今天给大家讲讲服装行业的一个巨头某澜之家的经营模式。他卖的是服装，但其实并不依靠卖衣服赚钱，赚钱方式是完全颠覆了我们的认知。
·首先某澜之家是不需要支付加盟费的，但前提是必须要先拿出200万，其中100万作为货品押金，另外100万是用来支付装修费。当你不打算做的时候，押金是会全额退还给你的。交了钱之后，门店的运营、货品供应以及员工招聘和管理等等的一系列工作都将由某澜之家总部来全权负责。
就是说你只需要负责剩下的门店租金、水电物业费和员工工资等就可以了。和其他连锁品牌不同，它的收益分成是以日结的形式，就是说总部会抽走当日营业额的54%，而剩下的46%才是你的。
你可能会想如果赚不到钱怎么办？这个你不用担心，因为某澜之家还提供了一个保底的营收方案，但需要你另外再支付每年6万块钱的管理费。这时总部将会保证在你加盟的五年时间里至少能帮你赚回一百万的利润。你想想看，你是不是当然愿意支付这六万块钱？这就是某澜之家能够在短短三年内快速扩张到四千五百多家门店的重要原因之一。
·原因之二就是关于货源了。某澜之家除了开店不需要自己出钱，为它提供服装的厂家也不是自己的。它依靠从众多加盟商那里拿到的钱与一万多家服装厂进行合作，他们只采购现货，并且每次只支付货款的30%，剩下的70%需要在货物卖完之后才结清。这就要求工厂设计的衣服必须紧跟潮流，否则货物无法销售，无法赚到钱。
另外由于合作厂家规模庞大，为了统一采购原材料，某澜之家还成立了一个采购联盟，这意味着他们掌握了绝对的议价和定价权，不仅提高了效率，还降低了成本。
所以某澜之家其实就是一个服装行业的轻资产平台，加盟商出钱给他们代运营，供货商提供货物，他们来帮助销售。他们实际上就做了两件事情，一个是解决了上游的运营问题，一个是解决了下游的销售问题。它承担的风险最小，但赚的利润最大。这也是阿里和腾讯共同提出的未来十年黄金创业模式。如果你不了解商业模式，你的企业至少会落后十年。
所以无论你从事何种行业，经营何种生意，开实体店还是工厂，或者是管理公司，重新设计你的商业模式才是最重要的事情。