在疫情趋于平稳、全国进入常态化防控阶段后，各行各业都“满血复活”。有着“家具行业风向标”之称的广东四大家具展，也以全新的面貌向世界展示中国家具企业的风采。展会落幕之后，将是各大企业全力冲刺年度业绩的关键时刻。那么，今年下半年，那些有代表性的家具企业，都有哪些战略和举措？本期“名仕达∙整木家居百强名企万里行”，就带领大家一起走进广东乐雅轩家具有限公司，听听该公司市场部总监李勇的真知灼见。
乐雅轩市场部总监李勇
以高级实木定制
在家居行业独树一帜
乐雅轩是家具行业的一个老品牌，于1992年诞生于“中国家具设计与制造重镇”——广东顺德。发展至今，公司成功打造出两个工业园，建设有价值5000多万元的行业领先的实木家具生产线，拥有员工400多人，其中生产人员占70%左右，销售团队50多人，公司年产值达到2亿多元。
乐雅轩家具实拍
一直以来，乐雅轩都以弘扬中国传统家居文化先导，从中国五千年传统文化溯源，糅合西方现代文明，深度探究消费者需求，以“自主开发、原创设计”为理念，打造出田园雅筑、雅茗、悦府、知境、加州庄园等系列知名子品牌，为中国及全球的财智精英和成功人士提供艺术家居产品。
乐雅轩家具实拍
据李勇介绍，此前，乐雅轩主打的都是传统的实木套房家具产品，最近两年，随着实木定制产品在市场的流行与大热，公司也开始进军全屋定制领域。
乐雅轩家具实拍
李总表示，定制这几年确实很火。因为随着近年来房价越来越贵，消费者希望自己的居室空间能够得到最大化地利用。但是，很多普通家庭囿于成本控制，更多的是选择板式家具定制。但显然，板式定制在品质和环保方面相对实木定制都差一些。
为了在定制市场走出一条差异化的道路，乐雅轩不随大流，而是专注于高端实木定制，目标市场直指拥有高学历和高文化素养的人群，包括公务员、教师、事业单位职员，以及企业中高管等。这些人群对家居生活有较高的要求，对传统文化艺术有一定的认识和见解，且位于社会金字塔的中上层，具有很强的经济实力。乐雅轩的目标，就是让这些高素质人群充分享受到高品质的家居生活。
乐雅轩家具实拍
“针对新的目标消费群体，我们开发了‘大师’系列新品。‘大师’系列突破了传统的实木套房设计思路，在新东方风格中融入现代流行的意式极简风格，以及年轻人追求的轻奢风格。”因此，“大师”系列产品在家具市场可以说是独树一帜。自去年下半年推出以来，便备受经销商和终端消费者欢迎。
乐雅轩家具实拍
从“卖产品”
到“卖空间”
“大师”系列产品如何充分彰显乐雅轩的品牌优势？李总也就此作了深入的阐释。
他说，最核心的优势，依然是体现在设计上。因为乐雅轩自诞生之日起，一直主张自主原创设计，坚决杜绝并*制抵**模仿与抄袭。做出具有自己的个性化的东西，是乐雅轩矢志不渝的追求。“大师”系列也充分体现这一理念。
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其次，“大师”系列在材质上遵循多元化，产品以全实木为主，辅以岩板等天然高端石材，五金件则使用进口的顶级产品。李总特意强调，乐雅轩在木材遴选上，不刻意去追求所谓的“高端”与“稀缺”，因为木材是不可再生资源，乐雅轩选用的都是经过这几十年验证过的性价比较高的、质量非常好的木材，如黑檀木等，真正地做到可循环发展。总而言之，乐雅轩和“大师”系列产品，在紧跟国际潮流的基础上，始终保持自己的特色不变，和市场上的其他同类品牌形成差异化，达到“和而不同”的境界。
乐雅轩家具实拍
李总还重点阐释了乐雅轩家具下一步的重大战略转变，从“卖产品”向“向空间”转变，为终端消费者提供“一站式”的全案服务，即从单一地为消费者提供家具产品，转向为他们提供包括全屋设计，以及家具、地板、护墙板、楼梯、木门、橱柜、软装、饰品等全居室产品在内的全方位服务。
乐雅轩家具实拍
李总说，全案服务，首先要有一个好的体验中心，所以乐雅轩花大价钱请了国内知名的设计大咖，将现在的体验中心重新设计，打造出真正高规格的，能体现出全案服务内容的体验中心。同时，产品也将重新研发，在抓住“实木定制”这个根本的同时，紧跟国际时尚潮流，向意大利顶级品牌风格靠拢，并融入乐雅轩的传统特色，让新产品既符合市场的主流趋势，又保留有自己的个性。
乐雅轩家具实拍
在全案服务战略指引下，乐雅轩的内部组织结构也在进行变革。李总介绍道，现在的乐雅轩，已经没有传统意义上的区域性的业务经理了，全部是以设计师牵头组建项目中心，从为客户上门量尺，到3D设计，再到后期的施工等，一条龙服务到底，把客户在体验中心看到的空间效果，完美地复制到客户居室中，真正做到从“卖产品”到“卖空间”，为客户提供高端、具有艺术性的家居生活体验。客户则只需“拎包入住”，便能享受到高品质的艺术家居生活。
乐雅轩家具实拍
通过此次“名仕达▪整木家居百强名企万里行”活动，与乐雅轩李总面对面的交流，我们充分感受到了一个老家具品牌的蝶变新生，也充分感受到了家具行业的未来在哪里。我们有理由相信，乐雅轩家具在李总的带领下，在“全案服务”新战略的指引下，一定能引领中国家具行业再次腾飞，“大师”系列产品，也一定会在中国家具市场再次引领潮流。就让我们拭目以待。