降价，其实也是在降低大家的心理预期。预期降低了，大家都开始犹豫了，观望了，等待抄底的心便油然而起。
我们来看郑州房价，从绿博金科天籁城1.3万的洋房打响绿博降价第一枪之后，平原新区，接着蔓延至三环内的某些楼盘都开始降价，我们的心理预期也一步一步开始降低。以至于不少粉丝买了1.18万的和昌湾景国际，也要担心站岗。
今天，我们就来看看，到底是哪些楼盘的出现打响区域降价第一枪？我们又是怎么一步一步开始观望和捡漏的？
1
我们先来看这些楼盘的价格，是不是猛一看，回到了一年前的价格，他们是不是一次又一次刷屏你的朋友圈？
备注：以上价格是标志性价格，有的并非现在价格。
郑州目前区域性降价概率比较小，毕竟并不是每个开发商都顶不住，点状下降是现在的特点。我们会发现现在区域内出现标志性的降价楼盘然后周边楼盘扛不住的变相降价，扛不住的推出特价房源，然后整个区域有所松动。
在这些降价标志性楼盘中，新盘是比较多的。比如金科天籁城，融创中原宸院，名门翠园，融侨府等等。已经开过盘并且涨上去的楼盘，会精装变毛坯，暗降，毕竟维权，砸售楼部这件事情开发商都不愿意看见。
接下来，我们就看看每个区域是如何降价的？
2
首先我们先来看远郊区域（平原新区大家关注也比较多，先包含在内）：
1、 相继拼跌的平原新区—华润置地平原府、泰禾中州院子
建业比华利庄园2017年首开均价6900元，算是平原新区的前兆之外，那么华润置地平原府6字头就是这个区域的高潮，把大家的心里一下子拉回两年前。
最有利的证明就是蓝光凤湖长岛国际社区2018年9月1日在会展中心的开盘：
9月1日在会展中心微信开盘高层推出45-6#、47-3#、47-4#、47-5#共计推出630套，去化336套；高层均价8300，去化只有一半，据说后期也有不少退房。8000多的价格大家已经有抵触心理，任你宣传有牛逼的配套，在这个时刻都打动不了购房者。
而一直在售碧桂园凤凰湾，恒大的项目日子不太好过，于是精装变毛坯，特价房吸引客户，整体下降10%左右。然而你认为这样就结束了吗？
泰禾中州院子双十一的时候，总价99万起，单价5500多的别墅你是不是也刷屏你的朋友圈，对于平原新区，开发商宣传的心理距离再近，还要跨黄河。
2、 绿博打枪郑州降价的第一个片区—金科天籁城、碧桂园中央公园
如果平原新区不是真正意义上的降价，毕竟它属于新乡，那么绿博的降价真正刺激人们的神经，这个楼盘就是金科天籁城1.25万洋房。我们来看绿博最高点是1.5万的碧桂园的高层，开盘当天2000多人选500多套房源，15秒清完。当初没有选到房源的人，现在是不是暗自窃喜了一下。
自从金科天籁城这个价格出来之后，康桥香溪郡随后，接着亚新也开始降价。我们来看区域内的楼盘状况：
精装变毛坯，降价幅度差不多在14%左右。因为不降价，售楼部门可罗雀，客户抢不住，年底的销售任务咋办。
目前无产业支撑，人口流入不多的绿博也是一个不断给惊喜的区域，现在新入市的项目金科博翠书院小镇洋房释放1.1万，碧桂园中央公园推出有9999元的13层精装房源。你是不是会觉得你可心动，但同时又犹豫？
对于绿博来说，对刚需来说是不建议的，对于改善或者长期投资的人来说，是可以关注，但是要明白时间至少10年以上。
3、 刚需聚集地的南龙湖—远洋风景，龙湖天宸原著
南龙湖是外溢刚需的集中地，特别是地铁2号线通车，增加了不少利好。在没有限购文件出台的时候，也是领涨的一个区域。最高的顶峰是1.2万，年初，南龙湖地王三连拍，不是对南龙湖的预期更高。
远洋风景是远洋在郑州的第一个项目，刚开始宣传的价格差不多是一万。而首开的价格是7700-8800精装，给南龙湖在售的楼盘一击。
在这三块地王中，龙湖天宸原著已经开盘，首开售价1万左右，而它当时的楼面价是7068.31元每平，我们都知道一般售价是楼面价的2-3倍，才算是正常的售价。不到1万的价格，龙湖对预期也是下降了不少，牺牲一些利润。
南龙湖相对于其他几个远郊区域来说，刚需是比较多的，但是也抗不住。
4、暗自降价的荥阳东—清华大溪地
目前荥阳东新盘入市是比较少的，在涨上来的这些楼盘中，大家的日子也是比较尴尬。大环境都降价了，不降更不好过。
荥阳东配套比较成熟的清华大溪地这个曾经卖1万多的楼盘推出了员工特价房8500元每平，新城尚郡也推出8000每平的房源。这个时期的荥阳，大都是以特价房，员工内部房来销售房源。
前几日看到朋友圈置业顾问发的：
好吧，让1万+买恒大山水城的人心里哇凉，让之前买的业主有种高处不胜寒的感觉。如果你是外溢刚需，买荥阳不如去看看南龙湖。
远郊楼盘现在是一片凉凉，那么四环内是如何形成现在状况呢？
3
我们先看两个近期比较热门的楼盘：
10320起就能买到三环内，某地铁楼盘；9200-10000 就能买到西四环外的楼盘，这些楼盘一次又一次的拷打着购房者的心，我到底要不要买，买了会不会站岗，观望情绪更浓。中原区在这一波行情中，楼盘降价是比较多的，我们先来看一下：
1、1.3万西三环内中原区—和昌湾景国际、金水世纪城
和昌湾景国际，精装改为毛坯推出1.3万的房源，成为周边区域的价格底线。然后又开始遮遮掩掩推出大户型1.18万的价格。在直接打出10xxx起。我们来看看推出的房源，首先是5号楼推出的房源是有公租房存在，现在推出的是2号楼，3t8户，梯户比比较高，但是对刚需来说也是可以的。
紧接着金水世纪城1.25万，在这种情况下，郑地璞园精装改为首开1.38万，开盘去化率78%，并未清盘，保利心语一直释放的1.7万，开盘1.4万，这些楼盘一步一步定价中原区的基调，一直买1.6万的五建新街坊现在1.5也能买到了，近期不少中介发朋友圈阳光城丽景公馆1.35万也能买到了，而融创御湖宸院开盘价格1.45万……
对于目前中原区来说，刚需可以去买和昌湾景国际，融创御湖宸院，保利心语(过渡性刚需)，郑地璞园这几个楼盘。至于金水世纪城质量不是很好，购买的时候要谨慎。
如果你能接受1.3万的价格，不妨往这边来，毕竟属于三环内。
2、 逐渐显露的高新区—恒大城、华润悦景湾
在万科城1.4的情况下，华润悦景湾首开1万多，拉低高新新城的预期，同区域的中海万锦熙岸即使再宣传好的环境，购房者也抵挡不住，这价格的炮轰。首开推出精装1.2万的房源，来吸引客户。
大正水晶森林之前是大正鲲府，在项目入市的时候，带着郑州的媒体去许昌考察，以此想获得郑州购房者的好感度。但是由于没有拍地，一直拖到现在。这个项目的位置是比中海还有华润的要好些，之前定价准备肩比万科，在1.3-1.4万。但是华润推出部分房源9200-10000，引爆高新区。现在有特价房价格在1.2万。这是开发商博弈的过程，不论如何，现在的购房者对价格特别敏感。
前几天，阅城位置在三环内，精装1.4万开盘；五龙新城推出精装1.27万房源；1.55万的恒大城……
对于高新区来说，1.27万的五龙新城可以去看看，大正水晶森林，谦祥钱隆城可以关注。
3、限价下依然坚挺的金水区—名门翠园
蓄客多年的名门翠园首开1.55万的价格，引得购房者疯抢。但是当时惠济区都已经1.6万的情况下，显然金水区楼盘是不甘心的，绑定车位，双合同悄然到来。之后的开盘，翠园的车位一涨再涨。旁边的美景美境释放出要精装1.9万，最后1.55万开盘。首开1.7万的泰山誉景现在1.5万，目前签约的还有农科路小学分校，销售还不错。金水区的楼盘差不多均价1.65万。
目前的金水区，就是一直这样胶着，毕竟老城区楼盘也不多。
4、 率先回调20%的惠济区—融创中原宸院
融创的楼盘在惠济区都起着标志性的作用，1.6万的融创大河宸院小高层，还有融创中原宸院，特别是高层1.35万的融创中原宸院，拉低了惠济区的楼盘价格。
接着曾经卖到1.8万精装的美景麟起城，剩下尾盘现在1.4万。锦艺四季城也推出1.4万左右的特价房。正商家河家1.4万的精装房源……，相比去年降低了10%，相比高峰的时候，降低了20%。
我们看一下目前降幅：
现在的惠济区毛坯在1.3-1.4万，精装1.5万左右。目前新房不多，大多都是老盘加推，但是会推出一些特价房，来吸引客户。
5、 乱象的经开区—华润紫云府、融侨府、信保春风十里
经开老城区目前在售的房源不多，价格在1.85万左右。华润紫云府去年9月份1.83万的价格开盘，一直在这个价位徘徊，阳光城受华润的影响，定价比较相似。两个就这样一直缠绵到现在，不上不下，因为夹在郑东新区和经开滨河国际城的中间，进退两难。
滨河的真正拐点应该是融侨府，1.55万的售价，去化一般。在这种情况下，中海万锦公馆还有亚新海棠公馆开始精装和非精装分开来增强自己的性价比。现在更没有想到信保春风十里在微博热搜直接加广告，13xxx元住滨河。
对于滨河，我们不妨等等看。
4
目前开一栋楼清一栋楼的精装1.2万的郑地美景东望，也让我们看到了绿博的未来，以及绿地城1.1万的价格，都会让我们对这些区域开始有些期待。
在这些楼盘中，名门翠园价格已经1.85万，性价比不是很好。但是目前还有1.9万的洋房，如果想买洋房可以考虑下。值得关注的楼盘也就是和昌湾景国际，信保春风十里（地缘客户），融创中原宸院，郑地美景东望，长期投资10年以上的，年底前后可以关注绿博的楼盘。
预期下降，我们信心就会崩塌，特别在降价的情况下，有时候跌比涨更棘手，维稳是以后的主旋律！