*疆新**农业电商原创 《哎呦喂的几点思考》
作者：高伟
一、该死的名字
虽然有很多品牌或者公司起名都很随意，也取得成功，但是也只是阶段性的，有或者我们认为别人随意的名字，实际别人经过漫长的推敲和斟酌，只是我们没看到而已。
真的想经营一个好公司，好品牌，一定要起个好名字。就像给自己的孩子起名一样，真的希望孩子好，是不是起名要深思熟虑，要认真的想好每一个字，还要反复的研究这个名字代表什么？总希望代表着与众不同的正能量，寓意等等。然后，还要看看这个名字是不是叫的人太多，如果类似的名字遍地都是，那么有几个人愿意起这个名字？
所以，真的想好好经营一个公司或者品牌，起名字不能随意，因为从这一刻起，这个名字就开始承载你的发心，你的情怀，你的追求，你的责任和使命等等等等。
一旦选用一个名称，就第一时间把合法的手续办妥。例如商标，第一时间把现在经营的，未来十年年可能经营的品类都注册好。因为我们是幸运的，如今的年代，其实挺容易一不小心就做大。如果这个规划不到五年十年，会有很大的麻烦。
就比方说哎呦喂这个商标，就是当时有点随意，只考虑意义和差异化，而没想到一两年稍微做大了点时候商标出现问题，导致整个公司后面一直紊乱好几年。甚至可以说，是这个名字不够谨慎导致公司无法按原战略进行经营下去，不得不重新部署后面的方向，这对一个几十人几百人的企业来说，绝对是致命的！
二、论伙伴的重要性
刚创业的年轻人一定要做合伙生意，如果你认为你是超级自信觉的自己就是与众不同的天才的话可以除外！（但是你醒醒吧，这个概率小于中次五百万彩票的概率）而且就算单干户取得眼前的成功了，也可能很快会被竞争打败。如何取得长足发展，取得持续的成功，必须选择和优秀的伙伴一起创业，因为只有团队才是个稳定体，而一个人不可能面面俱到。
如果有人会说，可以雇佣一些优秀的员工，工资给多么多么高，保证他一直伴随公司，不离不弃等等等等。那么请你也醒醒，你同样犯了小于中五百万的概率的错误，这样的公司可能有，但是一定不是你。
我07年开始“创业”，基本就是单干，其实最好的时候每天只是工作两三个小时，收入过万，而且每周纯休息超过三天吧，基本是两天打鱼三天晒网的状态，所以可能养成了不好的意识和认知。到08-09年后来遇到合适的合伙人却不够珍惜，觉得这是一件比较随意的事，可有可无，或者说觉得做生意一定会随时随地都有合伙人。所以其实07-11年基本上往好里说是创业，但是实际基本是混着吧。
后来开始强烈意识到，想要做件大点的事，一个人太难，必须找人合伙，分工有序，才有可能成功。所以哎呦喂一开始就选择合伙生意，和几个朋友一起合作，每个人负责一个领域，全力以赴，其实进步还是很快，后来每年业绩都成倍数增加，然后慢慢的把后来加入优秀的员工全部都变成股东，真正的让这个家庭壮大起来，让每个人都在这里实现自我价值，承担社会责任，最终在这里成就，其实这样的团队，才是任何一个创世人值得追求一生的事。
三、打败自己的是自己
打败你的绝对不是对手，任何失败来自你自己。
哎呦喂在高速成长的11-14年，从四钻小店一跃到了3金冠。期间为超过二百万顾客的服务过。部分单品也靠着小聪明成为全网第一，甚至单品爆款远超好想你等品牌，几乎是第二第三名的三四倍，并且持续超过两年。其实这两年也意识到了产品的质量包装以及页面等方面都存在不少问题，知道一直这样下去会出问题，但是由于长时间销量都遥遥领先，也就心安理得的认为一时半会还不会有事。所以导致两年后还是被淘汰，取而代之的是更有竞争力的单品。总结了很多回，我们做到第一的时候不是自己多牛，而是同行那时候都比较粗糙。而同行又一个一个超过我们的时候，也不能说同行多么多么强，而是我们自己出现严重问题，是自己在晴天的时候没有修屋顶导致的。所以我们认为，如果你的对手们是一个专业而且努力的队伍，理论上你这辈子也无法超过他们，如果你超越了，不是你更强，而是对手自己先出错了。
所以，永远不要觉得自己多优秀，好的时候多做一些革命性的优化，尤其是产品本身的升级。这样可能才能慢慢靠近成功的彼岸。
四、内外都漂亮才是真漂亮
*疆新**的电商，有个不太好的现象，产品同质化程度高，渠道也多是靠淘宝天猫等。所以情不自禁多数人陷入排名战之中。好像排名大于一切，有个前三名的单品一个店上千万的业绩就稳稳的了。我觉得这个现象至少持续了四年，而几十家主流点的店都在参与这个无声的战斗（几十家店加起来大概几亿的规模）。这是个双刃剑，过多的精力花在争排名卡位上，确实都在销量上有较大的提高，团队规模也都迅速提升，看上去都挺好的。然而多数店铺或企业都无形中或多或少的忽视了产品本身和团队建设，也就是造成了企业的虚胖。从而导致在后期电商流量红利消失的状态下没有一个饱满的可持续的竞争力。在这个过程里哎呦喂就是一家负面代表。不幸的是我们看到许许多多当年非常有前途，高成长的店铺退步或淡出。更不幸的是还能看到一些店铺没有意识到这一点，还在追逐表象的东西，而不够注意内功的修炼。只有两三家店铺做到并且做好内外兼修，所以他们更接近成功。
不论是个大企业还是一个小团队，我觉得内在的眼睛看不到东西往往是真正的核心生产力，例如价值观，凝聚力，产品理念，经营信念等等。而且这些往往不可复制，看看华为，老干妈，顺丰，等等企业，他们的成功都不是靠某种技巧，某种模式，或者某个套路取得的，他们成功的源动力来自我们眼睛看不到的东西，或许这个东西叫做信仰！
五、经营不能靠政府
可能每个创业者能听到身边的企业，每年拿几十万几百万政府资金的案例，而且那么近，那么真实，每次几乎都心动，要是自己也能每年也能拿几十万多好！
哎呦喂也拿过几个，既然国家或者当地政府有扶持政策，企业符合条件去争取无可厚非。只是很多企业往往是套项目，而不是拿项目。因为他们拿不上，所以只能套。什么是套，就是“骗”，举个例子，明明不是电商企业，花五千开个网站就成了电商企业，而他们在传统行业混迹多年，政府资源绝对完爆电商企业，所以这个电商扶持项目他能拿五十万，而真的电商企业要么没有，要么会有点汤。久而久之，年复一年，当假的大于真的，这个数据弄得政府都做不出好的项目扶持方案了。所以介于这样的环境，我们也试图努力“套”项目，既然我们一个专业的电商企业拿不上电商的项目，只能从传统口子上“抢”，其实这更是恶性循环。总结一下这几年，拿过一些项目资金，也赚过一些政府的钱，但是细算一下，各方面的费用除去，再加上毕竟政府也有政府的诉求，赚了钱后还是需要很多时候尽义务，加上整个过程会花去很大精力等等。算完后发展也没剩下什么了，如果全力以赴的做好主营业务的经营，可能收获的数目更多！
马云说的很对，和政府只谈恋爱不结婚！不打交道也不对，毕竟政府是绝对主宰者。打交道也要距离产生美，遇到合适的政策或者资源一定要上的，但是不要过于执着，不要依靠补贴，或者项目资金。做一个企业，主要还是靠企业自身，一切外力可以恰当的利用，而不是总惦记着。
不论如何，不论过去现在还是未来，企业主要靠的是自身的运营能力。千万不要被一些看上去是捷径的方式诱惑而乱了初心。
六、 别觉得自己特殊
创业初期可能往往觉得自己特殊，甚至觉得自己的付出是最大的，所以取得成绩沾沾自喜，理所应当。我有段时间就这样觉得，觉得自己真的太努力了，当看到听到别人也很努力的时候总觉得别人是夸张了，哪里有自己努力。
甚至很多成功的过来人劝我，说要不抓管理会怎么怎么样，说我这样想问题会产生什么什么不好的结果等等。这个时候我往往真的没怎么听进去，因为觉得自己挺特别，说的那些事压根没发生在自己的企业里，强烈觉得以后也不会发生！
结果呢？不言而喻！
这世界都有规律，每个人都逃不开，过来人劝你的话一定要听。违背正常商业规则做出的举动也必然会失败。不要觉得自己总是那么特殊。其实很多问题是被高成长时候的业绩掩盖，而不是代表没有问题！
七、做企业就是一场修行
我们创业为了什么？不只是单单赚钱，要是只为赚钱，就别做企业，太累了不值得！不如做点投机倒把的事来的痛快。其实，大家骨子里有股劲，不甘心，不认命，不甘于平凡，想证明自我，想帮助更多人，想实现这一生真正的价值，等等这样那样的源动力。说白了，这才是一场真实的修行，而企业就是我们修行的道场。稻盛和夫在经营当中提出了“提升心性，磨练灵魂”这句话，他就是把经营当做修行，几十年创造了两家世界五百强企业，并且这种精神被全世界的企业一直研究学习。
修行让我们更加懂得信任，相信自己，相信别人，让生意变得简单，自己获利的同时处于这种信任自然也会去利他，去让对方也获利。而对方往往也是这样想，这样做。试想下如果你的企业有一百个合作方，如果相互之间都处于这样信任和互惠互利，你的企业得优秀到什么程度？
这一点哎呦喂是幸运的，我们选择相信任何人，被“坑”过，被嘲笑过，但是都没真的吃亏，真正困难的时候总有人站出来帮助，而帮助我们的人，往往是所谓“坑”过我们的人。
信任在经营中承载这一切，或者说它是一切可能性的必备先觉条件。所以不管对谁，对顾客，对合作伙伴，还是对员工对同事，只有真的做到自信信他，才能有商业上常说的自利利他，这才是本质，才是最终成功的前提。
修行让我们更深信因果。信因果是一种对事物对人的敬畏，一个人，一个团队，一个企业没有敬畏之心是不可能长久存在，可悲的现在这样的企业挺多。抓住一个概念，一个故事，一个卖点，一个套路等等就开始“大行其道”，而不愿意正视产品本身还存在各种各样的问题，甚至早就知道产品远远没有自己吹的那么好。
过分吹嘘产品是电商微商普遍存在的现象，往大里说就是欺骗，就是不义之财，必然遭报应（顾客迟早会明白，水能载舟亦能覆舟），必然做不大！纵观全世界真正的成功大企业，或者百年老年。哪一个是靠炒作，概念，故事等不实在行为做大做强的？
敬畏因果，不管对产品，对服务，对顾客，伙伴，还是团队，做到真实真诚，日积月累，做出来的才是口碑，才是可持续的。
修行让我们提高心量，让我们自身收获到不可思议的方方面面，这些才是真值得追求的最有价值的东西。
八、一切苦难都是菩萨
遇到困难，挫折的时候，往往是我们反思的时候，顺风顺水的时候谁都有过，有谁在顺利的时候反思自己？所以一切困难都是让你冷静反思的时刻，也就是说，你的成长来自凭着自己的努力挺过一次又一次的困难，爬上一个又一个山峰！所以，困难是什么？是渡你的菩萨，是它在让你不断成长！
九、承担社会责任
哎呦喂创立以来，唯一出现亏损的一年是2015年，这一年刚好我们开始做慈善，目前为止每月资助困难学生，困难家庭等五十个左右，未来会是一百个，一千个，甚至上万个！
我们算了一下，中国企业有几千万家，每个企业资助十个人，就是好几亿！触目惊心！
为了能更好的帮助更多人，也是哎呦喂的一个最重要动力之一，也是我们追逐的最重要的一个价值之一。
我们遇到很多做企业的朋友谈到这块，总能听到慈善是功成名就之后才考虑的事。其实这是错误的思维。
我们现在的环境对创业来说已经非常理想，说的冠冕堂皇点，是国家和政策才提供这样环境，如果你在战火纷飞的国度，你还能创业吗？更不要说成功两个字！
所以当我们通过经营获得的收入大于普通工资的时候，就应该考虑拿出几百几千的，先做一点社会责任，不要说等做大了在考虑，这个大是和谁比？和首富比你永远都太小，和最低收入的比，可能几万块就足够大！
我觉得，没爱心的人，几乎就是个残疾人！别等了！
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