终于读完这才是营销，说是在的可能翻译的事，读的挺吃力，但是还是写读后感回忆梳理一下。
本书作者是，赛斯-高汀。
副标题是：只有学会看，才会被看见。
这话也是本书的核心思想，好的营销从来都不是自私的，只有全身心的投入理解客户，眼睛才能发现客户需求，从而制造他们想要的产品和服务，最后被发现实现双赢。
那么如何学会那，作者主要从几个方面讲。
一，要识别你的最小有效市场，找到一群世界观相同的，标识出自己的特色。
当你知道你代表的是什么，就不需要竞争。找到一个更好的故事，一个更真实更有效的故事。
营销根本是人们内心情感的需求，与客户内心产生连接，建立信任，讲一个引发共鸣的故事。
二，利用信号和标志精准定位你的产品。
找到*在用潜**户，设计符合他们需求与气质的产品服务，用一种品牌符号代替。
品牌和符号是一企业的护城河，需要不断挖深，充分竞争的行业很容易被取代。
三，在目标市场建立信任和谋求许可。
对于熟悉的人更容易产生信任，对于客户的反馈要积极主动，建立信任后更容易引领需求。
不断出现的产品，会产生信任，成为我们的客户。感觉满大街的冰雪蜜城就是这个思路
四，用故事引发共鸣：像我们一样的人做这样的事。
人们都有求同心里，相同的人会的行为会影响相同的人，这就是从众心里。
找到一个意见领袖更容易获得信任。
五，利用地位归属感和支配关系，创造消费需求。
找到关系领导者，建立一个圈子的影响力
六，创造能够制造消费者冲动的紧张氛围。
紧张的氛围会让人产生与自身不匹配的消费行为，比如排号买房。
这也是人们损失厌恶心理表现。
七，在营销的同时帮助受众实现目标
在网络营销中没有客户的时候不要贸然上流量，努力为客户解决问题，不断提高更好的方案，始终思考客户想要的是什么。
营销不只是要卖东西，更多的了解人性，人们内心真实的诉求是什么，我感觉理解这个并不容易，需要常怀有利他之心，深处用户的世界里观察他们看到的世界，需要建立信任，有了信任很多事就容易成功，比如朋友之间推销更容易。
感觉本书读的理解不是太深，下次读一些心理学的书感觉会更好理解营销。