2023年11月21-23日，334期《绩效增长》团队训战班在长沙圆满开课。
本次课程汇聚了数百位来自 生产制造、零售连锁、新材料、能源、医药医疗、纺织服饰、食品百货、酒店餐饮 等行业的企业家和管理团队。
打造利润产出的土壤
1、适合生长的土壤
一家企业的产出就如同庄稼有收成一样，首先要有一个适合庄稼生长的土壤。只有适合员工产出业绩的土壤才是好的土壤。很多企业在基础打造过程当中，经常会走偏，把绩效管理的工作绕到绩效考核上面去。最后他们又说“绩效”是阻碍公司发展的原罪。但其实是因为他们搞错了，他们把“绩效管理”和“绩效考核”这两个概念彻底的混淆了，把主体和管控手段混为一谈。
在经营一家企业过程中，“绩效”意味着产出，而“考核”只不过是检验手段，因此在绩效考核的过程当中，企业关注的主体应该是在产出上。但是很多企业没有把主要的聚焦点放在产出如何进行有效的提升上面，反而天天盯着考核，实际上，没有产出的考核是一种无效的管理行为。如何把产出提升上去，才是土壤打造的核心关键！
2、适合成长的团队文化
实际运行绩效系统的过程当中，公司内部如果没有一个适合员工成长的团队文化的打造，即使你今天围绕绩效而在进行资源的整合，也无法产生有效的产出成果。因为在企业当中我们总能发现有些员工会通过其他的不正当方法让自己既轻松、工资又高。
那也就意味着，不管有多么好的员工到你的企业，不管有什么好的工具方法可以你的企业当中实施，当他们对这些现象耳濡目染以后，好苗子也结不出好果子，甚至被带坏，没办法成长，无法给公司带来持续利润的产出。
利润产出的主体
在企业中产出大价值的岗位其实不是基层员工，而是来自于所有的高层岗位。绩效考核的主体也不是基层员工，而是我们的中高层管理者。应该把注意力放在高层岗位，高层管理者才会关注他的下属业绩，才会有人去抓短板，才会有人在工作当中去找落实。
高层人员最主要关注的点是在于规划。当我们在整个一个做利润产出过程当中，我们一定要让企业中高层想明白四件事情：
1、公司的利润增长是由哪些核心客户带来的？
我们主要锁定的客户群体是哪一类型？客户的喜好是怎样的？客户的年龄段如何分布？客户的消费习惯是怎样的？客户服务的对象又是哪一类型的？当我们对客户毫无了解的时候，我们根本无法有效的精准聚焦去找到那些能够给我带来提升的客户群体到底在哪里。
2、核心区域在哪里？
因为不知道目标区域，所以我们的销售人员满世界出差！根本不知道哪些是企业的锁定市场是团队的目标市场，每个地方都蜻蜓点水，看着都有业务，但是业务量都不大。
3、要支撑企业增长，核心产品是什么？
除了那些有特殊竞争性的、不可替代的产品以外，很多企业生产的产品十几年甚至几十年都是一样的，已经不能够满足现代消费者更多的需求。特别是现在以85后，90后甚至是00后为主体的年轻消费群体的兴起。无法把握客户对产品的需求导致企业的销售收入根本无法增长。
4、锁定哪些核心竞争对手？
哪些是跟公司在市场上有同类、同质、同地位的竞争对手？哪些竞争对手在哪些产品上、哪些客户上、哪些区域上，跟我形成直接竞争的？
学员说：只要能找到问题，99%都能找到正确答案
罗森尼娜 食品事业部总经理 朱涛
2019年我们公司接触行动教育以来，这已经是我们第5次走进《绩效增长》课程。第一次走进课程后，所有高管就统一了思想：从“人人都是管理者”转变为“人人都是经营者”。
2020年，和4N绩效合作入企辅导项目以来，作为观摩团的我，真正感受到了高管团队痛并快乐着。整个过程中，真正的改变是所有人思想上的改变，部门之间的协同串联更加高效，意识和行动上都发生了翻天覆地的变化。
所以，我非常认可江老师昨天讲的：只要能找到问题，99%都能找到正确答案！行动教育4N绩效带领我们找到了真正的方法，最重要的是企业自身坚定的落地执行。
《绩效增长》是企业战略落地系统，是中层干部的能力提升系统，是企业的利润增长系统。 对企业来说，有绩效就有一切，没有绩效，一切无效！
《绩效增长》团队训战班，持续开课15年，开课超330多期，服务超过10000多家企业，超10万名学员走进课程现场，越来越多行业头部企业加入学习。
通过这期课程的成功举办，我们相信激活员工在企业的持续发展中会发挥更加重要的作用。 让我们期待11月26-28日，335期《绩效增长》团队训战班在郑州顺利开讲 ，为公司的发展贡献我们的力量、实践我们的使命——帮助100万家企业持续增长！