C2CC原创作者：顾姣姣 来源：C2CC原创
摘要：机会，永远属于有准备的人。
杭州新紫阳的办公室设在浙江图书馆的二楼，在中信锦绣资本对外公布并购杭州新紫阳消息的前两天，我们有机会采访到新闻当事人之一的黄强，与他聊起了牵手资本的始末。
与资本共舞：启航新世界
资本的森林欲望林立，蝙蝠纷飞，野兽出没，多的是入口和歧路。
2017年5月15日，中信锦绣资本并购杭州新紫阳的新闻登上行业媒体的门户网站，至此杭州新紫阳正式更名为美尚紫阳。
相较其他行业及领域，美妆行业接受风投的概率偏低，不过2016年伊始，资本对渠道商的整合倒时有发生，青岛金王“颜值经济圈”构想、怡亚通的供应链布局，再到中信锦绣资本搭建的美尚体系，资本投资美妆正变得频繁。
黄强认为，从渠道角度看，近两年的竞争较为激烈，大部分渠道商增长乏力；但从更大的格局，即整个产业链的角度观察，国内化妆品的成长空间巨大，主要表现在以下方面：1、使用人群在增加；2、产品使用量、品类使用量在增加；3、对产品品质的要求在提高，人均消费水平在增加。
不论是对接资本的，还是犹豫观望的，亦或是不考虑引入资本的，不可置否，代理商群体正面临着迷茫的转型期，一则群雄角逐竞争加剧、经营成本居高不下，一则渠道毛利不增反降。
“我们想获得更大的发展，取得更大的突破，而代理商如果仅凭自身克服增长乏力的瓶颈和障碍，多有资源局限性及临界点”，黄强表示，不管是品牌方还是代理商，自有资源能够做大做强的，可以不考虑和资本合作，但如果出让部分股权与权益能够获得更大的发展，也是一种选择。
客观的说，黄强不是第一个与资本牵手的代理商，也不会是最后一个被资本整合的代理商，与资本联姻，增光添彩是一回事，如何展开事业新版图又是另一回事。
“目前我们的优势集中在代理板块，合作关系也以代理为主”，黄强表示，并购后，新公司美尚紫阳业务重心仍旧在代理，但涉及的范围会更广一些，“可能引进更多的品牌、可能开拓更多的渠道，也可能收购其他的代理商，当然我们的终极目标是通过整合或者并购完成上市”，黄强补充道。
黄强希望借助资本的力量，整合供应链、渠道链打造平台资源，快速实现资源的裂变，从而助推美尚紫阳的成长。
站在代理商角度，想获得更大的发展是一方面，但在信息透明化、资源稀缺化、市场碎片化的行业变革下，代理商群体的集体迷茫是更大的另一方面。
零售&代理：在合适的时间做适合的事
应对无法预知变化和不知所措的迷茫，比起蒙眼狂奔，黄强更倾向于：不断在未知领域尝试，找到最适合自己的、最适合当下的方式与模式。
事实上，牵手资本之前，黄强便启动多条腿走路、多渠道发展的业务多元化战略。
1992年，从工艺美术品转型到美妆零售，杭州梦露美容精品店开业，在百货强势的杭州地区，黄强的CS店颇受消费者青睐，零售事业一度顺风顺水。
“做零售商，发展规模及网点拓展速度不及批发商”，20世纪末期，流通品占据终端渠道，不论是百货、商超，还是CS渠道，国际流通品的分销网络像毛细血管般分布于中国市场。察觉批发商的发展速度与前景，1995年黄强成立了杭州新紫阳日化有限公司，宣告进军代理行列，主攻百货和KA渠道。
1998年，杭州启动大规模的旧城改造，黄强的零售门店因道路扩建受到影响，1999年，关掉杭州城区的7家零售店，新紫阳的零售业务随即喊停，黄强也开始专注于代理版图的拓展。
21世纪初期，伴随着一众本土品牌的崛起，CS渠道迎来红利期，被搁置的零售业务迎来第二春，2005年黄强重启零售板块，魅惑坊直营店营业。
一直以来，代理商开店都是饱受争议的话题。1995—1999年，黄强从零售涉足代理，适逢市场红利期，“零售”与“代理”*轨双**并行的矛盾并未被激化。但在商界，行业之间的博弈和角力会跟随着利益分配、资源占有、话语权等的流动与聚集而展现不一样的竞争与合作格局。
“其实，任何事情都会有矛盾和临界点”，黄强认为，代理商开店需要把握和权衡好一个度。比如，店开在哪儿、开什么样的店、开的速度与数量等。
2005年，再度入局零售的黄强，也被利益的脚链拖拽着前行，如何权衡好代理商与零售店、代理商与厂家之间的关系，黄强采取的办法是：分而治之。
据悉，杭州新紫阳下辖共有4家独立运营的分公司，分别对应百货、CS渠道、及魅惑坊连锁、电商平台。
聚焦代理业务：术业有专攻
在CS渠道崛起、电商分流等不同阶段，黄强一次次的尝试让自己明确自身优势：代理。
而关于如何下好代理商的这盘棋，黄强也有自己的打算与规划。
比如，面对沉闷的大护肤市场，黄强透露了其现阶段的选品原则：1、聚焦消费升级与彩妆流行趋势，着重引入彩妆与进口品；2、护肤品牌的甄选，更看重厂家背书，追求稳中求胜，因而倾向选择本土品牌阵营的第一梯队。
并购前，杭州新紫阳代理的品牌有：丸美、法兰琳卡、水密码、美伊娜多、思亲肤、冰肌、格兰玛弗兰、韩粉世家、珂莱欧、蓝秀等十余款。其中，护肤与彩妆的比例维持在8:2。
“就目前而言，彩妆的渠道接受度高、进入门槛低，在同样的情况下，代理彩妆更容易一些”，黄强表示，消费者对护肤品牌认知度的要求高，同时护肤市场品牌饱和，新鲜有特色的品牌不多，且代理难度大。
据了解，2016年新紫阳接下法兰琳卡，而期间仅3次沟通便敲定合作，那么有着自己代理原则的黄强，护肤品牌法兰琳卡凭什么突出重围？
面对记者的追问，黄强分享了几点关键要素：首先，重新定位的法兰琳卡发力有机护肤，顺应有机护肤的趋势，品牌差异化显著；其次，环亚集团做好法兰琳卡的决心，在广告投放上的魄力与本土一线品牌并驾齐驱；最后，环亚集团的研发实力，为法兰琳卡的品质做背书。
“虽进口品、彩妆的趋势已经出现，但在CS渠道，销售份额的主体还是在大护肤”，黄强表示。
进入化妆品行业25年，黄强一次次的转型、折返、聚焦，好像在陌生的国度旅行，每走一步都可以发现新的远景和新的道路，从最初的精品店，到日化批发，再到零售、代理多轨并行，新紫阳一直在进行多元化的业务尝试，虽不知将去向何方，却在途中收获许多助长思考和意外的东西。
记者手记：纵观黄强这25年来的美业履历，“与时俱进”是记者对其最直观的感受与评价，似摸到美业的脉搏，黄强一次次跟着行业趋势调整业务板块，从零售、批发、代理、再到零售、如今牵手资本，他孜孜不倦的追逐着每一个行业的热点，从小小的零售店主，到成为被资本选中的代理商，机会永远属于准备好的人。
认识黄强20多年，环亚集团营销副总裁程英奇认为，黄强是个有眼光且善于把握市场趋势的人，品牌选择也能紧跟渠道需求点，据他透露，黄强果断出手全新上市的法兰琳卡，在品牌渠道拓展、形象建设、终端促销打板活动都完成的非常不错。他强调，黄强先进的管理理念值得行业学习。