"拥有超过90%的大客户留存率。"
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，线上营销服务提供商「优矩互动」于11月8日正式以“1948”为股票代码在香港联交所主板挂牌上市。
优矩互动在本次IPO中总计发行1.2亿股股份。其中，香港公开发售部分获约4.56倍超额认购，国际发行部分获约2.07倍超额认购。值得一提的是，字节跳动和小米作为基石投资者参与了本次发行。
截至9:50，优矩互动报于每股6.6港元，市值约为39.6亿港元。
成立于2017年的优矩互动主要通过媒体合作伙伴提供一站式跨媒体线上营销解决方案，尤其为线上短视频营销解决方案，为广告主客户营销这类的产品及服务。
其中，优矩互动的广告主客户主要包括直接广告主，其次为代表其广告主的广告代理。目前，优矩互动已与多家媒体合作伙伴建立公认的长期合作伙伴关系，其中包括字节跳动、快手、阿里巴巴、360搜索、搜狗搜索等。在广告主方面，优矩互动为各种对线上营销解决方案有强烈需求的多元化、快速增长的广告主客户提供服务，广告主客户涵盖电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务以及房地产及家居装饰等行业。
根据艾瑞咨询的数据，按 在 2020年线上短视频广告产生的总账单 计算 ， 优矩互动是 第二大线上营销服务提供商；按 在 2020年在线上短视频平台投放的广告产生的总账单 计算 ， 优矩互动是 中国第二大线上营销服务提供商。此外，按 在 2020年由综合电商平台广告主在线上短视频平台产生的总账单 计算 ，UJU为中国最大的线上营销服务提供商。
在优矩互动看来，内容制作能力是其核心竞争力之一。截至最后实际可行日期，优矩互动拥有一支由375名人士，包括编辑、撰稿员、导演及摄影师以及其他后勤人员所组成的内容制作团队，具有每月可制作超20,000段线上短视频及营销创意的能力。
另外需要关注的一组数据是，优矩互动 线上营销解决方案的总账单超过1,000万元的大客户，在各个年度的保留率超过90%；而线上营销解决方案的总账单超过5,000万元的大客户，保留率更是则超过95%。换言之，稳定的大客户为优矩互动的收入增长提供了良好的保障。
2018年至2020年，优矩互动的营收分别为11.56亿元、34.51亿元和63.61亿元；2021年前4个月，优矩互动的营收为22.14亿元，较2020年同期的14.41亿元增长53.64%。
优矩互动表示，本次IPO募集所得资金净额将主要用于用于升级优量引擎平台，专注于研发和利用AI功能与SaaS技术；扩大与在线上短视频平台从事电商业务的广告主客户的商机；提升使用AI技术进行内容制作的能力，可快速高效地制作及优化海量的线上行销解决方案；扩大广告主要客户和媒体合作伙伴基础，并探索新商机；寻求可增强在当地线上行销之实力并形成协同作用的战略性投资和收购商机；营运资金及一般企业用途。
除字节跳动和小米外，优矩互动的投资方还包括高榕资本等。
高榕资本创始合伙人张震表示：“随着5G时代的到来，短视频承载着巨大的机遇，短视频营销迎来井喷式增长。优矩互动创始团队亲历了从搜索营销到信息流营销、再到短视频营销的时代变迁，对数字营销拥有深刻理解和丰富经验。凭借着数据和效率驱动的核心动能，已成长为行业内增速最快的公司之一。期待优矩互动未来继续基于强大的运营服务能力、内容制作能力和技术实力，领跑数字营销全新时代。”