前段时间看过一本书，叫做《99%的人都把卖点说错了》，略有收获。
天下万物，道理相通。锁定一定能击中的地方，便能提升打击率。这是棒球教练的思考方式。迁移到商业，亦是如此。只要锁定“一定能畅销的地方”，即使是知名度低的小公司，即使是缺乏宣传预算的新产品，依然是有机会的。
很多人认为这是不可能的，因为现实中九成以上的成功案例，都是针对大企业的超级畅销品，有着高度的技术能力和庞大的预算，但如果商品符合消费者需求、保证商品质量并锁定目标消费人群，同样能够提高成功概率。
根据理解，大概注意三点：有需求，质量好，定位准。需求和质量是前提，而定位就是锁定的那个“目标”。书中提出了“质量力”、“商品力”和“要求力”的概念，“质量力”谁都明白，不说了，所谓商品力，是对商品概念的细分化，比如红牛，主打的是世界上第一瓶能量饮料。而要求力，则是想要振奋情绪的时髦、帅气年轻人。这个要求力，实际上就是一种目标消费群体的锁定
一个商品进入畅销市场，必须与其他同类商品作出区分，商品有个性，才会培养出忠诚的消费者。在推广方面，只要锁定目标消费群，不必支出过多的广告预算，利用网络，想办法让消费者将使用时的心情主动与人分享。一个商品的最高境界，不是商品本身的牛逼，而是使用者愿意把它作为炫耀的工具，那就可以了。因此，打造“第一个”概念的商品力十分重要。
每个人都抗拒不了享有“第一个”的感觉，很多人说，我不会，或许当你不差钱的时候就会了，所以你看iPhone新品一旦全球首发，那么贵，还是有很多年轻人不惜多花数倍价钱竞相尝鲜。市面上的那些名牌限量版产品，哪个不是飞快地被抢售一空？
商品的“第一”概念，有的并不是因为首创或首发，比如兼具其他功能，因为独特所以第一。比如迎合“懒人市场”的第一款塑身减脂裤、第一款睡眠美容机，给人一举两得、一做两不误的概念感。
畅销品的打造，更多的是消费者心理的探索，比如大家都认为针对女性和儿童的钱比较好赚，其实这只是一个相对的现象而已。其实不论男女老幼，凡是性价比高的，往往都卖得好，而一些在品牌和质量上大做文章的，往往业绩也不错。所以对于商品本身的定位和定价是十分重要的，比如茵曼，虽然都是一个品牌，但不同的系列定位了不同的女性年龄段和消费力，从而打造了档次的差异化，进一步挖掘了市场。
对于商品的定价，有人曾经这么说过，对于生活必需品，价格定得越低越好，而对于生活非必需品，价格定得越高越好。这就好比是你买手表是为了看时间还是为了装饰，用来看时间的手表十几块钱就可以搞定，用来装饰的，动辄几千几万，如果价格不这么贵，可能还没人买了！毕竟，消费需求是不一样的。有时候，价值的获取，更要适配目标受众的心理需求。当然，我们可以想象，某一天，LV突然推出亲民款千元女包，会不会火热大卖呢？其实，这像一个关乎品牌的赌局，谁都不敢轻举妄动。市场，有时也是一种博弈。
对于商品卖点的挖掘和策划，真的很重要，当今很多大卖特卖的产品，其实自始至终就是炒的一个概念，但消费者就是买账，比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，一个保健品，成了孝道符号，你不服吗？“喝汇仁肾宝，他好我也好”，一个“好”字，意味深长，它的卖点，老司机不服吗？这些都是一些极具说服力的典型案例。
记得大学的时候，校门口有家卖生煎包子的，把店面盘过来就开业，在店里包，店门口现蒸现卖，无装修，无招牌，四五个人忙不过来，天天排长队，这卖点是什么，路过的人闻到那香味，自然忍不住多看一眼，一看那么多人，自然也想尝尝味道，一来二去，成了常客。这种经营算是达到了老子无为的境界了。如果将来再打一张食品安全的牌，包装一下品牌，搞个连锁，很可能包子涨价，买的人却更多了。所以，挖掘商品的卖点，其实也没那么神秘。
作为策划人，在观察事物，寻找灵感时，真的应当多做一些“角色”分析，多拆解，多演绎，多论证，有时候灵感就在那一瞬间，一个媒体文章的标题，一个超级文案，都可能触发灵感。正所谓他山之石，可以攻玉。三人行必有我师。比如安全套品牌杜蕾斯，老司机也只能说佩服了。
最近iPhone X刚一炒火，杜蕾斯就迅速跟进了。比起卖套套，人们更在意杜蕾斯为卖套而编的段子，杜蕾斯的文案是业内公认，不管是蹭热点还是抓时事，那种污污的文案都让人心领神会。以下为开脑洞时刻：
滴滴出行宣布收购优步中国，杜蕾斯借事发挥：DUDU打车，老司机的选择。
抖森和霉霉在海边约会接吻被*拍偷**，恋情刷屏网络。其中有一张抖森为霉霉穿上外套的照片。杜蕾斯于是借外套发挥：撩是脱掉她的衣服，爱是为她披上外套。
海报中的外套自然是抖森的同款外套，英文“coat”一语双关，既指外套，又指避孕套。如果你仔细看海报里的外套，会发现它很像套套的形状。由于借势非常巧妙，这条微博转发量过万。
在里约奥运会结束后，下一站是2020年东京奥运会。杜蕾斯推出欢迎海报：预备——海报中的TOKYO是致敬“ TOKYO Hot”(*京热东**)吗?
好了，脑洞到此为止，再多就好像有点不正经了，胡说八道，有时候还是需要一本正经一些。人世间的万事万物，其实都是人类自己想象出来的，这句话不是我说的，是一位易经大师说的，我觉得很有道理，正是由于人类的想象力，爱迪生发明了灯泡，莱特兄弟发明了飞机，正是由于人类的想象，购物不用带钱包了，刷脸可以代替钥匙了。
时代在前进，只有做不到的，没有想不到的，人只要有想象力，一切皆有可能，何止策划，何止文案？你说呢？
