目前装修行业一个号称是4万亿 的市场，没有一家大公司，多少装修行业英雄折戟在近几年；前几年互联网装修像雨后春笋一样进入市场，没有过两年大部分都卷款逃跑了。
我们今天就来探讨一下，为什么会出现这个现象，为什么家装行业越来越难做呢？欢迎各位同行一起探讨和补充。
首先我们一起聊一下，目前装修行业的主体形式：
- 贩卖装修信息的平台：土巴兔，齐家，一起装修网，京东，美团，房天下，土拔鼠等。
- 装修公司，还有各种类装修公司形式的，其实就是装修公司。
- 广大的独立设计工作室，他们接单子自己找项目经理消化订单。
- 广大工长团队，他们分有组织的和没有组织的。
- 工装公司，一般有长期稳定合作业务；有做精装房等；很多主攻一个类目；比如电影院，超市，连锁店，办公室，酒店等。
- 自装，目前感觉越来越多了，业主自己找师傅进行装修。
- 装修资源配套，包括有装修师傅，辅材，主材等；比如柚工夫等。
接下聊下家装行业目前的特点：
1. 获客成本高：装修公司为了获取订单，首先自己去电销，地推，还有找各种平台买单；最便宜的电销，以前可能一天能打到几条线索，现在如果一个星期有几条就不错了。其次平台单最大的问题，成单率有点低，能有10%就不错了。那么分摊到每个客户里面成本大概就有5-9%了。换句话就是几千块一个单子了。
还有间接获客成本，展厅租金及装修费用、活动，管理提成等；，这个看公司运营能力，展厅不大，接打单子多，转化率高；分摊就低；一般公司估计估计 5-10%个点。
所以目前装修主要专注于营销，这个决定他们的利润率，就是生存。
2. 统一管理难，一旦公司做稍微大一点；就容易出现供应链管，人员管理，业务开展，工地管理等管理成本迅速增加。装修行业每家装修都不一样，产品没法统一，那么问题就来，材料就很大的差异，施工工艺也会出现差异，那么差异的部分成本极高；
3. 装修行业利润率其实并不高，做高端的几家利润还可以吧，一般的利润其实并不高，毛利润有30%的公司不多吧，净利润有10%的 更少。这个利润根本没有办法做售后，万一出现问题需要返修都伤不起。这个行业门槛低，随便拉几个人组成个班子就可以搞，你说你需要5W正常装修，正常工艺，人家搞个只要4W，没法弄，套路深，正常公司一肚子苦水，劣币驱除良币；
4. 很多人吐槽装修行业水深，初听一位客户被装修公司套路了，装修公司多有利润；比如经常吐槽医院水深，他们只把客户淹了；装修行业水深，是客户和很多正常装修公司都被淹了。比如恶意增项，偷工减料，以次充好，
5.工程实行的分包制，都是公司接单，然后转给项目经理，到项目经理手上已经不多了，那么项目经理会怎么做，挤压工人单个项目工资，那工人会怎么做，那当然本来需要刷两遍，现在只能刷一遍不然肯定亏了。不是装修和项目经理不想给师傅多，关键正常报价业主能接受吗？那么口碑，行业进入恶性循环。
6.装修公司的质量完全依赖工人，装修师傅的水准也是参差不齐，他们干好干坏都是那么多钱一天，完全可以应付了事。
7. 还有一个怪现象，很多公司既然成本已经下功夫已经极限了，那么从差异化上下功夫，不管什么，一定要搞不一样的，那样也好找业主收钱，不管那样做有没有用，就是不能一样。其实这个也是市场逼的，不能怪装修公司，因为确实没有利润了。
装修行业仍行走在传统、粗放的道路上。现在有个问题，怎么才能解决这个问题呢？
任何行业想做大，必须做口碑，无论是整装做形象的公司还是，通过管理流程来，改变工人的薪资方式，激励工人的积极性做口碑的公司，都必须从师傅出发，然后改变靠压榨工人，以次充好，重度依赖销售的生存方式。
从改变压榨工人，那就是改善工人待遇，这个如果让装修公司从他口袋里掏出来，估计不现实；那就是业主直接支付给师傅；这样好处，第一，业主不再像以前没有选工艺方式；第二，不同的师傅，业主有的选；第三，把钱都花到自己家里，业主也更喜欢选择。
改变以次充好，那就得改变，装修公司是个材料贩卖商的角色，而是服务提供商，我们帮你们买材料，中间挣的是服务费，不是差价。
改变重度依赖销售，把口碑做好，有新的噱头，这样会降低营销成本，其实做好前面两条后面就会水到渠成，从整体上改变行业现状。
随着“家装跑路潮”的持续曝光，有人预测今年下半年，跑路、倒闭的家装公司会更多，也有人断言“80%的家装公司会死掉”。家装行业一直号称有着4万亿元体量，当危机发生的时候，也是机会诞生的时候。谁先走出这个漩涡，谁就会引领接下来的装修市场。会诞生千亿级别的老板。大家拭目以待。