我们通常把那些经常沉默寡言，不善言辞的人归类为性格内向。

一般情况下，外向的人和内向人都有这样的认知：

• 内向的人不能快速组织语言，不能在短时间内表达出自己的真实想法。

• 内向的人不想为了适应外在的社会规则来改变自己，他们对违心的侃侃而谈感到很痛苦。

• 因为不善言语，内向的人天生对社交反感，不喜欢到人多的地方，不喜欢当众表达自己的观点，认为自己永远成不了社交达人。

因此，当我们认定一个人性格内向后，通常会告诉他们要做出改变，要阳光、开朗，才能通过社交来拓展人脉。

难道内向的人必须改变，适应外向人的规则才能成为社交达人吗？由“独自用餐的社交达人”，美国著名的社交顾问德沃拉·扎克所著的《内向者的沟通术》一书给性格内向者带来了福音。无需改变，顺应自己的性格特征，内向者也可以成为社交达人。这本书从内向者的性格优势出发，提出全新的“3P”概念，助力内向者打开社交之路。

一、社交到底指什么

通常情况下，我们把那些在社交场合谈笑逢生、觥筹交错，镁光灯下的宠儿叫作社交达人。事实上社交很简单，就是通过建立人与人之间的连接，达到共享积极成果的目的。

既然社交目的是达到共享积极成果，那是不是谈笑逢生，是不是镁光灯下的宠儿就不能定义为社交达人。能够建立和维护人际关系，实现自己目标的人才是社交达人。

因此，性格内向的人完全可以抛弃适用于外向人的社交规则，根据自己的优势来开展社交活动。

二、内向者的性格优势

内向者具有善思、专注、自立的三个特征，与外向者有明显区别：

1. 善思方面，内向者是先想好然后再说，感觉上比外向者慢一拍，但可能说的内容逻辑性更强。事实上，内向的人更喜欢角色明晰，他们更喜欢在公众面前演讲，而不是在鸡尾酒会上走来走去。他们遇到自己投缘的人，也会侃侃而谈。

2. 专注方面，因为专注，所以思维深入。内向者对某一领域的熟练程度更有专业性，在正事上表现的精力充沛，行动迅速。内向者交友谨慎，更容易培养长久的关系。

3. 自立方面，因为前面两种性格优势都需要内向者通过独立思考才能实现，因此内向者是通过独处获得能量。貌似并不喜欢社交，但掌握了技巧，就能左右逢源，成为社交明星。

因此内向的人只要学习一些新的社交策略和技巧，就能把优势放大，发挥潜能。

三、内向者的社交策略

在说内向者的社交法则之前，首先要改变过去”你想如何被对待，就如何对待别人”的黄金法则，而是升级为白金法则。

1. 学会社交白金法则

“用别人期待被对待的方式去对待别人。”这是社交的白金法则。

可是这很有难度，好像在猜别人喜欢什么，不喜欢什么。这怎么猜得出来？

这里对内处者提出了一个要求，即利用自己善思的长处，化身为侦探，观察他人。从其他人言语或非言语提示中，找到他们期待被对待的方式。当然要考虑很多因素，比如地域、年龄、职业特征等。

2. “3P”法社交策略

P1做好准备：在与别人沟通过程中，内向者从观察中得到的信息比从对话中获得的信息要多。如果交流不畅，就仔细地观察对方，深思熟虑后做出反馈。最关键的一点，是在开始社交之前，先做好功课，做好计划。

P2循序渐进：从一些提前准备好的问题开始，把谈话变得有深度，表现出对别人的兴趣，从而与别人愉快地交流。要准备一些开放性的问题，注重提交技巧。比如问别人离职的事，不能问“你为什么离职？”，而是问“是什么促使你做出职业上的转变？”

P3把握节奏：意味着要按照内向者自己的节奏来开展社交，在心理舒适度之内安排一些社交活动，同时也要给自己适当独自，放松的时间。比如，参加酒会时，感觉人太杂的时候，可以自己到人少的地方休息一下，不用勉强自己一直在现场。

懂社交不是外向者的特权。德沃拉·扎克女士用自己的亲身经历和20多年内向者社交顾问的实战经验，告诉内向者，利用好自己的优点，内向者同样可以是社交达人。