为什么金融*款贷**行业的营销难做？

*款贷**余额高，融资率却只有16%，问题出在哪？

据深圳市钱诚互联网金融研究院（第一网贷）小贷大数据系统显示：

2017年上半年全国小额*款贷**公司,机构数量、从业人员数减少,实收资本、*款贷**余额增加,平均每家从业人数约12人,对外融资率为16%

2017年6月底，全国小额*款贷**公司对外融资率为16%（实际还没有这么多，因为有利润和利润留存），与国家规定“小额*款贷**公司银行融资不得超资本净额50%”，差距很大；与大多数地方政府规定“小贷融资比例提高至净资产的200%--300%”，更是相距甚远。

2017年6月底，全国小额*款贷**公司平均每家从业人数约12人。这么少人数的力量，可能十分有限。

所以小贷公司走出困难，资金并不是主要问题。所以问题到底是出在哪里？是从业人数少吗，那为何那么多*款贷**营销员还抱怨揽不到客。

那么唯一的可能只能是市场对*款贷**的需求太少，但我们来看另一组数据：

据工商联对17 省市中小企业的调研结果显示，小型企业选*民择**间借贷的高达67.8%，中型企业也有48.3%。

也就是说，每10间公司，就有将近一半的人需要*款贷**，业务员揽不到业务，小贷公司*款贷**余额那么高也不是因为没人需要。

根本原因是在于没有正确的营销渠道

问题的根本其实在于信息的不对称性，通俗得来讲，就是你给老板打电话，可能那个时候他并不需要*款贷**。但是当他需要时，你又不在了。

这也是*款贷**行业营销的最大困境，营销纯靠撞运气。

而运气有时候奇差无比，深层次原因则是：同行的竞争，瓜分了你的“运气”。

据“2016年小额*款贷**行业研究报告”显示，在2015年二季度，大中小型企业对*款贷**的需求分别为53%，55.7%，62.1%。

而我们电话营销的潜在获客率仅为0.1%——也就是一个电话营销员每天打400个电话，一周工作6天才能获得2~3个潜在客户。

这0.1%到60%的巨大差异正是上千家*款贷**同行竞争瓜分市场造成的。

而解决的根本是如何拦截竞争者市场份额，将潜在获客率从0.1%提高到60%。

同时，要改变撞运气的营销方式，把客户养在自己的鱼池里，建立信任感，让用户想要*款贷**的时候，第一个想到你。

其他参考数据:

1. 机构数量

   截至2017年6月末，全国共有小额*款贷**公司8643家，环比（较2017年3月末）减少22家，下降0.25%；同比（较2016年6月末）减少167家，下降1.9%。

2. 从业人员数量

   截至2017年6月末，全国小贷公司从业人员数10.81万人，环比（较2017年3月末）减少950人，降低0.87%；同比（较2016年6月末）减少7071人，下降6.14%。

3. 平均每家小贷公司从业人员数量

   截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家从业人员数12.51人，环比（较2017年3月末）减少0.08人，降低0.62%；同比（较2016年6月末）减少0.57人，降低4.32%。

4. 实收资本

   截至2017年6月末，全国小贷公司实收资本8271.4亿元，环比（较2017年3月末）增加37.4亿元，增长0.45%；同比（较2016年6月末）减少107.8亿元，降低1.29%。

5. 平均每家小贷公司实收资本

   截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家实收资本9570.06万元，环比（较2017年3月末）增加67.46万元，增长0.71%；同比（较2016年6月末）增加59.05万元，增长0.62%。

6. *款贷**余额

   截至2017年6月末，全国小贷公司*款贷**余额9608.2亿元，环比（较2017年3月末）增加230.9亿元，增长2.46%；同比（较2016年6月末）增加244.2亿元，增长2.61%。

7. 平均每家小贷公司*款贷**余额

   截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家*款贷**余额1.11亿元，环比（较2017年3月末）增加294.7万元，增长2.72%；同比（较2016年6月末）增加487.91万元，增长4.59%。