第一、大染坊概述

1、大染坊点金：

是一部豆瓣评分8.9的电视剧，有人甚至说它是中国最经典的商战片。而它也确实没让我失望，终于看完这部剧，意犹未尽，今天觉得要写点什么，以作为观后总结和对现实的反思。

2、大染坊摘要：

该剧所描绘的是二十世纪二、三十年代中国民族工业企业萌芽状态下，一群在 国难中坚挺 的民族企业家艰辛创业的形象。国难当头，实业艰难。在小家与大家的顾盼上，没有以往宣扬的“识大体，顾大局”这样的“集体荣誉高于一切”的老套说教。而是 将“爱国顾家 ” 的主题融合与剧作中，从人物之间的矛盾间隙潜移默化地显透出来。

3、大染坊 主线：

三个明线大场景——周庄、青岛、济南

三个暗线小场景——东北、天津、上海

该剧演义了一位由乞丐成长为民族企业家的陈寿亭。通过各个场景所发生的矛盾链接成该剧的精彩。刻画出一个不识字，操控机器、调纵市场、才智过人的陈寿亭，一个 有胆识，实业报国、商战抗倭、惩恶扬善 的陈寿亭，一个粗言举，粗中有细、谋略满怀、俗中现儒的陈寿亭。套用一句哲言： 陈寿亭，完美的矛盾统一体。

第二、我从如下三个地域维度去剖析整个故事剧情：

1.在周村

陈六子养父家做的是染布厂，之前已经被其他染布厂挤兑的没有生存的余地，但是凭着他的勤恳与好客，以及公道的价格，逐渐占领了周村的染布市场，而原来最大的竞争对手在跟陈六子商量让他涨价无果之后，便雇佣土匪绑架勒索，但是内心坦荡荡的陈六子不惧土匪恐吓，反而用自己的勇敢和赤诚感染了土匪，这才得以安全回家。事发后，竞争对手前去赔礼道歉，陈六子也大度接受道歉而不是选择报警，从而获得周村所有人的称赞，生意更加红火；

2.在青岛

陈六子与卢家驹合伙开染厂，卢家是传统的中国世家，诗书传家，但卢家驹却是刚从德国留学回来，对商业一窍不通。就这样，陈六子和一个半吊子合伙人开始面对强大的市场龙头老大孙明祖。这个过程中，他屡屡施计：截留市场老大的客商；给布铺伙计现金鼓励卖他的布；趁着学生运动，在赞助学生横幅的同时不忘打上自己家的宣传标语；

他充分调动资源，运用卢家驹的留学生派头截留优质供应商，通过调到布铺伙计的积极性调动商品的销售，以及广告的宣传等等，逐渐在青岛稳定下来。之后在孙明祖对卢家驹施用美人计，取得陈六子染布秘方之后，陈六子将计就计，以假秘方使得孙明祖最后损失惨重，他却不计前嫌，在孙明祖大厦将倾之时施以援手。

其次，日本占领东三省，他也借此机会，在得知藤井（日本坯布供应商）的商船被征用运送军粮，而藤井商船上堆满了一万五千件坯布急于出售的情况下，逼迫藤井以超低的价格将这批布卖给自己。期间，他充分发挥了商人在商业运作/谈判方面的深厚功底，先支开潜在的竞争对手，之后对藤井讲事实摆道理， 再进行感情轰炸，使得藤井觉得只有卖给他，再没有其他人有能力。这种方法同样应用到了他撤离青岛的时候将工厂以超高的价格卖给藤井。

3.在济南

由于被上海的林家公子羞辱而发生冲突，他施计从林家以超低价购得八千件花布，中国最大的印染厂林家开始通过超低价格挤压陈六子，而他一再忍让并希望和谈之后无果，最后通过把原来从林家买来的八千件花布以超低的价格卖到全国，同时宣称只有叫花子才配用，普通人只能当尿布的方式，使得林氏花布品牌受到极大的挑战，百年品牌差点毁于一旦。而他却适可而止，这种有损林家花布品牌的方式只用到南京就停止向南推进，丝毫没有伤害林家在上海的大本营市场。而和解后也得到了林家极力的赏识和后来的帮助。

其次，由于日本一步步侵略中国，藤井由原来的谦谦君子也变得飞扬跋扈，并声称一定要击垮陈六子，使得陈六子能跟他一起合伙做生意，为日本帝国效力，显然陈六子并不买账。藤井依然通过超低价来*压打**中国本土花布市场。彼时，青岛最大的两家印染厂已经被藤井收购。陈六子通过对对手的调研，发现藤井青岛的染布主要销往东北而且价格奇高，在藤井步步相逼并声称谈判失败之后便实施低价策略*压打**中国本土花布市场之后，陈六子将应对计划告诉了藤井，只要藤井展开超低价挤压本土布厂，他将会大量收购藤井企业生产的花布并以超低价贩卖到东北，破坏日本在东北实施的花布单一市场价格，使得藤井失去超额利润来源，并受到日本政府控诉，藤井感激他将计划提前告知，从此也偃旗息鼓。

4、结局

陈六子通过一次又一次的商业战争，赢得了越来越多本土优秀商人的赏识，他们合伙除掉了印染界的败类，使得市场逐渐平稳。可是好景不长，1937年在日本全面侵华之后，陈六子悲痛欲绝，中国民族工业被扼杀，民族工业的繁荣昙花一现。

第三、六子的成功能够给到我们什么启发呢？

通过剧情我们可以看到在陈六子身上，融合了中国人一直推崇的“仁义礼智信”。

1，懂得感恩。

其一在他最落魄的时候，只给他半块馒头的锁子叔，他一直侍奉到恩人老去；其二山东大儒商苗涵东也因为给他施舍过一口饭，他每年也都登门跪拜，而且并不相求于人。这才一步步积累了良好的口碑和信誉，越来越多优秀的人愿意帮助他。物以类聚，人以群分说的就是这个道理吧。

2，懂得隐忍。

在与他人发生冲突的时候，绝不会先出手。青岛的时候孙明祖以美人计骗取陈六子染布秘方；上海的时候林家公子觉得他是个要饭的就是闭门不见，并定价挤压市场；再到济南汉奸工厂，超低价逼迫其工厂停机等等。所有的事情，他都先以仁义相见，但也绝不示弱。他所有的计策都是对局势分析判断之后的迅速出击得以制胜。

3，洞察人性。

深刻记得，他说人与人做事，最怕的就是一个字“争”。做事永远先看人性怎么样，很多人只要人性不错，现在可能不发迹，但也许他们就缺一个机会。剧中王金彪就是一个案例，他从东北逃难出来，在陈六子收留之后，雨夜还在检查和维修工厂漏电的线路，做事细致，站在大局利益上，才得到一次又一次提升；天津工厂的两个留学生，他只一次见面沟通，便充分信赖他们的人品，后来工厂事务完全放权，而天津工厂也成了他事业发展的坚实后盾。

4，善于学习。

虽然他一天书没念过，大字不识一个、但生活中他能处处学习。例如：

1）、他从说书的听到了什么是礼义廉耻，哪个叫权谋战术；

2）、从自己讨饭的经历上懂得了人情冷暖；

3）、再在卢家驹这个留学生每天给他念报纸的过程中，了解市场信息，接受新鲜事物；

4）、通过与几个大儒商的结交，学到了中国最优秀的经商之道。

有些人一辈子读书，只不过知道了一些别人不知道的事实和概念，为人处世幼稚至极； 有些人，即使没念过一天书，却能将事理举一反三，灵活应用，人生也能幸福而圆满。

印象最深的是剧中提到的《易经》里的一句话：

我的理解浅显，在任何事情里面， 保有余地的沟通 非常重要，尤其是商业社会中，懂得如何承诺和兑现承诺是商业成功的基石。而为人处事上也是如此，不能将事情说绝，也不能一点不坦诚。这里面的度的把握尤为重要。不过，说到底，所有的事情都是看行动和结果，而不是言语。所以君子慎密的同时也应该勇敢行动。