2016年8月23日，处暑。
虽然这个节气意味着“出暑”，可是今天的太阳依然毫不客气，辣得灼人。老张顶着正午最毒的日头走进了南方某饲料厂的大门，约好了见面时间是下午一点，老张总是会提前一些到场。看了一眼手机上的时间还早，他在办公室外找了个背阴的地方等候。
老张不知道今天刚好是他进入粮食贸易行业的十周年纪念日。这也难怪，忙起来的时候，老张连老婆生日都记不住，更不要提入行纪念日这种事儿了。
十年前的今天，小张像一个愣头青一样敲开了一家饲料厂的大门，“那个，你好，我是来卖玉米的，你们需要吗？”对方见惯了销售人员的开场白，甚至连眼皮都没有撩一下。小张不知道怎么办，无声的三秒钟之后，他发现安静起来更尴尬，于是接着自言自语地介绍起公司和货源情况……。
就是这样红着脸、硬着头皮，一家一家的上门拜访，十年光阴荏苒，小张一点点变成了“老炮”。
销售不难，回款才难
今天的老张可是一点都不青涩，他来饲料厂是要落实上一批玉米的回款。
每年的7、8月份，由于天气炎热，饲料厂不愿意存太多的货，可是遇到原料价格合适的时候，他们又忍不住买买买。于是从入库到结款，每一个环节都可能产生耽搁，对于卖方来说，每一点的耽搁，都意味着成本在蹭蹭上涨，因此一个好的销售，必须知道如何才能加快回款的速度。
大部分的圈里人都知道，想在老张这里无故拖延付款时间是件挺难的事儿。老张能花一整天的时间“泡”在客户的财务那里，实时了解流程走到哪一步了，财务人员打的每一个电话，老张都在旁边静静地听着，气场上很强势，可是又不过分——想把老张“请”出去？只有加快付款进度了。
斯文不难，打成一片才难
老张骨子里其实是一个文质彬彬的人。大学的时候一次联欢会玩“比划猜词”的游戏，屏幕上出现了“文质彬彬”，比划的人毫不犹豫地指向了小张。可是进入销售行业之后，老张发现了象牙塔到真实社会的距离。
只有理想和情怀并不能让你在社会里顺风顺水，老张逐渐了解如何成为一个好的销售——清楚自己要打交道的每一个人的利益需求，他们可能是一家大型饲料企业的采购部主管，也可能是装卸港口上的一个最普通的工人，无论对方层次高低，老张都试着去理解他们的想法，并且按照对方熟悉的模式交流。
有时候在“无粗口不聊天”的应酬酒桌上，“老炮”也会就着烈酒爆出一个“妈的”。在国外的电视节目里，粗口镜头是会被屏蔽音盖掉的。老张一边骂着粗口，一边忍不住去想自己的粗口被长长的一声“哔——”屏蔽掉的样子，这个滑稽的场面常常让他在心里乐不可支。
成长不难，学会做人才难
成熟是需要经历的。在中国，饲料行业的门槛向来不高，有利润的驱动，大小“玩家”都可以加入进来，区别无非是“量”的大小、“质量”的高低和“供给”是否稳定而已。十年来，老张亲眼看到了只拥有一台小货车、租用一间小办公室的饲料企业如何从无到有做到上亿的身家；也见证了大企业巨人迟暮，资金链断裂轰然倒地的悲剧。
有人高歌猛进，也有人黯然离场，在起起伏伏的整合重组进程中，饲料行业正在变得越来越有序，越来越规范化，过去经历过的一些奇奇怪怪的事情也在越来越少，这是让老张最感到欣慰的事情，他也为自己能够始终秉持的原则略感骄傲——在学会做销售之前，先学会做人，“不掺粮”这三个字，被他和他的同事们奉为金科玉律，而“没回扣”这三个字，则是他们严格坚守的一条底线。
眼看时间将近，老张习惯性地整理了一下衣领，向约好的办公室走去。阳光下，他迈入了职业生涯的第二个十年。这就是一个销售行业“十年老炮”的故事，他可能是任何一名中粮贸易的销售人员。他们业务能力突出，非常了解客户需求，以诚相待，信奉共赢，在拒绝一切背离商业文明的行为之后，赢得了客户的认可与尊重，与客户、伙伴、行业一同成长，坚守着一个又一个的十年。
