走访市场的感悟分享。
这几天没有更新视频，因为我也出发到了市场当中，进行了一些市场的例行走访工作。在市场的拜访中有一些变化感悟跟大家一起分享。
·第一，这次走市场的过程当中，客户其实最大的反馈就是当前的市场旺季感觉不是特别旺，总感觉比往年要差了一些。其实这一点我觉得也非常好理解，在巨大的经济压力之下，大家对汽车产品的消费真的已经开始变得更加理性了，也变得更加计较了。更多的家庭的逐步在电动化替代，或者已经形成了代步电动车+远行燃油车的格局，对市场的确形成一些客观的压力。
·第二，价格依然是成为大家关注的点。这种压力是由下而上传导的，但在价格竞争过程当中，围绕汽车端快速消费的产品已经成为"厮杀"的重地。比如一些除碳剂、养护剂、清洗剂等等，大家试图通过产品矩阵来满足客户，获取客户的强关联。
·第三，真正品牌的机油的产品的销售我认为其实并不弱，不要过于盲目自信，故意削弱品牌的力量。近两年虽然价格竞争变得非常惨烈，但在价格竞争另一面，品牌产品的影响力其实在无形中开始变得更有价值。
我想了好久，其实越是在价格混乱的大市场环境下，大家虽然可以得到更多低价的机会，但是大家的信赖感和安全感却是越来越缺乏，唯恐低价之下的陷阱的出现，因此真正品牌的产品反而变得开始更有价值了。
·第四，修理厂生意其实开始变得更加参差不齐，好的修理厂的生意依然相对火爆，差的修理厂确实有些冷淡。究其原因其实多方面的，但与紧跟行情的变化勇于利用有效资源和手段的关系是非常密切的。比如对产品更加专业化的认知，精细化的操作，透明并亲民的服务，善于利用线上资源，善于宣传自己，善于沟通客户等等。
其实市场一直在变化当中，针对变化，也许我们能做的也仅仅是顺势而为，开发和把握核心客户，建立和把握核心优势，乐于沟通，善于借鉴，勇于开拓，惟有此才能不断的获取生存的机遇。
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