10 年打拼，首创东升门业新模式
在今年3月的第7届中国（广州）门博会上，“东升”的集体亮相就引起业内外的广泛关注。今年春节过后，“东升”这一词在行业被炒得很热，“东升”是什么？有人说那是一个地方，也有人说那是一种模式，更多人说那是一个品牌。4月30日，首届东升门业展览会开幕，象征着行业的一匹黑马“东升门业”的崛起。
中山宝润木业董事长、东升门业市场董事长司徒立权在谈及东升门业时，总是面带微笑，由衷的欣慰，他说：东升门业市场是行业发展必然的趋势，这个模式对行业将是很大的促进，我对这个行业充满信心，对东升门业的发展更是满怀希望。
司徒立权出生江门，曾经从事建筑行业，2005年后转行选择在中山开办第一家门厂，从此开启了自己的门业职业生涯。在行业打拼了10年后，他发现做门是一个“辛苦的穷人行业”。司徒立权说：“在传统的观念中门是一个低档的行业，老板很穷，我刚入行的时候，很多人都反对，认为这是路边的行业。但现在行业慢慢发展起来，很多人认为我转行转的好，正因为这个行业很落后，我可以在这个行业用同样的脑袋去赚更多的钱。做门要自己懂设计、培训工人、采购原料还要跑展销会做推销，什么都要自己做，所以这是一个培养能人的行当。”
我的淡然，来自于我对东升的信心
展会聚集行业注意力、展示企业自身最好的平台，通过一场展会附加论坛的活动可以让更多的人认识东升、了解东升。这几年东升在培育产业链的过程中，产生了很多行业特有的东西。第一，通过门业市场培育，形成在泛珠三角一个越来越成熟的市场，这个专业的市场目前在华南地区还是始创。第二，通过门业市场的发育，形成一个更为成熟的产业链，让销售平台化、生产专业化。第三，东升产业集群模式在中国的木门行业也是前所未有过，能形成这个模式完全是专业市场产生的附加效应，但这种模式反过来也会促进市场的发展，而且给行业创造一种全新的生产模式。
当被问及明天要开展的心情时，司徒立权淡然的说：“我的心情是很平静，没有一丝波澜，因为我相信这是行业发展到一定程度必然会发生的事，东升门业市场也是行业发展的必然产物，东升产生这个模式、这个专业市场对行业有正面促进作用，我们希望通过这个展会把东升的生产销售模式推广出去，让更多人可以参与进来。”这种自信的来源是司徒立权几年前的设想和几年的沉淀，3年前东升门业市场的开业已经预示了东升门业发展的今天。
只要用心去做，难题便是机遇
有人说，十年风雨才迎来企业辉煌的今天，但是十年的浸染和打拼并没有让司徒立权觉得历尽沧桑和坎坷，他笑着和我们说：“这么多年做门我并不觉得遇到什么大的困难，这个行业还很不成熟，相比其他行业竞争也不算太激烈，整体还是一个有待发育的产业，只要用心去做，难题便是机遇。”
几乎每次和他交流起这个行业时，他总是会把“行业很大，企业很小，做的很累，挣的不多”这句话挂在嘴边，这让我好奇，为什么一个挣得不多还这么累的行业他却要这么努力去做？他说：“这个事情在中国没有人做，我就想试一下，加上中山周边有丰富的资源优势，我想东升模式试水会成功的。门业发展比较慢，但历史很悠久，而且这是生活的必需品，需求比较大。其次，中山的装饰业也很发达，很多产业是和装饰连在一起的，所以选择在中山做门，也是产业配套所决定的。现在回头看十年前选择在东升做门是对的。如果在其他地方是不会做到这个效果的。”
根据数据显示，中国每年对门的需求达3-4亿套，这是个刚需，就算不管房地产的情况，这个量都在。而门是一个是非标定制的产品，不适合做库存，所以在国内很多大企业投资做门的例子中，成功的并不多。“其实木门是种工业品，也是装饰品甚至是文化用品，它以后的功能是文化装饰为主的，这种产品一定是个性化的，个性化产品大企业做不一定行，但大量中小企业聚集做，效果就不一样。
解决制造的瓶颈，东升门企需要抱团发展
东升门业最核心的东西是什么？是门业市场还是东升分会？这似乎让很多人摸不着头脑，东升门业最核心的应该还是“东升模式”。“东升模式”的核心是降低每个企业运营的难度，降低企业出现故障的几率，提高成品合格率。“东升模式”在形成之前有过几种不同的模式，但最后形成的是大家公认最好的，是所有东升门企在发展中自己摸索出来的。其实在逐渐成形的过程中行
业也在往前走，在中国做木门没有完整的产业链只会把自己做死，越做越辛苦，好比做时装最重要是设计和资本，从来没有人说裁缝重要。现在做门也一样，没有人说设计重要，资本、生产重要，这些都是不合理的。无论哪个行业，都要解决制造的瓶颈，让资本、设计师、消费者能参与进来。
在偌大的市场中集聚着上百家门企，如何平衡市场门企之间的需求？司徒立权认为要靠竞争。“企业间就存在竞争，消费者会选择比较好的产品和服务，如果产品和服务不行，淘汰是必然的。在东升做门，每个企业都有自己投资计划和方向，他们会不断调整自己的方向。按照这种良性竞争方向走下去，东升企业数量会快速增长，产品更新换代速度越来越快，最终整合以木门为核心，配套有防盗门、铝门、淋浴房、衣柜门等家庭非标定制产品，成为大产品系列。也就说传统的木门行业很快就会改变，变成综合品类产业，这样行业以后的市场规模会在现有基础上会放大5-6倍，就是说东升如果把品类放大就会有5-6倍的投资机会。
此外，整合东升资源是行业的声音，单个企业是做不了的，需要抱团，整个东升形成产区，接受更多的订单，接收订单培育更多的企业，更多企业吸收更多订单。目前东升现在的效果超过预期，去年8月份商量筹备东升分会时，一路以来在推广整个东升过程发生很大作用。
当这个时代到来的时候，东升门业正以锐不可当的姿态阔步前行，司徒立权希望每个企业都能在这个竞争不断的大环境下，在正确的方向下跑快点，成为行业一匹又一匹黑马。真的英雄都是在时间的检验下应运而生的，不努力成功总会与你擦肩而过。
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