时隔两年，终于能找到大家都有空的日子，与好友聚在她家，准备促膝长谈。
在颜值经济的时代，梳妆台上没有囤几款面膜都不好意思说自己是精致的猪猪女孩，但自认为常年混迹美妆圈的记者还是被好友的囤货吓到了，不止是平日里常见的贴片式面膜，更多的是各种瓶瓶罐罐，仔细一看，美白的、清洁的、睡眠的......各种功效的泥膜堆满了不大的梳妆台。
“你为什么要买泥膜啊？要涂抹晾干还要洗掉，这不是瞎折腾吗？”面对记者一连串的发问，好友瞬间翻了一个白眼：“当然是因为泥膜比面贴膜更加有效啊，更能深层清洁皮肤。”
真是如此吗？难道常被当做面膜“备胎”的泥膜要卷土重来？
市场细分化，泥膜成实力搅局者
在消费者需求的带动下，面膜市场迅速扩张。前瞻网的公开数据显示，2017年，中国面膜市场零售总额达到191亿元，预计2023年，中国面膜零售市场规模将达到300亿元。
作为面膜界的鼻祖，泥膜借势面膜品类的繁荣，卷土重来，且来势汹汹，成为市场的实力搅局者。
第一财经数据商学院联合天猫美妆类目等共建的《2017面膜发展趋势大数据报告》显示，主打泥膜的御泥坊在2017年营收已突破10亿元大关，并在2018年初成功上市，成为“电商面膜第一股”。而整体泥膜市场的同比涨幅达到了42%。
事实上，泥膜并非市场新宠。除了御泥坊之外，膜法世家、原泥动力等资深泥膜品牌早已经在这一细分领域占据了一席之地。但随着面膜市场的进一步增大，越来越多的品牌加码泥膜，深度挖掘泥膜的市场潜力。
一向以有趣和高颜值包装著称的韩妙在12月的会议上推出新品——云感泥膜，正式加入泥膜“战局”。强调芦荟护肤的荟宝预计在2019年也会推出芦荟小罐泥膜。由此可见，泥膜是一个“潜力股”。
泥膜在渠道方面也愈发受到重视。记者发现，在广州天河又一城的屈臣氏里到处可见泥膜的身影，泥膜的分布是随着品牌摆放在一起，一改以前在货柜最底层的命运，放在显眼的位置。“从去年开始，店里的泥膜数量在慢慢增加，咨询的消费者也比以前多。”店里的BA坦言。
在一家面积约为30平方米的化妆品店里，泥膜是与面贴膜陈列在一起，占据一个五层货柜的三分之一面积。门店老板表示，把泥膜和面贴膜摆放在一起，是因为消费者越来越重视深度清洁与功效护肤，想借助泥膜提高成交率，拉动销售业绩。
自带体验属性，有效增加消费者粘性
“电商冲击下，实体店能留住用户的唯一途径，就是做好体验服务。”韩妙品牌培训总监崔静桃表示。
确实，相较于线上，CS店最大的优势是体验式营销，做好体验服务，就能留住消费者。泥膜，就是增加消费者与门店之间粘性的利器。
为了做好体验服务，很多门店会备上化妆台或者化妆躺椅，让消费者能在短时间内体验到产品的最大化效果，更有甚者例如膜法世家、荟宝等，直接开起了单品牌体验店。
“相较于贴片式面膜而言，泥膜具有更加深层的清洁效果。少了膜布的承载，料体直接敷在脸上，能使脸部最大程度地吸收，因此功效性更加明显。”化妆店的BA谈道。
除了能直接体验到产品效果之外，影响消费者的使用习惯也是泥膜的优势。记者观察到，有一些本想买贴片式面膜的消费者在BA的介绍和推荐下，纷纷入手了泥膜。
各大品牌推出泥膜的举措也正是看中了泥膜自带体验属性。韩妙的云感泥，恰恰是在产品差异化定位的情形下，对产品体验服务的一种升级，利用泥膜本身的强连带率，通过动销手段和体验流程，提升门店客单价和返单率。
轻便包装是新潮流
“泥膜好用是没错，但太大罐太笨重了，出远门不方便携带。”相信这是用过泥膜消费者普遍的心声，也是目前泥膜市场的现状。如何从外包装上创新？这也是品牌方应当思考的问题。
嗅觉灵敏的品牌已经抢先做出了相应的改变。悦诗风吟在2017年推出了“一分钟清洁泥膜”，为懒人以及晨起的上班族量身订造，身形十分小巧，外观与打火机相似，容量仅为27克，十分方便携带。
欧莱雅集团为了迎合市场环境和补充现有产品线，在2017年推出欧莱雅矿物精华泥膜，分为4个SKU，主打功效为清洁。为了方便使用，欧莱雅一共出了三种规格，有50克、100克，也有方便外出旅行时使用的10克小盒装，可以根据需要自己选择。让人眼前一亮的是，虽然欧莱雅此次推出的都是主打清洁的泥膜，但每一款用途和肤质都不一样，很多消费者打开了涂抹的新方式：根据面部不同的需求涂抹不同颜色的泥膜，带起一阵“涂鸦”风。
记者走访发现，膜法世家、御泥坊等泥膜大佬也进行了“瘦身”，容量都控制在了200克左右。显然，泥膜的“瘦身”已然形成新流行风向标。
虽说面膜是一片红海，然而，泥膜的卷土重来不失为面膜中的新蓝海。要想抓住泥膜风口，品牌应该顺应潮流，打造包装轻巧、更加多元化的泥膜产品；CS店也应利用泥膜自带体验的属性，做好产品，收割红利。