访 谈 背 景
高工产研机器人研究所（GGII）调研数据显示，2014年中国市场消费5.6万台机器人，占全球总消费量的1/4。2015年中国市场工业机器人销量为7.5万台，保有量达到26.56万台。预计2016年中国工业机器人市场有望突破8万台，保有量有望突破35万台。
随着中国机器人相关技术和市场的不断成熟，越来越多国内企业进入机器人领域的研发和生产，机器人将逐渐实现产业化、国产化。
深圳市同川科技有限公司（以下简称“同川科技”）就是其中一份子。
在2016年高工机器人全国巡回调研活动中，高工机器人网就走进过同川科技，同川科技总经理沈晓龙对现在的机器人行业有着深刻的思考。
事实上，同川科技追求的是在自身基础牢固、技术稳定的情况下，为一部分工业自动化应用提供更具特色和优势的解决方案。“做好中国自己的工业机器人”沈晓龙表示。
如何才能做到这一点？高工机器人网与沈晓龙进行了对话。
对话实录
高工机器人网：2016年国内机器人和自动化市场火热，沈总怎么看待这一现象？
沈晓龙：当前制造业进入转型升级的阶段，自动化是当前降低生产成本，提升产品品质和企业竞争力的有效手段，所以自动化火热是一个必然趋势。
同时，工业机器人是自动化设备中最具代表性、柔性最高、技术最复杂的一类执行器件，所以不管是政府还是自动化企业，都希望促进工业机器人的发展，从而推动国内工业自动化的水平。
高工机器人网：市场这么火热，公司2016年一季度公司的营收、市场情况相比2015年同期应该也好很多？
沈晓龙：因为当前公司主营冲压机器人，相比2015年，公司今年在市场上主要加强了冲压机械手的市场销售，凭借公司的核心技术优势，第一季度销售业绩增长迅猛，现在在冲压机器人市场销量领先。但冲压机器人的技术含量低，竞争激烈，未来的业绩压力依然艰巨。
高工机器人网：市场火热带来的也是更激烈的市场竞争，同川是否做好了准备？
沈晓龙：由于当前低质低价和政策保护等不对等的竞争关系，市场竞争确实越来越激烈。我们对未来的市场销售情况仍然有很大的危机感，因此我们每天加班加点，努力攻关，储备了很多的产品和核心技术，以应对接下来更加残酷的市场。
高工机器人网：那么公司有什么样具体的战略布局呢？（地域、产品、业务方向等）
沈晓龙：我们自2012年成立开始，就是想借助机械手/工业机器人产品来积累公司在控制系统与永磁伺服电机相关的技术，这个初衷和目标一直没变。
当前我们已经完成几个方面的完全自主研发的产品及系统，如：脉冲式运动控制系统、基于LINUX的总线控制系统、网络型伺服电机、汽车电机伺服驱动。在今年会重点针对工业关节机器人推出一些模块化的解决方案，让更多的自动化和工业机器人厂家能够快速根据自己的应用需求，制造出更具竞争力、更适合自己要求的工业机器人。
战略方面，未来公司会依借当前的技术积累和市场经验，重点朝消费类智能机器人和电动汽车相关技术发展，我们希望与更多更强的企业展开交流合作，以尽快提升自身的水平。
高工机器人网：沈总提到想借助机械手/工业机器人产品来积累相关技术，那么公司的定位是什么？
沈晓龙：公司的定位就是掌握工业自动化相关的核心技术，为一部分工业自动化应用提供更具特色和优势的解决方案。
举个例子来说，我们推出的冲压机械手，利用我们的控制系统和伺服以及模块化结构，可以达到比同行更高的运行效率和更长的使用寿命，以及更易操作和使用。
由于我们还有很多的产品并没进行市场化推广，为了维持公司运行，我们仍在将冲压机械手这类产品直接面对终端市场，但我们也将很快针对同行开放我们的技术，为其提供裸机、配件和解决方案，使得更多的终端用户能用上更优质的产品。
高工机器人网：与其他企业相比，同川科技的优势在哪些方面？
沈晓龙：我们整个团队都还很年轻，平均年龄不到30岁。由于当前国内整体基础工业比较落后，我们为了解决一些问题，需要从数学模型、仿真、原材料分析、专用设备及工具研制等非常基础的事情做起，所以每天的工作强度很大，整个团队和我一起通过白天+黑夜的刻苦方式，攻克了一个又一个难关。
因此我们认为我们的优势就是我们的团队足够年轻，能够吃苦，敢于攀登。
高工机器人网：沈总很实在，别的公司都会说技术领先、研发实力强之类的。刚才沈总主要以冲压机器手作为案例，那么现在目前公司的重点产品是冲压机械手吗？
沈晓龙：是的，目前公司其余产品还遇到批量生产和部分技术攻关的问题，需要几个月的时间去完善。我们后续主要的产品还是做一些工业机器人的核心配件，以及部分机器人集成应用的解决方案，并且会在今年年底推出协作机器人关节模块（减速机+中空电机+伺服驱动）。
高工机器人网：用户使用后的反馈情况怎么样？
沈晓龙：冲压机械手在国内拥有非常大的需求市场，也具备工业机器人同样的性质和原理，但其对控制系统算法的要求、伺服系统的响应和精度要求相对较低，所以我们选择其作为我们很多核心技术的验证平台，使我们积累了非常多的经验。
冲压是金属成型的一大工艺，但因其操作简单，重复，但工作环境危险且噪音极大，冲压机器人可以非常便宜，并且无需更换现有设备就可以取代人工，所以客户非常愿意购买和使用。
高工机器人网：地尔汉宇2014年完成对同川科技的增资控股，是看中公司的哪些特性？他们对公司业务和发展有何推动作用？
沈晓龙：地尔汉宇投资同川主要看中的其实还是我们团队刻苦钻研的精神以及我们相对先进的一些研发技术。
在此之前我们是地尔汉宇的一个小供应商，他们抱着试一试的态度给了我们一个在当时非常难解决的自动化的案例。我们绞尽脑汁最终居然成功解决了问题并按时交付了设备，超出了他们的预期——这也促进了我们之间的合作。
地尔汉宇主要是经营家电的电机类配件，目前的主要客户均为世界500强之内的企业，地尔汉宇本身在其所处行业内也属于世界第一。所以其拥有非常好的品质管控基础和非常先进的加工设备，同时也拥有一流的客户资源。
地尔汉宇除了为我们提供了充足的资金保障之外，更为我们现在和未来的产品品质提供了保障，同时地尔汉宇自身需求大量的自动化设备，可以充当我们产品前期验证的练兵场。
高工机器人网：现在机器人行业这么热，市场需求旺盛，但也有人担心这是“虚火”旺，在您看来，是什么原因造成的？
沈晓龙：工业机器人在国内发展的时间并不算长，相关技术和市场经验还有很多不成熟和完善的地方，但由于资本和政策的推动，造就了整个机器人产业的浮躁。
作为机器人企业，我们还是警示自己一步一个脚印，脚踏实地的去做好自己的产品，做出品质、性能、性价比都优于国外同行的产品。
其实我们拆解和研究了大量的国外产品，他们的工艺基础、品质管控、技术经验都非常好。但我们也发现，国外产品这些年的发展并不快，工业机器人依然利用的是几十年前的理论和技术，所以我们只要能再勤奋点，再踏实点，再大胆创新，一定能赶超他们。
高工机器人网：事实上，很多传统制造业企业会自己做机器人相关业务，还有些自动化/机器人企业跨界到别的业务领域，您怎么看待这种情况？
沈晓龙：传统企业想依靠发展机器人业务提升自身的工业自动化水平，提升企业的竞争力，我认为这属于很正常的举动。国际上的很多主流机器人企业的主业也不是工业机器人，我们要思考的是如何与其合作。
至于自动化企业和机器人企业跨界到其它企业更多是各个企业自身发展的需要，需要具体分析，我不能妄下断言。
高工机器人网：那么，同川科技未来三年的战略规划和目标是什么？会通过哪些战术措施来实现？
沈晓龙：未来的目标其实就是想把现在的工作做得更好，以及将现有的技术经验推广到更多的领域，当然最主要是要尽快赚钱回报团队和股东。
如果我们有具体的战略规划和战术措施，那么肯定是我们的商业机密了…（笑）
精彩回顾
“2016高工机器人全国巡回调研活动”将于2016年4-6月间举行，本次活动由高工机器人、高工机器人研究所、广东省机器人协会共同举办，本次调研活动是国内首次围绕机器人与应用行业的全国巡回调研，届时将有众多机器人行业高层人士参与此次活动！敬请关注！
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