以醋饮料闻名的天地壹号饮料股份有限公司8月31日发布公告称，董事曹旭 光已离职。新京报记者注意到，从去年年底，天地壹号管理层 就出现频繁离职。
天地壹号醋饮料从广州市场起家， 2016年3月提出北拓战略，要推向华中、华 北地区。然而两年多过去，北拓战略销售费用的大笔投入已成为天地壹号的业绩拖累，其广东大本营在竞争对手挤压下也逐渐失去增长空间。
业内认为，果醋饮料市场未来能达到百亿空间，但在快消巨头入局后，留给天地壹号的空间并不大，且北方市场的消费培养仍需时间。
净利润暴跌九成
天地壹号公告显示，其董事会于2018年8月29日收到董事曹旭光递交的辞职报告。而早 在去年底，天地壹号就经历了一 轮高层变动。2017 年 10 月 13日，天地壹号财务总监黄水荣辞职;同年11月14日，董事会秘书蔡术良递交辞职报告。彼时就有业内人士指出，两个重要高层的离职对天地壹号的打击是巨大的。
分析认为，天地壹号高层动荡或与其经营业绩下滑有关 2018 年上半年，天地壹号营收5.94亿元，同比增长7.2%;净利 润 319.3 万元，同比下滑94.81%。天地壹号解释称，净利润下降的主要原因系公司营销策略调整。为促进终端消费以及经销商业务发展，公司调整了 经销商的考核期。同时，公司为北拓市场业务继续拓展加大投入，销售费用增加。
根据财报，在今年上半年的营业成本中，天地壹号销售费用2.93亿元，较去年增加约20.7%; 经营活动产生的现金流量净额 为-4.21 亿元，较去年同期增加 了 161%的亏空。
香颂资本执行董事沈萌认为，快消品企业出现这种状况一 般可能存在两种情况:一是库存压力大，正在清理库存;二是公司整体处于销售不振、降价促销状态。而财报显示，天地壹号存货从 2017 年底的1.08 亿元已增长到今年上半年的1.23亿元。
此外，天地壹号市值缩水过半已是事实。2015 年上市之初，天地壹号市值曾一度达到百亿元。2016年后，天地壹号市值不断下滑，截至2018年9月9日市值仅44.3亿元，缩水近60亿元。
北上战略显现颓势
资料显示，1997 年天地壹号创始人陈生研发推出天地壹号第一瓶陈醋饮料。2007年11月， 天地壹号苹果醋饮料正式上市。2015 年，天地壹号登陆新三板。次年3 月，天地壹号在广东市场基础上宣布启动北拓战略，称“厉兵秣马吹响冲锋号角，开 启全面北伐的新篇章”。
对于北方市场的布局，天地壹号在 2017 年财报中介绍，北拓市场除湖北 、安徽 、江苏 、湖南 、 福建、江西及河南七省外，新增山东、浙江市场，广东省外达到355 个县域市场。
然而经过两年摸索，其北上战略早已失去破竹之势。2016年-2018 年上半年，天地壹号广 东省外市场收入分别较上年同期 增长 76.22% 、64.62% 、36.62% ，广东省内市场收入分别较上年同期 增长 14.06%、3.27%(2016 年数字 暂缺)，增速逐渐回落。与此同 时，天地壹号销售费用逐年增长，2016 年-2018 年上半年分别为4.58 亿元、5.48 亿元、2.93 亿元。
事实上，除苹果醋产品外， 天地壹号其他产品销售并不理想。财报显示，2017 年天地壹号的其他陈醋饮品、冲锋壹号天然泉水收入为0元，百草壹号山楂醋、巴马壹号天然泉水饮料营收不足天地壹号总收入的 1%。对此，天地壹号在公告中解释称， 主要原因系公司根据市场情况 中止推广上述型号产品所致。
而早在 2016 年，天地壹号山 楂醋饮料“百草壹号”营收就已下降。天地壹号表示“，百草壹号”进 入市场孵化以来不断根据市场反 馈与经营数据调整营销策略，由于 定位和推广模式等问题，2016 年“百草壹号”收入下降 46.52%。
中国食品产业分析师朱丹 蓬认为，天地壹号在销售上投入大量资金，目前来看市场效果不明显，易造成投入产出比失衡。 加上“潘高寿”等品牌的不断入侵也让天地壹号在广东市场提前触碰到天花板。“天地壹号没有意识到，其广东市场还未打牢 就急于向外拓展，暴露出决策方 面的弱点。”
新京报记者自9月8日起通过邮件、电话等联系天地壹号， 截至发稿，尚未收到回复。
采写 / 新京报记者 王子扬
编辑 / 大西风
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