秋日，稻谷金黄，风吹过稻田，掀起一阵阵淡淡的香气。而在这个丰收的季节，十月稻田集团股份有限公司正如往常一样，忙碌着将这些稻谷打造成品牌，将品牌培养成网红，实现一年中的众多小目标。
这个故事要从东北黑土地上采购稻谷开始，然后经过生产、检验、仓储等环节，最终通过电商平台等渠道销售大米。这一过程，看似平凡，却是十月稻田成功崛起的关键。
十月稻田的历史可追溯至2005年，当年，这家公司主营粮食贸易业务。然而，真正的转折点出现在2011年，他们创立了“十月稻田”、“柴火大院”和“享福人家”等品牌，开始朝着品牌化的方向发展。同时，他们也进军电商领域，在京东和天猫平台上拓展电商业务，为未来的发展奠定了坚实的基础。
为了提高生产效率，2015年，十月稻田在东北五常市建立了生产基地，如今在东北地区已经拥有五个生产基地，确保了原材料的稳定供应。
十月稻田在招股书中表示，公司已经具备了“从农场到餐桌”的供应链管理能力，深耕多渠道生态体系，成为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业。市场竞争格局显示，十月稻田在2022年按收入计算排名我国前五大预包装大米、杂粮和豆类市场参与者中位列第三，市场份额为2%。这一分散的竞争格局为十月稻田等头部企业带来了机遇和利好。
在电商市场上，十月稻田已经成为市场中的佼佼者。根据综合性电商平台销售大米、杂粮、豆类及籽类产品的数据，十月稻田连续多年排名第一，2022年的市场份额达到了14.2%，是行业第二名的2.7倍。品牌化的成功让十月稻田的产品能够实现更高的售价，2022年，中国预包装大米的平均价格为5.6元/千克，而十月稻田的预包装大米售价则高出8.93%，达到6.1元/千克。
2021年以来，十月稻田三次成功融资，累计融资额达到约20亿元人民币，投资方包括中东主权财富基金穆巴达拉投资公司PJSC、云峰基金、红杉中国、策然投资和启承资本等机构。尤其是在2023年2月，PJSC的全资附属公司MIC以2.86亿元人民币收购了十月稻田约2%的股份，这一交易为当时的估值提供了线索，约为145亿元人民币。
随着品牌知名度的提高，十月稻田的产品销量实现了猛增。大米销量从2020年的25.6万吨飙升至2022年的59.43万吨，其他产品销量也呈现出亮眼的增长。十月稻田在大米市场是营销领域的好手，通过直播、名人代言、沉浸式线*体下**验、品牌日等多种营销手段，将其打造成了网红，在电商和社交平台上的人气一路攀升。截至目前，十月稻田的京东自营旗舰店拥有1629.2万的关注数，在天猫平台上的粉丝量为92.4万。今年3月底，十月稻田在电商平台上运营了53家自营店。
2020年以来，十月稻田在线上渠道销售额迅速增长，从2020年的18.5亿元增至2022年的31.44亿元，2022年的收入占公司总收入的69.3%。与此同时，线下渠道也表现出色，杂货零售渠道的收入年复合增长率达到了79.5%，为公司收入的重要增长来源。这些杂货零售渠道包括全国性超市、大卖场及便利店经营商以及地区性超市、大卖场及便利店经营商。今年3月底，公司与89名杂货零售渠道合作伙伴合作，而在2020年仅为39名，这显示了公司在线下渠道的快速拓展和下沉。
受益于线上渠道和杂货零售渠道的推动，十月稻田整体收入实现了迅速增长，2022年的收入达到45.33亿元，几乎翻了
一倍。而在2023年第一季度，公司的收入达到10.82亿元，同比增长18.83%。根据弗若斯特沙利文的资料，在中国厨房主食食品市场按收入计算的前五家企业中，十月稻田的年复合增长率在2020年至2022年期间排名首位，增速最快。
然而，尽管取得了显著的销售增长，十月稻田在过去几年却一直面临亏损的困境。2020年至2022年以及2023年第一季度，公司的净利润分别为1397.4万元、-1.73亿元、-5.64亿元和1861.3万元。亏损主要受到上市前融资带来的公允值变动等金融工具账目变动的影响。不过，剔除这些因素后，经调整净利润则实现了稳定增长，分别为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元和7789.6万元。
对于即将进行的港股IPO，十月稻田已经明确了用途。他们计划将募集到的资金用于增强与供应商的合作，提升采购能力，扩建产能，升级产线，增加仓储物流覆盖地区，加深渠道覆盖，构建全渠道的销售生态体系，以及提升公司品牌势能。
然而，值得注意的是，目前港股IPO市场的交投情绪仍处于修复阶段，IPO企业的融资情况并不理想。例如，超级独角兽企业途虎的融资认购倍数仅为1.49倍。如今，同样是独角兽企业的十月稻田，面临着如何讲好“稻香”故事，吸引更多投资者关注的挑战。
十月稻田，一个通过将大米打造成品牌，将品牌培养成网红的企业，已经取得了令人瞩目的成就。他们以高质量的产品、多元化的销售渠道、创新的营销手段和强大的品牌力量，成功走上了资本市场的舞台。未来，随着募集到的资金的支持，十月稻田有望继续扩大市场份额，实现更快的增长，并在竞争激烈的食品行业中保持领先地位。这个秋天，稻谷再次金黄，而十月稻田的未来也充满了希望。