谈到这个话题，内衣行业已经“爆品”成风，拿到一件产品就是“爆品”，内衣行业的产品真的“曝”了吗？是从可否！我们也不要被眼前的现象所蒙蔽，什么是“小米模式”？什么样的产品才能称之为“爆品”，在内衣行业是否真的有在践行“小米模式”的企业，是否真的有真正称之为“爆品”的产品呢？
樱姿娜铂金蚕丝裤
为了满足这个好奇心，我们调查了N个产业集群，观察了几百个内衣品牌，最终没有找到一个满意的答案，偶然一次，在广东市场做调研的时候发现，樱姿娜的铂金蚕丝*裤内**销量非常之大，而且市场穿透力极强，据知，在短短一个月内，就售出十七万条之多，这是一个什么的数据！平均每天出售五千多条，相当于一个小型*裤内**厂十天的产量，凡事都有因果，为什么铂金蚕丝*裤内**有如此大的销量？我们潜行去了几家内衣实体店，想做了一次暗访，试图购上几条，来剖析一原因，遗憾的是到了几家店都卖断了货，要等上一二天才有新货上来，我们就此和店老板讨个说法，为什么铂金蚕丝*裤内**有这么好的销量？店老板用经典的几句说就把这个迷解开了，价格超低，品质超好，穿着超舒适，这个“三超”现象不是和“小米模式”相接近吗？女式*裤内**在内衣类目中一直处于低价低质的状态，因为利润太薄，所以一直以来“品质”没有得到重视，这也谁给铂金蚕丝*裤内**捕捉到了这种契机？我们抱着这种心态去了一趟公司总部，约见到了品牌创始人郭勇标董事长。通过四个多小时的交谈中，我们对樱姿娜品牌的铂金蚕丝*裤内**有了新的定义。
樱姿娜铂金蚕丝裤
郭董在谈到产品市场这个方面，极为自信，因为，近几年他对“小米模式”的了解到认同，一直想把“小米模式”引用到内衣小裤这个细分行业，他讲了一个小案例：为什么小米手机一出现，华强北的山寨手机就不见了呢？，如何打造高质低价不是一种传说！而是考评一个企业综合内力，特别是供应链的承受能力和市场的行销能力，他详细剖解了当下市场上存在的问题。过去的我们，总是觉得传统实体店和前期的电商就是长尾，用不断增长的SKU数量，来催动不断增长的流量，线上线下都像杂货铺，什么好卖卖什么！经过多年激烈的竞争与相互淘汰，无论是传统实体还是线上电商，这种杂货铺的形式越发不足，内容生态、服务生态、品质生态越发被大家重视。不是你扔什么上去都能卖的年代了！用户更注重的是质量，是体验。就如小米的七字箴言：专注、极致、口碑、快。他再度谈到，如果说手机是小米的核心，那么移动电源就是小米的敲门砖。用相同质量，却低于市场所有同类产品价格砸开市场大门的敲门砖。铂金蚕丝*裤内**就是一个对小裤行业的敲门砖，樱之娜出品的六条装的铂金蚕丝*裤内**，价格就会让消费者尖叫，60s莫代尔加100%的天然蚕丝，六条盒装售价九十九元。因为“成本”绝大部份的工厂都无法生产。我们总觉得小米是在搞饥饿营销，其实，也许他们恰巧是真的饥饿。首先，成本决定价格，没有足够低的成本是无法造就如此低的市场定价的。这就需要强有力的资源整合了。我们总在想，为什么别人能拿到非常低的价格，而我们却办不到？我们都知道，有个词叫“量大从优”。你1W的订单量和人家1E的订单量怎么比？我们开始用倒算的办法，重新构置成本问题，我们生产一千万条铂金蚕丝*裤内**，我们的花费的成本仅是同行成本的几分之几。如果说成本是小米的资源整合，那么极致，就是小米研发整合的体现。小米不是一个简单的拣货卖货，而是买的一种口碑、一种文化、一种信赖。
樱姿娜铂金蚕丝裤
在谈铂金蚕丝*裤内**的时候，郭董不时的借用他对“小米模式”的理解，在谈到当下内衣行业现状的时候。他分析道：人家在做专卖店的时候，我们的杂货铺该何去何从呢？大家都记得，我们有一个法则叫28法则。80%的销售额取决于20%的产品。那剩下的产生20%销售额的80%产品，花费着我们无数的无效资源。传统的流水线思维不适合我们，我们更需要的是深度思考。套路都一样，看的就是你有什么不一样。不是所有东西都可以抄来就用的。降低无销资源，提高有效资源，优化资源配置。产品少而精，重质也要重量。不论是PM还是运营，都需要落切实际，因地制宜。抓重点，抓核心。
樱姿娜铂金蚕丝裤
通过这次樱姿娜企业之行，我们也读懂了铂金蚕丝*裤内**为什么有这么大的市场感召力，无论是工业革命，还是信息化革命，都会给社会带来新的进步，给市场新的繁荣，“小米”成功上市，也启示“小米模式”对内衣行业营销模式深层次的思考和广泛的应用。