最近很多朋友跟我说，身边做保险的人越来越多。的确，这一年找我咨询入行的人也很多。很多新人对保险行业印象过于美好，低门槛，高收入，时间自由等。其实任何光鲜背后都有一些残酷法则，如同月亮背面是阴影，今天我就来给泼一泼冷水。

01保险是个“二八法则”严重的行业

塔勒布在他的书《反脆弱》中写道，我不建议普通人进入二八法则严重的行业。为什么？

二八法则严重的行业，20%的人赚到了行业80%的钱和流量。比如演艺圈，头部流量月入几个亿，可以挑剧本，千万代言，而更多是横店吃盒饭跑通告的小演员。比如写作，出名的作家，版权收入高达几千万，可太多人终其一生都很穷困。

保险行业不乏年入百万、千万的top sale，但更多是挣扎在温饱线上的代理人。比如2018年平安年报披露平安寿险代理人的月均收入为6294元，较2017年的6250元只涨了44元，从数据来看，去年平安寿险代理人每月平均出单1.22件，也就是，不平均的话，有一大部分人部分人1个月一单可能都出不了。而2018年新华保险年报披露，新华代理人月均人均综合产能4372元。

收入低导致的就是流失，数据显示，代理人首年流失率高达50%，个别险企高达80%。

其他行业，比如教师，一个学校的高级教师和普通教师收入差距不过20%，但是在保险公司，顶级销售年入上千万，而底层新人，月月挂0.

所以塔勒布才会说，我不建议普通人入职二八法则严重的行业，因为你要么做到极致，要么就挣扎在温饱线以下。

没有中间地带，这就是对普通人最大的降维打击。

02保险行业的公平与不公平

罗振宇在年会上cue到了保险行业，说进入保险行业的人，要么身怀绝技，要么走投无路。

保险行业的创富神话也很多，很多新人入职一年MDRT，COT，造成一种做保险成功很容易的错觉，其实这些荣誉和业绩背后，都是之前积累的丰富资源。

要么是名校毕业，要么是名企出来或者从事销售工作多年，这就是罗振宇所说的身怀绝技。

而如果真的是走投无路的选择，那往往在这个行业留存不到一年，又回到我第一段说到的二八法则。

很不公平，其实也是公平，毕竟人脉资源也好销售技能也好也都是前半生努力的结果。

03没有一份工作值得你出卖自己

最近一个委托人跟我提到，自己的闺蜜入职了X邦，仿佛换了一个人，从曾经的朋友变成了天天缠着她聊保险，推销保险的业务员。知乎上也有个问题，说卖保险，卖的亲戚朋友都没了，值得吗？

当然不值得。因为没有一份工作值得你去出卖你自己。

为什么很多人入职保险就开始”急功近利“的推销？我觉得两个原因:

一种是很多保司崇尚业绩为上的文化。有了业绩，不管出自哪（自保件或者亲戚朋友），就是鲜花掌声，上台演讲，台下无数羡慕。很多人不单是为了钱，也是为了那种被欣赏被认可的满足感。

另外一方面，就是源于自身的压力。很多新人刚入行，又不得其法，客户少又有业绩考核所以往往抓住身边亲戚朋友这个救命稻草，紧追朋友出单，往往物极必反，不但不能成交，反而连友情也淡了。

如果你的师傅或者你的公司文化，要求你赚钱的姿势是透支自己人脉和资源，而你自己得不到任何成长，除了短暂的佣金收入，那么我建议你选择离开.为什么？

因为保险是一份工作也是一份事业，好的工作帮你实现自我，发挥才能，扩宽视野和人脉，而不是违背本心，透支自我和资源。

就像一段成熟的婚姻，是彼此成就，让彼此成为更好的人，而不是一味地让你放低姿态，透支自己的耐心和感情，如同遇到PAU渣男，会让你成为一个既自卑又没有自我的人。

04说的这么丧，保险行业还能入？

说了这么多，如果看清真相，依然想成为那20%的人，那么欢迎你加入，因为虽然这个行业有种种残酷，也有种种美好。

以我为例，进入保险行业之前，是个普普通通的小白领，升迁无望甚至还在产后遭受了职场歧视。

我所有的荣誉都是在因为进入这个行业而取得，记得MBA面试的时候，老师说，你为什么换了工作后变化这么大（考取了很多证书，做出了很多业绩），我说，可能找到了自己的内驱力。

我的动力和自信是在一次次与陌生人交流中建立，不做经纪人之前，不知道自己可能会被这么多人赞赏和喜欢。说实话，低自尊的我刚开始面对客户的信任和赞扬，有点无措，觉得自己担当不起，而现在我开始坦然接受大家的喜欢并心怀感恩。

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做保险没有透支过一次人脉，反而拥有了无数人脉。之前有客户孩子生病的问题，我第一时间为他咨询了同为客户的医生，解决了疑虑。前段时间，木木看牙，全国top3口腔医院的客户第一时间帮我安排就医。我的委托人遍布金融投资，医疗，电商，科技等等。也是因为认识了这么多优秀的客户，才让我有动力，不断提升希望和大家站在同一起跑线上。

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这是我对保险新人以及保险行业的一些想法，有点残酷，可能会吓跑一些人，我觉得很好，不适合提前离场，是最明智的止损。如果如果被我泼完冷水，仍有初心，那么欢迎你的加入。

最后也为我的团队打个广告，*界无**团队是个非常普通的团队，说它普通是因为我们团队的很多人都是普通出身，没有人脉，没有背景，*界无**团队也是个非常闪耀的团队，说他闪耀，是因为这些普通人通过自己的努力也，收获了各种各样的荣誉，变得闪闪发光。

我们不在乎你是谁，如果你明白了现实，仍然选择热爱，欢迎来与我们一起打破界限。

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明亚保险经纪人裴胜男，资深保险经纪人，MDRT会员，CFP持证人，家庭整体投保咨询和理赔服务请加微信：p695266402