天有不测风云，人有旦夕祸福！首先呈拓是认同保险的。有备无范，在自己能力范围内，可以适当的买一些。比如：寿险。像我们这个年龄，上有老下有小的，需要有责任和担当。或者说要解决后顾之忧，也就是说万一出状况，有保险可以减少家里负担。
80后大部分人第一次买保险应该是社保。现在的小孩可不一样了。一出生父母可能就会安排买一堆保险。投资理财险、意外险等等。
呈拓第一次给家人买保险是2015年。有一个宗亲芳姐在做平安保险，天天唠叨买保险的事。帮衬她生意，买了一笔尊宏人生。（不到2年时间芳姐离开保险了）
没过多久，一个表妹玉妹说去做了太平保险。说要支持她。就在她那买了2份意外险。（不到1年时间玉妹离开保险了。）
在某个月底，一个朋友做泰康人寿说她要完成业绩，希望支持她。又推荐了一个保险，又支持了。（这个朋友比较坚挺，现在还在做。）
又没多久，一个同学林’s（挺牛逼的一个人，曾经年收入2000w）又说他做平安保险了。非常专业，非常懂得营销。后来该买的、可以不买的都在他那里买了。（专业+人脉广+勤奋，几个月时间就做了几千万保险业绩，不过现在已退出平安保险了）
后来一个同事陈’s（以前的同事，做市场总监）。做平安保险，说帮衬他生意，又买了一份平安的意外险。（这位也是做千万保险业绩的，去年已退出平安，现改做社交电商去了。）
有没有发现一个现象？就是我们周围都有人在做保险，可能是家人、亲戚、邻居、朋友、同学亦或是老乡。
呈拓猜测是保险公司的营销策略：有责任工资，宽进。只要是人都可以去做保险，首先从业人员自己先买，然后通过ta让ta周围的人来买。买完，无法开拓客户了自动淘汰。
呈拓觉得没有对与错。好处是能够快速建立信任，大面积的开发保险客户。宣导保险，让更多人有保险的意识。但是大家一定要明白保险公司是商业机构，不是慈善机构，是以赚钱为目的的。各种保险险种都是精算师算过的，是包赚不赔的生意。保险公司需以人为本，不能过渡营销。
呈拓虽然没有从事过保险业务，但是买过保险，有自己的理解。购买保险注意事项：
1）买保险在自己能力范围内买即可。不能以你买保险时的赚钱能力做标准。要知道买保险不是缴费1年时间，短的是几年，长的是20年/30年。这20年/30年会发生什么？很难说。比如这次新冠肺炎疫情，很多企业破产，很多人失业房贷都交不起。保险买多了会成为生活的负担。
2）投资理财险年收益率大概是5%，不知道能否跟上货币的贬值速度。我只能说保险不是最好的投资手段，可以买一些，但是没必要买太多。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。现在传统保险从业人员有两大痛点：1）线下拓展业务没那么容易了，有能力买保险的人大部分都已经买了。2）受互联网保险业务的冲击。
现在呈拓认识的还在做保险的朋友业务比较多元化了，在做综合金融服务了，比如*款贷**等等。当然保险从业者退出有各种原因，有些是无法开拓客户被迫退出，有些是有了更好的选择。
在此呈拓再分享一个实例：又一个同学的老婆来给呈拓推荐平安保险，我就跟她说：我已买了很多了。因为非常熟的人，所以保单也给她看。她说：“是，给你做这些保单的人应该是非常专业，该买的都已经买得，已经非常全面了。”她说是她自己跟进的太晚了。 我说刚好有消费类的保险（平安e生宝、车险等）到期了，每年要缴一次的。就你这边买吧。
这种事情很尴尬，但是一定还会上演。可能是发生在你、我、他身上。
这里呈拓要吐槽一下：朋友之间互相帮衬生意，也是互相支持！有些做保险的朋友，去别人店里谈保险，如果ta店里有你或家里用得上的，要懂得帮衬ta的生意。如果一毛不拔，还想做人家的生意，其实是有难度的。人家给你生意，很多时候是念旧情。