在接手舅舅事业的基础上，刘健梅和丈夫罗根脚踏实地用心经营，在金德品牌的带动下，他们积极落实广告宣传，大力拓展销售渠道，相信功夫不负有心人，在前辈们努力的基础上创造出新的辉煌。
——题记
刘健梅的店铺位于建材市场的十字路口，由于这里的道路大多都是单行线，所以这里也是整个建材市场为数不多能够供交通工具调头的地方，客流量自然不必多说。还未走近店铺，隔着大老远就能在路口看到硕大的金德广告店招，在众多的建材广告中显得尤为突出。
“说到采访，你们应该找我舅舅啊，他在开店时就合作了金德品牌，算起来时间将近十年了，至今店里一直都在经营金德产品，可以称作老金德了。”当业务员表明来意时，刘健梅谦虚地讲。
原来，刘健梅和丈夫罗根接手建材生意前还在厦门做过三年餐饮生意，后来由于忙于事业又要照顾两个孩子，夫妻俩感到身心俱疲，于是决定回到老家发展。两人才回家没多久，做了八年建材生意的舅舅因身体原因最终决定将店铺交给夫妻二人打理，虽然之前没有经营建材生意的经验，但是好在两人都非常勤奋努力地去学习相关知识。丈夫罗根每天在外跑业务送货，刘健梅则坐阵店铺零售，生意虽然有起有落，但小两口的日子也算过得有声有色，总算没有辜负舅舅的一片期望。
接力品牌 后生可畏
刚开始接手店铺，刘健梅还缺乏经验，曾一次性给一位老客户垫了十几万元其他品牌的货，虽然已经白纸黑字签了合约，但最终对方还是未履行承诺按时付款，无奈双方只能对簿公堂。“我当时以为老客户肯定会守信用，没想到还是有人会让人失望，这点还需要多向我舅舅学习，万事都应该谨慎一点。”由于做工程经常出现类似拖欠货款的现象，刘健梅便慢慢放弃了工程项目，决心重点开拓零售市场。“接手舅舅店铺以来，我发现金德的市场氛围很不错，得到了不少顾客的认可，所以我希望能进一步扩大金德的零售市场，提升销量。”
店铺的发展始终离不开宣传和推广，夫妻俩接手店铺后，充分利用之前舅舅积累的人脉关系，打造店铺口碑，采用相互介绍的方式拓展店铺生意。“老顾客有老顾客的优势，他们选用我们的产品便是相信店铺的信誉，再通过他们的宣传推广，便更容易吸引新的顾客。”有的顾客对建材产品十分熟悉，也会指定金德产品，但也有对建材产品不熟悉的顾客，对于这种顾客，刘健梅就向他们详细介绍，从管道产品的质量、生产工艺、产品保障等细节进行讲解。这样一来，顾客在一番衡量之后，便更倾向于购买金德产品。
刘健梅十分重视广告，特别是店招和户外广告，其中有一处户外广告就位于店铺楼上。“广告的宣传效果勿庸置疑，需要大力投入。户外广告我们一直在做，由于店铺的地理位置比较优越，来往行人很多，在做店铺楼上这块广告时企业给予了很大的支持。”除此之外，刘健梅还透露在店铺附近有很多新建楼盘，处于交房期和正在建的楼盘都有很多，她将在企业的支持下着重做大小区广告。“小区广告之前投入并不多，但每次经销商会企业都一直强调小区的重要性，向我们讲解小区宣传的重要作用。下一步我将深入小区展开广告宣传，让终端业主加深对我们代理的金德产品的了解。”
不仅如此，刘健梅还通过合作家装公司来拓展零售市场。“现在的年轻人时间紧，很少自己承担装修事务，而是把装修整体包给家装公司，由家装公司全权负责。家装公司长期在市场活动，接触和积累的顾客群体比较广，有明显的人脉资源优势，如果我们能与他们合作就能占有更大的市场份额。”目前与刘健梅合作的几个家装公司大多都通过现款现货的方式结清帐务，零售效果很不错，重要的是他们全都主推金德产品。
厂商同心 合作共赢
由于经营店铺时间不长，刘健梅经常会向自己的舅舅“取经”，因为舅舅从事建材行业近十年，见证过建材行业的起起落落。“我舅舅非常看好金德企业，他认为目前在建材行业大背景萧条的情况下，金德正逐步调整经营思路，迎合当前的发展需求，始终以稳步上升的姿态挺进建材市场，这样的企业值得信赖！”刘健梅的舅舅在与金德合作近十年的时间里，一直与企业共同发展，无论是广告支持，还是促销宣传，企业夯实市场的基础工作他都积极参与。虽然刘健梅刚与金德企业接触不久，但听了自己舅舅如此高的评价后，她自己也为成为一名金德经销商而自豪。
企业的发展离不开经销商的支持，经销商的发展也离不开企业的扶持，双方在合作过程中都以市场为导向，共同谋求产品销量的提升。企业通过分析研究市场发展的趋势，制定相应的发展策略，其最终目的是为经销商更好的开拓市场。经销商则紧跟企业步伐，以优质的产品为基础，贯彻落实企业政策，开发当地市场。这种厂商联动模式实现了双方共同发展，企业的大力支持让众多经销商更有信心经营和维护市场。在感激企业对自己帮扶的同时，刘健梅始终按照企业的发展策略，积极配合分公司的活动，支持企业的各项政策。“金德是管道行业的领军者，经营思路十分清晰，各项销售政策都契合时代发展，跟着企业的脚步走，我们在得到更多支持的同时也能少走许多弯路，从而心中也更加踏实、安稳。”
金德安顺分公司按照企业的要求，因地制宜统一了市场价格。统一销售价格后，所有经销商都将严格按照高于最低价的价格进行销售，这一措施得到了经销商们的拥护。“分公司做的这些工作其实都是为了我们经销商，如果经销商们为了竞争都进行恶意压价，最终吃亏的还是我们自己。”刘健梅心里明白乱价销售将会导致市场混乱，难以保证足够的利润空间，最终还会影响合作信心。
除此之外，刘健梅还积极配合分公司开展小区促销活动，努力提升金德市场氛围，嫁接料单增加销量。“我这边有几个即将交房的小区，主要是一些安置房，大概有十几栋，每栋都有30多层，平时我一般走不开，所以每当业务员要去小区做促销活动时，我都会积极配合，提前准备好宣传彩页以及各种物料。”
感受到了企业对自己的重视和支持，刘健梅在自豪的同时信心也更足了。她表示，自己还要努力将市场做得更好，将小区宣传工作落实到位，同时加强与装修公司的合作，争取让更多的业主了解金德，使用金德产品。广阔的市场依然存在，在金德品牌的支持下，刘健梅对店铺未来的发展充满了信心。
后记：经营之路，风雨兼程，但刘健梅夫妇始终保持着乐观的心态与高昂的热情。推广很艰辛，但他们不会轻言放弃，宣传很劳累，但他们始终坚持。他们积极乐观的态度一如既往，化作一股洪流，支撑着他们勇往直前。刘健梅始终相信：只要保持对生活的激情，持之以恒，必定能够收获最后的胜利。