传统销售，入职培训第一课，通常有FAB卖点提炼法的内容。
F，feature, 产品特征。 A，advantage, 产品优势。B， benefit, 对用户的价值。
通过这三个点的概括，要求业务员掌握产品的推广要诀，对于提纲挈领、直指要害是有极大帮助的。
基于网络广泛性、传播快的特点，车后风云又加上了一个要点，客户见证。统称为 FABE法，用在汽车后市场的产品直播间和短视频推广渠道，当然在地推中应用，也会无往而不利的。
这四个关键环节，直接回答了用户关心的问题，从而顺利实现产品销售。
一，产品特征F(features)
产品特征是产品最基本的功能。这些功能用于满足车主的各种需要。例如，从产品名称、产地、材料、工艺等方面深入挖掘产品的内在属性，扎到差异点。
对于一款产品的常规功能，许多车主都有一定的认识。但需要特别提醒的，要深刻发掘出自身产品的潜质，努力找到竞争对手和其他营销人员所忽略的、没想到的特征。
当你作为主播，给了粉丝观众一个意外的惊喜时，下一步的工作就容易展开了。
二，产品优势A（advantages）
产品特征究竟怎样发挥作用？这是就需要用产品优势向用户证明，应该购买的理由：
与同类产品相比较，列出比较优势；
列出产品的独特之处，可以直接或间接阐述。
例如，很多主播在直播的时候，喜欢用更管用、更高档、更温馨、更保险等词语来描述产品，以突出产品的比较优势。
三，用户利益（benefits）
用户利益，代表某一优势，能带给用户的利益。即产品优势带给用户的好处。
利益营销，是通过强调用户得到的利益、好处激发用户的购买欲望。比如，头部主播在直播间会强调，如果使用了产品会给粉丝带来一个什么样的效果，从而激发粉丝的购买欲望。
四，推荐证据（evidences）
推荐证据包括专业报告、顾客反馈、销售数据、顾客证明信等，通过现场演示、相关证明文件、品牌效应，来印证主播的一系列介绍。
所有作为证据的材料，都应该具有足够的客观性，权威性，可靠性和可见证性。
证据常常用于直播间内，很多主播在推荐产品时，都会试吃、试用，推荐衣服时都会试穿，等等，形成一个个很好地现场证据，从而获得粉丝的信任。
FABE法，在卖点提炼和营销方面非常有用，找出用户最感兴趣的各种特征后，分析这一特征的优点，找出这一优点能够带给用户的利益，最后给出证据。
整个直播过程，使用FABE法则，从不同的角度找到产品的卖点进行介绍，完全呈现，信息透明，可信度高，才能占据优势地位，影响粉丝的购买决策。