日前，互联网教育培训平台课栈网宣布已完成 A 轮融资，本轮融资由华兴阿尔法担任独家财务顾问。
华兴阿尔法董事总经理周翔表示，教育培训领域是近年来高速发展的领域，而课栈网在这个领域有丰富的经验和深刻的理解，这是课栈网能够顺利拿到这一轮融资的原因，同时也是课栈网获得了一些传统金融机构资方认可的原因。
而作为创始人的田天，他对于「教育+金融」又有什么样的理解呢？
小区里开了一家新的瑜伽馆，一年的卡费一万块钱，住在小区里的女性想练瑜伽，但是她们有一些顾虑：一次付一万块钱好像有点压力，这家瑜伽馆靠谱吗？会不会收了钱一个月以后就倒闭了？
这样的例子在日常生活中屡见不鲜，而田天创办的课栈网则希望通过学费分期的方式，降低这样的顾虑，同时也为提供教育服务的商家扩大生源。
一开始 「摸着石头过河」
田天是中国最早一批进入消费金融领域的人，作为第一个吃螃蟹的人，田天表示自己早年间的经历就像是「摸着石头过河」。2011 年，在银行工作过几年的田天加入了北银消费金融公司，这是国内首家消费金融公司，并选择了旅游、婚庆、家装、教育、3C 等领域进行消费金融的试点。当时田天被「分配」到做教育领域的消费金融。
刚开始的两年，田天需要一家一家上门谈，同时由于当时并没有消费金融相关的基础数据以及信用体系，困难重重。
尽管辛苦，但好在是一个机遇。得益于国家的政策、资金支持，让田天以及当时共同开辟消费金融疆土的同事们，有了一个免费学习、试错的机会。他一点点深耕消费金融以及教育领域，再加上之前在银行工作的经验，慢慢的沉淀出了一套数据体系。
在北银工作 4 年之后，田天又先后加入了人人贷和融 360，继续从事消费金融的工作，而慢慢的他感觉到，自己出来干，可能会效率更高。
2015年4月，田天创办课栈网，为教育机构提供学费分期服务。
课栈网 创始人、CEO 田天
教育行业风控的特殊性
「一般来说，现在教育培训机构往往是没有可以抵押的固定资产的，所以我们要从他们本身的特质来进行研究。」田天说道。
教育领域的消费金融不同于其他领域，周期会更长，产品性质也更特殊，没有实体商品、并且有较强的主观性。对于这些特点，课栈网制定出了一套针对于教育培训机构的审核标准，其中包括机构的师资比例、课程迭代情况、课程定价以及市场推广状况等等。
田天曾经接触过一家在西安的 ERP（企业资源计划）培训机构，这是一家新的机构，当时课程定价为 29800，而田天通过调查发现，西安当地一家比较资深的同类机构的课程定价为 26800，而他并没有发现这个新机构的课程值得更贵的理由。所以当时并没有选择与这家机构进行合作。
而在选择合作的教育机构时，除了风险管理的标准，田天希望把更多的重点放在中小型的教育机构。这主要是因为中小型机构发展速度更快，同时对于金融分期以及生源的需求也更加旺盛。「中小型机构往往会存在信用问题，很多人会担心一次性付几万块的学费靠不靠谱。而我们这样的分期付学费的方式，其实也是一种信用背书。」田天介绍道。
教育培训是服务型消费，而且课栈网并不把学费交给借款人，而是交给培训机构，这样用户就无法进行套现，因此在 C 端的欺诈风险较低。同时课栈网以网签替代了面签，培训学员只需要上传学员本人身份证照片、本人银行卡照片、本人在培训机构中与培训讲师的合影照片三份资料即可。
通过这样的方式，目前课栈网的坏账率为 0，逾期率为 1%，这都远远低于行业的普遍水平。田天将这归功于他们对于风险的严格把控。田天表示这是因为他在行业里的积累比别人更多更早，「这个行业里的很多坑我已经提前走过了，也摔过了。」
未来，希望成为教育行业的流量入口
据《2016-2021 年中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国教育培训产业总需求有 1.8 万亿元，且在快速增长。
目前，课栈网的交易额也在持续增长中，已经与超过 500 家机构达成合作，其资金来源包括国有四大资产管理公司、保理公司和保险公司等金融机构。
课栈网创始团队
而下一步，田天希望课栈网能够成为教育培训行业的流量入口。
为了实现这个目标，课栈往开始为教育培训类机构提供免费的 SaaS 服务，帮助这些机构进行系统化管理。SaaS 服务和金融服务一样，都是作为平台化发展的补充性的业务。目前，田天希望通过先做好这两项业务，为机构积累价值，获取更多的行业数据与信息。
SaaS 服务目前已经在北京试点推广，而通过 SaaS 和金融服务的铺垫，最终他希望可以解决教育培训行业真正的痛点——招生问题。
对创业有不一样的解读
这其实已经是田天的第二次创业，在上大学的时候，他就创办过一个类似信息平台的网站，虽然以失败告终，但是也让他第一次接触到了互联网创业。
创业对于他来说，除了是个人解决生活问题的工作，同时也比普通的工作更能让他产生成就感。一开始接触教育行业似乎有点误打误撞的缘由，而如今他也将「教育+金融」做出了一番成绩，但是田天认为这是他「擅长的领域」，而不是他「热爱的领域」，而在他未来的人生中，他希望还可以有机会做一份他真正热爱的事业。
「你热爱的领域是什么？」
「现在还不能说，总之是一个大家都需要，但是却又还在政策边缘的东西，哈哈哈。」
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