分享直播行业，市场分析。
刘欢，小刘翡翠创始人。兄弟们好久没拍短视频了，随便整两句。我想说一个关键词：关于确定性。确定性的事情，在直播上怎么进行一些呈现呢？也就是相当于如何能做好一个直播呢？
在经历了5年的直播的生涯过程当中，直播已经经历了从原先的发展期到平稳期，可能爆发期我认为还没有开始，最起码已经到了平稳期。
首先我认为关键点有三个。第一个关键点，是一定要找到一个好主播。那好主播一定要有三个特性。
第一点，他是要具备销售经验，具备销售经验的人，学习能力强。第二个，他的学习力一定要强。第三个，他一定要抗造，也就是什么身体好，你身体不好你做不了主播的。每天那么高强度的直播，五六个小时那么亢奋，没有一个好身体搞不定。又有朋友说是培养出来的还是选出来的？我可以非常明确的告诉大家，一定不是培养出来的。
第二点，他的学习力一定要强。一个好主播把货品卖好，还要有一个好主管，把你的后端都要给你负责好。这很重要。你把货卖了货发不出去，或者你的动态评分评分你hold不住，那这店是保不了的，也没有任何意义。
第三个点，我认为很重要的，他一定是要有一个好的市场部的负责人，也就是基于主播每天我想要卖的产品，我应该要给他匹配什么样的产品？就在珠宝上的直播大场里面，一定要具备全品类的翡翠，全品类的和田玉，全品类的南红，全品类的琥珀。它具备这种所有产品类型，而且还要基于客户的年龄和他的区域分布，我给他提供什么样子的。这种产品，包括他整个的排品，以及在整个专场里面的，哪些是爆款，以及爆款前端的塑品，以及他的整个的承担到最后他的整个复盘的过程。
做好直播的基础，没有这三个人。你最好这个直播，不要想着做，因为你做了也白搭，你做了也会KB我身边的朋友做直播的，真的有太多的人KB，我们也是在不断的试错过程当中，总结出来了这3个经验。没有这3个人，你最好不要干直播，因为现在已经是直播的中层了，虽然爆发期还没到，但爆发期对于整个团队的要求更高。
我们自己集团旗下的一个专场，都是配备30多个人的，各个方面都要匹配非常到位，才能把一场直播把它做好。
你看现在珠宝类的直播都多少人，比如说我举个简单例子，和田玉老郑，和田玉老郑它是比较特殊的，因为人家是货带人，人家货强，基本上，他和他老婆基本上就搞定了，在线的，大几千人一两万人也在，因为人家是货带人。那我们大部分的场都是人带货的，所以说对于我们主播的要求就J强。对于团队要求就J强。那对于目前的货带人。这一帮人，可能他对于货的要求J强。你像老郑人家完全自裁，那这个就没办法是吧。所以说正好在这个没有发。那么多短视频的时候，我给这个兄弟们分享一下我的一些感受。
所以说确定性是要基于我们对于整个市场的了解和对于市场的研究。
对于市场来讲，我们J度的躬身入局。我们在背负着所有的不确定性不断的前行，就有可能做对整个珠宝直播的确定性。今天就给大家分享到这里，谢谢。