是但不完全是
是但不完全是||每天化着精致的妆容 穿着不重样的连衣裙和西装外套 办公桌下放一排高跟鞋 上班就和客户打打电话聊聊天 5点就跑出办公室和客户happy hour 用corporate card请pm去打卡每一家fine dinning
但这些看起来轻松的client entertainment如果完全是为了relationship management而没有任何实质内容的话 客户可能会紧接着给一两个trade照顾一下表示感谢 但这并不是长久之计
说白了 pm也是有业绩压力的打工人 能让客户赚钱的sales才是好sales 做一个好的金融销售 要专业知识够硬 擅长内部资源整合 和trader处好关系 prioritize不同的客户 最后才是和客户吃吃喝喝聊聊天啥的锦上添花
如果是参与陪同的饭局，比如是跟领导一起见客户，或是参加团队聚餐，问我可以喝吗，我会说：可以喝一点红酒，并大方接过，这顿饭局就会只喝这一杯红酒。因为我在这个饭局是陪衬，我不会去主动开启话题、去尬聊、去接一些没有水准的梗，我会倾听，认同，夸赞，由此举起酒杯敬对方，然后只抿一口。“你干了我随意”的时代真的已经过去了…
我了解很多姐妹会比较抗拒这样的饭局，我也很抗拒，特别是男人多的饭局，不愿被当成饭桌上的“菜”，有很多可以拒绝的正当理由，但作为金融销售，首先是一名销售，需要很多这样的饭局去抓住一些机会。
既然不能拒绝，就大大方方的把这样的饭局作为打造人设的场景。仅一杯红酒，巧妙展现自己的情商、财商。
当然了，作为金融销售，必不可少的一种饭局就是主动邀约客户。但其实这样的饭局我会更加游刃有余。主动邀约实际上我已经拥有了主动权，一定程度上表明了我对客户的重视，也许是答谢，也许是促单，无论怎样，但凡客户答应，TA不会是不情愿的。
