自己所在的省、所在的市、所在的管理的范围之内究竟有哪些最大的渠道？这个渠道如果经营维护的好，其实就能保障业绩的基数。
比如举个具体的例子，临来之前刚刚跟上海的一家总行去谈了临港管委会这样一个案例。临港管委会其实有四大部门。
·第一个就是管委会主任，然后是管委会的副主任，这个是体制内的公务员。
·第二个就是招商办主任。
·第三个其实就是服务中心主任。服务中心每个主任其中有二十二个服务中心，每个服务中心服务一千家企业，每个企业有五十到两千甚至五千个员工，比如特斯拉有五千多个员工。
·还有一个部门其实不是官方的，但是非常重要，就是园区的单代理记账，包括代理缴税，还有一个特别的职责，可以代理所有的企业向园区申请政府的补贴资金。
这个部门基本上去做活动、做讲座都是这些人在干活的，因为不是公务员，但是一定是大量的投入其中。
像上一次组织活动发的红头文件是什么？关于二零二四年张金特星小巨人申报企业的资质申请要求以及说明会，等这个通知一发下去大家一听就明白了，所有的企业都会自动的来参与，而且来的都是对的企业家、抖肩高以及企业主。
所以省去了最重要的一个环节是什么？一个一个的大幅的邀约。作为管理层最希望的就是找对一个渠道来对的人，而每次来五十到八十个企业家都是工行重点的大客户，可能将来都是持有股权的总监高，他们是每年要分红的，甚至是国家重点目前扶持的专利资金小巨人，然后是中小企业协会重点扶持资金的单位。
这样在做起业务来会发现如鱼得水，亲情都非常非常。