认识纪洋老弟已有些年头了。记得那是四五年前，他随他的父亲，安徽管仲木业有限公司董事长管厚宝先生来迎驾参观交流，那时的管纪洋年纪不大，给我的感觉就是谦虚、礼貌。几年过去了，再次见到他，他已经历练成长为一位叱咤商海的销售管理精英。
“做人要诚实，做事要踏实，做板要结实 ”是管仲木业的厂训，一直是我所欣赏的接地气的企业信条之一。其实，这与我们共同的祖先齐国名相管仲提出的：“事者，生于虑，成于务”是一脉相承的。
观察市场 发现问题
管纪洋的父亲和几个叔伯经营了30个年头的安徽管仲木业公司是叶集第一家民营企业，规模、口碑在行业内也是名列前茅的。管纪洋自2013年大学毕业，完全可以回来轻松地在自己的厂子里做事，但他却只身去了外地，在一家商贸公司做起了最基础的销售员。在与不同的客户交谈和时常的碰壁中，他见识了什么是商场，明白了销售到底是怎样的。两年后，他回到了家乡，一头扎进了木业销售，最初在厂里做了一名模板销售人员。在师父的带领下，不断走访市场，洽谈业务。时间不长，他总结并发现了行业中有些企业出现的一个怪现象。在一次办公会上，他提出，模板行业要和快消品一样抓住总代理，这样才能避免出现价格战，如换作快消品则最终导致出现倒窜货现象。在场的同事们，瞬间另眼看待了这位“少公子”。至此，管仲木业产品销售渠道划分更加明晰，市场把控力更强，赢得了经销商的好评，更维护了市场的长期稳定。由于产品质量过硬，销售渠道畅通，在业内，管仲模板受到广大客户的由衷青睐。管纪洋又发现问题了，在一次和江苏客户的交谈中，他得知在施工过程中，需要的模板是不同规格的，而现在的流通产品多是统一尺寸的。他提出，能不能根据客户的实际要求，定制产品。好的建议自然很快被付诸行动，之后，客户特地来到厂里表示感谢，并增加了订单。客户说，这样一来，既提高了材料的使用率和施工的精准度，更降低了劳动强度，换句话说，就是帮我们降低了成本，更俗些，就是省钱啦!
立足品牌 不断钻研
虽然和纪洋很熟，但和他面谈确实费了大劲。他太忙了，整天地出差。我曾和他开玩笑说：“刚结婚，就不想媳妇啊?”他脸红着说：“事业为重嘛!”明白人早已感觉到他的苦楚。在市场中，他更像一位冲锋在前的勇将，看见别人家好的样品他会借鉴，得知好的销售模式他会学习。他曾告诉我，“现在我还年轻，就要多学习，总能增进自己，只有自己强大了，才能做成事。”在去年，管仲地板有限公司正式成立，管纪洋出任营销总监。公司引进了具有当今世界先进水平的德国生产线和木地板油漆生产线，闯出了“小地方大事业”的新路子，成为皖西本土企业转型升级的一个成功案例。和别家木地板企业不同，管仲地板给自己的产品各个取了名字，有美妙景色的“层林尽染”、“霞映晴岚”、“菊黄榴红”、“榆山听瀑”;有历史厚重的“九合一匡”、“运筹帷幄”、“稳操胜券”、“安步当车”;有诗情雅意的“红烛夜读”、“扶栏听琴”、“荷塘心语”等等。平日里不多言语的管纪洋，在和客户介绍起自己的产品时，顿时来了精神头，来龙去脉，延伸寓意，清清楚楚，明明白白。他说，“不了解产品，谈不上销售。”多年喜欢写作的我，在管子学说学习研究方面，比起纪洋来，真是自愧不如。在深圳的中华管子文化促进会的一次会议上，遇见了管厚宝董事长，我还曾自嘲地说过，“我得好好看书了，老祖宗的文化，纪洋真是下过苦功夫的。”
跟踪客户 各个击破
随着管仲地板的知名度和社会影响力的不断增强，市场不仅局限在本土，远及河南、湖北，近达合肥、马鞍山等地。这样，服务客户成为其首当其冲的任务。先祖管仲首提“以人为本”的政见，管纪洋已将其化为经营销售的宗旨，对于客户，他能想之其所想，更能想之其未想。一年前，一位合肥的客户为自己的孩子装修房子，装潢公司运用了特殊的设计理念，并辅之以高档材料，可在铺设地板时出现了难题，无论什么地板都无法进行常规安装，在合肥红星美凯龙四里河店，这位客户遇见了在店里处理事务的管纪洋。经过简单的交流，管纪洋爽快地答应了帮这个忙。之后的一天，管纪洋带着几个安装地板的老师傅如约来到客户家，在实地查看了现场后，几易安装方案，最终顺利将管仲地板铺就一新，赢得了客户的连声赞扬。在六安，纪洋还遇到过一对留学生夫妇，也是装修新房需要选择一款心仪的地板，几乎跑遍了整个六安木板市场，都没有遇到他们想要的。在得知女主人是个钢琴爱好者后，管纪洋亲自带领设计团队制定方案，将客户需要的地板按照钢琴琴键的样式黑白相间铺就起来，令客户感到惊奇和兴奋。当客户不停向管纪洋表示谢意的时候，纪洋笑道：“先祖管仲曾说，‘不为不可成，不求不可得’，这也是给我们自己以挑战和希望。”我觉得，正因为在细枝末节处着眼，从点点滴滴中积累，才能锻造自我，成就梦想。
关注研发 人性管理
在六安市第一届工业品展销会上，我遇见了纪洋和他的团队。他正和一位客户介绍新产品马尾松复合多层地板，这种地板材料是由管仲地板有限公司和南京林业大学木材工业学院联合研发的。管纪洋介绍到，这是利用大别山的优质木材马尾松，制作成天然的、无污染的新型地板，通过特殊的工艺加工，将马尾松的芳香带入地板，使得地板具有天然的香味，环保健康，有利于睡眠。听后，我拍了拍他的肩膀说：“这么专业?”他说：“新一代，健康芯。”我说：“又做广告!”他不紧不慢地说了句：“言不得过实，实不得延名。”说起团队，清一色帅小伙儿，干练有素。在管理团队方面，管纪洋有他自己的一套办法。团队里的每一份子都可以凭着自己的业绩入股，大家都真真切切地感到了集体的温暖，对公司有了归属感。之外，团队里的每一个人在入职后必须先去生产车间实践一个月，了解整个生产流程;另外，管纪洋还定期两个月为团队充电一次，进行销售技巧等专业培训，当然他自己也每训必到场。在生产、销售两手抓，两手硬的条件下，才能做到百战不殆。他团队里的小伙子都喜欢喊他 “哥”。我问过原因，他们私底下对我说：“一是喊顺了，二是管总确实待我们如同兄弟，无论工作还是生活，这样喊没有距离感，不是有句话叫做‘兄弟齐心，其利断金’吗?”
在日前，魅力中国城的竞选正如火如荼地进行，六安PK德阳。管纪洋慷慨拿出奖品支持网友投票，以他的话说，六安是我们的家乡，谁不说我家乡好，为六安贡献我们的绵薄之力，责无旁贷。我们团队的拉票口号是：“魅力六安，管仲地板。”
我们有理由相信，管纪洋这个有理想、有抱负、有能力的实干青年，必将携领他的团队精耕细作，不断向前，将管仲地板送进千家万户，铸就管仲地板新的更大的辉煌。