2021，牛年开启，今年春节，就地过年成为热词。在省内游，周边游火爆的同时，都江堰青城山的各大开发企业抓住机遇，超过80%的房企在春节期间不打烊或是缩减了销售人员的假期，楼市迎来了开门红。
开门红的背后，是偶然还是必然，又揭示了什么样的楼市趋势？笔者走访了青城山片区3个比较有代表性的楼盘，发现青城山板块由于地理因素、项目业态、客户家庭结构、经济条件等差异，市场格局也悄然发生了变化。
01
优越产品+超高性价比
改善置业首选
代表楼盘：福星惠誉江山语
所属区域：玉堂镇
面积区间：60-150㎡
产品形态：叠拼、联排、洋房
价格区间：8400-17500元/㎡
春节期间销售套数2套
(福星惠誉江山语售楼部)
对于福星惠誉江山语置业顾问龚羽来说今年青城山片区楼市的春天似乎来得比往年早了一些。
“我们售楼部从大年三十到初六一直都是开放的，大年初一那天，外卖小哥都没有上班，点不到餐，好不容易在办公桌里面找到一包螺蛳粉，又怕泡起有味道，还喷了不少香水。”说起今年青城山片区楼市小阳春，龚羽忍不住感叹，“即便是在大年初一，我们都在接客户，春节期间每天都至少有6到7组客户，比我们平时淡季的来访量还多一些，甚至还有从甘肃过来的客户。”
(福星惠誉江山语售楼部现场图)
对今年春节的来访量为何会增加，龚羽认为是很多人对都江堰的居住价值更加认可。比如龚羽春节期间成交的一组客户，是住在成都的一位即将退休的老教师。他原本想在青城山买一套独门独院的别墅，可是在看过江山语洋房5跃6顶跃后，因为户型实在太好，其他各项指标也不错，他下手了。
这位老师算了一笔账，实得160㎡的跃层洋房只要125万，同样的价格在成都根本买不到这么舒适的房子，现在周末过来住，等退休后过来养老，又有一个大露台可以种花养草，小区门口就是MTR有轨电车，出门不远就是融创文旅城的商业配套，抬眼看山景，归家享宁静。这样的房子客户第一眼就喜欢上了。
(福星惠誉江山语售楼部现场图)
点评：
2020年以来，住宅市场的格局悄然发生了一些变化，后疫情时代，对房地产开发企业来说“改善”这个词比任何时候都显得重要。高性价比的改善产品，不可再生的城市和自然资源，便捷的交通条件，确实吸引眼球。
02
楼市口碑效应
老带新成营销王牌
代表楼盘：环球融创青城溪村
所属区域：青城山镇
面积区间：56-120㎡水系岛居
价格区间：120万下叠，90万上叠
春节期间成交认购约9套
（环球融创青城溪村售楼部）
青城溪村在春节期间没有打烊，每天的客户来访量高达30组，从初一到初六一共认购在9组左右。
说到为什么项目卖得好，青城溪村销售主管陈超认为项目位置好，开发商的口碑好，产品性价比高，是青城溪村制胜的三*法大**宝。
（环球融创青城溪村售楼部现场图）
“真的，面对这样的产品你很难做到不心动”，陈超说，“春节期间我们有一组客户，先生是企业的领导，一家人从成都过来，客户说他有过多次购房的经历，这一次在青城山买房是最心动的一次，因为客户的母亲身体不是太好，清新的空气，洁净的水质对客户来说真的太重要了。加上产品的超高性价比和青城溪村项目6300亩产业配套，真的是让客户实现了梦想中的居所，而且客户说肯定会把我们项目推荐给自己的亲朋好友。”
根据青城溪村销售部门的统计，在青城溪村成交客户中，3类职业占比最大，分别是高校教师、医生还有金融从业者，这些成交的客户都会把青城溪村推荐给自己的亲朋好友，陈超举例说成交了一组客户是某高校的老师，接着客户又推荐了好几组自己的同事和朋友过来看房，后来都成交了，现在有很多该学校的老师都在青城溪村买了房。
（青城溪村销售主管陈超与客户合影图）
对于青城溪村产品如此受欢迎，陈超认为，“现代人快节奏工作，压力比较大，后疫情时代，文旅发展是大趋势，青城山这种生态资源的稀缺性和不可替代性，决定了青城山板块未来的升值空间。特别是现在融创文旅城的开业，与青城山板块形成了一动一静的组合格局，吸引了越来越多的高端人群前来置业。”
点评：
青城山板块的楼盘历来不缺流量，如何把流量变存量，把游客变业主，青城溪村通过自身高性价比的产品设计，超强的产业配套实现能力，坐稳了春节期间青城山板块楼市成交量的头把交椅。
03
产品年轻态
更受高品质、年轻客户青睐
代表楼盘：青城365南院
所属区域：青城山镇
面积区间：66-118㎡云庐叠院 、53-85㎡云隐山居
价格区间：14820-21696元/㎡云庐叠院、12320-20354元/㎡云隐山居
春节期间销售套数4套
（青城365南院售楼部现场图）
对于今年开年青城山楼市的火爆，青城365南院营销总监林森海也颇有感触，“今年的市场比往年好很多，因为我们春节期间也做了很多活动，比如老带新活动等等。”他谈到，青城365南院今年的成交有三个方面的特征：第一是客户年龄相对年轻化了，40-50岁这个年龄群的客户占比最大，与以前相比年轻不少；第二个客群的层次大部分提高了，更注重追求的是美好的生活、高品质的生活；第三个是客户的经济实力也更好了，大部分客户对价格的抗性不大。
对于客户为什么会选择青城山板块，林森海认为主要还是现代人生活物质水平的大幅提高，使得人们对于健康有了更高的追求。
（青城365南院售楼部现场图）
对于今年青城365南院完成2021年销售目标，林森海觉得压力不大，但对于新客户的拓展，还是感觉有压力，“所以我们现在在新的营销口下做创新融合落地，希望今年青城365南院在文化方面的展览可以有更多合作创新，与客户产生更多精神上的链接。”
（青城365南院实景图）
点评：
业主更年轻，改善意愿更强，经济实力更强是今年以来市场的新趋势，如何抓住这部分客群的置业痛点，值得都江堰青城山所有楼盘思考。但从这个市场变化，可以看出，都江堰青城山未来楼市的潜力巨大。
后记：
今年是十四五的开局之年，公园城市建设的第四年，随着2021年8月世界大学生运动会在成都召开，天府国际机场的通航，成都这座城市的国际化将进入新的历史进程。作为世界舞台上的成都，成都唯一的都江堰，也将借此得到更大的发展机遇，三遗城市必将魅力大放。在都江堰青城山有套房，将成为成都人幸福生活的标配。
2021年，春风已起，乘势飞扬。