大家有没有发现一个现象，我们平常去逛万达，逛永辉超市等娱乐场所，会发现整个地方的人非常多， 比如像超市那些大爷大妈会卡着点排着队，等待着超市开门一拥而入。但是大家去逛红星美凯龙，逛居然之家的时候，有没有发现整个建材市场冷冷清清，除了门店的销售人员以及商场的工作人员，就好像你一个人在逛建材市场，购买产品。
我想你们一定很好奇，这是为什么？全国连锁的建材市场，比如像红星美凯龙，居然之家的这种建材市场租金高，场地费也非常高，重点客流量还很一般，他是怎么生存下去的呢？
说生存之道之前，先了解一下为什么这么多品牌商家愿意入住全国连锁建材市场。比如像红星美凯龙，作为一个传统的建材市场，不管是产品品质，售后服务，顾客的认可度等都是充分得到了市场的认可。已经发展为消费者的平台服务者，品质保障者，同时也是正品的一种标签，顾客不用担心，在这边买东西会买到假货。基于此，每个品牌都会在建材市场建立形象展示店，来表显示品牌的实力。
生存之道每个品牌都不一样，不过大体都是一下几种模式：
第一：毛利率。有些门店零售能力很强，成交率也很高，所以它的毛利率非常高，足够养活自家门店的房租，水电，人员工资。虽然量少，但是他成交的单子高，毛利高。
第二：厂家补贴。很多品牌厂家会把自己的产品销量跟客户的提货量的进行挂钩，当经销商达到一定的提货要求，厂家就会给予一定的房租补贴。
第三：异业联盟。部分品牌商将店开到建材市场，但是门店零售基本为0，有些连门店销售人员都没有配备，所以他们的单子呢，来自于外面的渠道。这种的基本以批发为主，毛利不高，但是一年的批发量是非常高的。
主要的方式就以上三种，每个品牌的具体的方式也不一样，如果你知道其他的方式，也可以下方留言，我们可以交流一下。