好这五点，你就能轻松解决这个问题：
1、不要急着回答你要多少工资，而是要先反问了解公司岗位的薪酬结构。
2、问清楚公司的奖惩措施。
3、问清楚社保及公积金问题。
4、问清楚试用问题。
5、表达自己的观点并努力争取。
二、示例：
HR：销售部李总对你很满意，下面我们来谈谈工资，你期望的工资是多少？
A：我想先了解一下工资的基本构成是什么样的？
HR：基本工资30%+岗位工资30%+绩效工资30%+各项补贴10%。
A：那公司对员工有什么奖惩措施？有月奖，季奖，半年奖之类的吗？对迟到早退业绩不达标的又有什么样的惩罚措施？
HR：有月奖，季奖，半年奖以及年终奖，这些都是根据平时业绩情况评估，迟到早退每次罚20，每个月超过五次辞退，忘打卡每次罚50，业绩不达标，绩效减半，每年三次不达标，来年基本工资降50%。
A：公司给员工缴纳社保和公积金吗？按什么比例缴纳？是试用期就开始缴纳吗？
HR：按本市最低缴纳基数缴纳，过试用期开始缴纳。
A：试用期多长时间？试用期薪资100%发放吗？其他福利待遇等同正式员工吗？
HR：试用期三个月，发放80%工资，其他待遇等同正式员工。
A：我来面试之前也了解过同行业同岗位的薪酬范围在6000-10000之间，我的实习工资是6000，涨幅30%，我要7800，不过分吧？
HR：这，你大学刚毕业，这个工资实在是太高了，老板不会同意的，你再降点？
A：我是大学刚毕业，但我在实习期间表现优异，在校也是优秀毕业生，专业知识很扎实，其实我想要10000，但就因为我刚毕业，这才降低了两千，您跟领导申请申请，应该会同意的，麻烦您了，谢谢！
对于人才，企业不会吝啬薪酬待遇，毕竟人才才是核心竞争力，想要知道更多如何谈薪酬的话术请参见e城创享家。