文｜醉美团队
河南喜洋洋永盛实业有限公司（下称“喜洋洋”）总经理赵建华，是汾酒2019年度“中国酒魂”奖的获得者。他还有一个新的身份——汾酒商学院郑州分院副院长。
作为与汾酒合作十多年的大商，喜洋洋坚持在河南传播推广汾酒品牌，从最初的不到千万做到了2亿的规模。在赵建华看来，随着名酒价值回归和头部企业高歌猛进，当下正是实现汾酒河南市场质变性突破的有利时机。
面对突如其来的疫情，赵建华却从危机中看到了新的市场机会，“以汾酒为代表的名酒企业会迎来新的更大的市场空间。”
▲河南喜洋洋永盛实业有限公司总经理赵建华
第二主场
河南市场堪称汾酒山西市场之外的“第二主场”。
2013年前后，与大多数白酒品牌一样，受市场深度调整的冲击影响，汾酒在河南遭遇库存大、动销难等严峻问题的挑战。
面对不利局面，汾酒果断实施了规模化、扁平化、精细化的市场转型工程。先人一步的调整转型，为汾酒赢得了竞争主动权，2014年增长4%，2015年增长超过两位数，到2018年，汾酒在河南市场已达到10亿销售规模，2019年上半年，汾酒在河南销售增长20%，是当地增长势头最为强劲的名酒品牌之一。
2018年，在广州举办的汾酒全球经销商大会上，河南喜洋洋则一举拿下“中国酒魂奖”“经销商突出贡献奖”“青花汾酒拓展奖”“团队拓展奖”“终端拓展奖”和“文化传播奖”六项荣誉。赵建华作为经销商代表，发表了《东方风来满眼春，风物长宜放眼量》的主题发言，获得了满堂喝彩。据悉，喜洋洋也成为本次盛会获得荣誉最高、收获奖项最多的汾酒经销商。
▲在2019年汾酒全球经销商大会上，喜洋洋一举拿下“最佳业绩奖”“终端拓展奖”“风雨同舟奖”等多个奖项，并再次获得大会最高荣誉“中国酒魂奖”
其实喜洋洋与汾酒的合作也经历了曲折。
2013年因三公消费影响，代理汾酒的分公司出现亏损，当时的负责人刘静君则顶住压力，坚持不放弃汾酒的代理经营。他深信汾酒的品牌号召力和品质的持久力，只要坚持就会迎来曙光。
在坚守的过程中，喜洋洋也在不断加大市场投入和强化团队建设，终于柳暗花明，成为这一轮汾酒快速增长的收获者，至2019年实现玻汾单品破亿营收，总收入近2亿的业绩。
随着时间的推移和企业规模的扩大，喜洋洋与汾酒的合作也越来越广泛和深入。
2019年12月13日，汾酒商学院郑州分院挂牌成立，这一市场营销机构背后，暗含厂商关系进阶之深意。从商业合作，到心体合一，在厂商协同共生关系上的突破与领先，便是汾酒扩张的重要推动力。
也是在这个活动上，赵建华被聘为汾酒商学院郑州分院副院长，从汾酒经销商到汾酒商学院副院长，新的角色，意味着喜洋洋与汾酒合作进入新的时代，河南作为汾酒“第二主场”的优势将更加明显。
疫情之“机”
近几年，喜洋洋公司每年以超30%的速度增长，至2019年公司营业额过10亿，经营过亿的单品有4支，经营过两亿的分公司有4家。
随着消费主权时代的到来和新一轮增长背后的结构性调整，喜洋洋在经营名酒战略选择基础上，2015年确定公司聚焦经营名酒主线高端产品。正确的战略选择，给喜洋洋带来了丰厚的财务回报。
那么，面对疫情带来的非常时刻，作为酒水经销商来说，困难是普遍的，那么疫情后又该如何应对？
赵建华分析，本次疫情对渠道推动型和人力资源依赖型的企业、产品影响比较大，而对品牌驱动型的企业影响较小。今年渠道库存春节过后（至少5月份之前）会呈现基本停滞状态。
对此，他也建议上游厂家可以适度调减年度规划和指标，高度关注经销商库存和社会渠道库存。
面对当前的特殊时期，赵建华却依旧透着十足的信心。在他看来，以汾酒为代表的名酒依旧有强劲的市场需求，“今年汾酒在河南的销量预计与去年持平，但明年会迎来更大的空间。”
在他看来，为了应对难题，厂家和商家都应加大线上推广与销售的认知和重视程度，并找到切实可行的线上销售方法和路径。