《资治通鉴》第六十二卷 汉纪五十四

东汉·汉献帝建安二年（丁丑，公元197年）

【原文】

始，布因登求徐州牧不得，登还，布怒，拔戟斫几曰：“卿父劝吾协同曹操，绝婚公路；今吾所求无获，而卿父子并显重，但为卿所卖耳！”登不为动容，徐对之曰：“登见曹公言：‘养将军譬如养虎，当饱其肉，不饱则将噬人。’公曰：‘不如卿言。譬如养鹰，饥即为用，饱则扬去。’其言如此。”布意乃解。

【译文】

当初，吕布曾要陈登请求朝廷任命自己为徐州牧，这一请求遭到拒绝。陈登返回后，吕布大怒，拔出戟来，猛击桌案，喊道：“你父亲劝我与曹操联合，拒绝袁术家的婚事，如今，我的要求被拒绝，而你们父子却加官晋爵，只是我被你出卖罢了！”陈登不动声色，慢慢地回答：“我见到曹操，对他说：‘养将军就好像是养虎，必须让他吃饱，否则就会吃人。’曹操却说：‘你说得不对，实际是与养鹰一样，只有让他饿着，才服从命令，如果让他吃饱，就会展翅高飞，无处寻觅。’曹操就是这样讲的。”吕布的怒气才平息下来。

【解析】

陶谦死后，刘备接手，当时陈登出面劝过刘备的。

后来，吕布在兖州被曹操打得落荒而逃，进入徐州为刘备接纳，却背刺刘备使得刘备找曹操庇护，而此时陈登等人也并没有出面支持刘备，反而但对吕布入主徐州没有反对，甚至颇为配合。

之前文章提到，陈登代表的徐州士族对争霸天下并没有太强的兴趣，更多是想维持既得利益，守好徐州基本盘。

因此，对于徐州一把手是谁，无论是陶谦、刘备、吕布还是后来的曹操，只要谁能够维系他们的利益，那么他们就支持谁。

但选谁也不是乱选，也得看看这人是否靠谱。

选陶谦，因为朝廷任命，必须遵从；

选刘备，因为刘备比陶谦更能管事；

接受吕布，因为他比刘备更能打，徐州士族打不过吕布，

勾结曹操，因为曹*比操**吕布更能打，而且人家出身官宦家庭，有政治规矩，合作起来更方便。

因此，基调确定，别看现在徐州一把手是吕布，但人家真正背后的话事人，徐州士族代表陈珪陈登父子早就对曹操盼星星盼月亮，为曹陈会谈创造机会，并且充当曹操在徐州的内应给吕布挖坑使绊子。（场面材料就是陈登出使曹操之后发生的，毕竟利益划这些事情必须要当面谈清楚）

比如，在于吕布袁术联合的问题上，陈登陈珪就力谏说这事搞不得，其实就是想为曹操打吕布削弱外部阻力。

比如，让吕布对曹操不进攻，为曹操想肃清周边其他势力提供战略契机。

只不过，你想要改变别人的行为，并不是你说得多有道理，而是你的改变对方的决策成本模式。

就好比说陈珪陈登让吕布不和袁术勾结亦或者和曹操暂时停战，必须得拿出点好处来才行。

于是就有了上面的内容。

你让曹操掏真金白银给吕布那是不可能。

曹操手上有汉献帝，封官许愿给爵位这个曹操很大方，于是陈登给吕布画了个徐州牧的大饼。

讲实话，封官许愿，在乱世尤其是皇帝自己势弱成为傀儡，这官职含金量就没多少。

给你个官，你能不能坐稳，不看你名声，也不看看你家世，只看你手头有多少兵。

这一点，天下这些个军阀诸侯各个都清楚明白。

汉帝已经势弱成为傀儡，大家也都知道，但是依然要朝廷的封官任命。

其中内涵，尤其是吕布，个人认为有3个方面。

第一，名正言顺，让自己的行为在朝廷任命之后合理化、合法化，同时披着合法外衣来扩充实力，说白了就是为自己行为找背书。

第二，获得合法性之后，可以团结、拉拢一些向汉的力量，同时汉室的民心多少还有一点，天下之主的共识依然有，那么作为汉朝的官员、代表汉朝，那就能够吸取这些力量为自己所用。

第三，就是吕布的个人因素。

吕布这个人吧，勇猛是勇猛，但干这些事真是混账恶心，杀丁原、杀董卓、都是背刺领导，名声太臭了。

背刺接纳他的刘备，强占徐州，更是让其名声臭大街。

对于极其看重名声的东汉，哪怕他是末年，如果一个州郡一把手名声不好，他是很难管好下面的。

别看吕布占了徐州，但因其名声极差，注定吕布没有办法获得徐州的全力支持。

就好比说，陈登在劝说刘备接受徐州的时候，就说过帮他搞出10万大军。

这不是人家吹牛，肯定是有这个实力，但刘备被吕布打得抱头鼠窜时也不见有10万大军，吕布占了徐州，哪怕最后被杀，也没见徐州给他搞出10万大军。

甚至还发生了，吕布亲自找臧霸讨要财物之事，这说更明吕布要不是真窘迫也不会如此放下身段去讨要钱财。（被人欠过钱，去要过债多少应该明白此种心酸，要不是真没办法，不会如此）

因此，吕布需要朝廷的任命来让他合法化，进而争取徐州的支持。

陈登并没真打算帮吕布要，而曹操汉献帝也没打算给，不过是晃点吕布争取时间而已。

吕布很生气，后果很严重，陈登很危险，于是忽悠模式开始。

“登见曹公言：‘养将军譬如养虎，当饱其肉，不饱则将噬人。’公曰：‘不如卿言。譬如养鹰，饥即为用，饱则扬去。’其言如此。”

陈登表示，自己和曹老板说了，吕布如老虎，不喂饱要吃人。

对不对？有道理。

陈登的意思很简单，如果不给吕布好处给到位，那么吕布要发飙弄你曹操。

相信，吕布听到这话也觉得是这个理。

不过，陈登又表示，自己说完，曹老板表示，吕布就想雄鹰，喂饱了就要飞的。

陈登的言下之意，就是如果真给了吕布足够的好处，那么就控制不住吕布，反而会肉包子打狗，要用好处吊着才行，毕竟吕布的信用也不是那么好。

对不对，也还是有道理的 。

养过宠物，尤其是猫的朋友应该知道。

如果你把猫喂饱了，那他立马就变得很高冷，对你不理不睬。

如果你稍微饿他一点，这猫见到你就喵喵叫，特别亲昵。

当然，如果你把猫饿到一定程度，那他肯定会给你翻箱倒柜找吃的。

实话，我对陈登这话的感觉就是把吕布比喻成牲口，谈论的不是给与不给的问题，而是如何控制拴住吕布的问题。

只不过吕布有求与曹操，就算知道他们这么说，也没办法。

尤其是听到曹操那番话，吕布应该是听出味来了，一方面是担心给了好处吕布就翻脸，另一方面是吕布没给曹操好处凭什么让曹操给好处？再一方面就是曹操想如何拴住吕布。

所以，吕布知道曹操的顾虑，也知道自己没办法打消他的顾虑，更不可能选择接受曹操的束缚，最后只能是不了了之。

【闲扯】

个人觉得，吕布这个人其实在被李郭逐出长安之前都算是个英雄人物，但之后就彻底人设崩塌。

当然，所谓人设崩塌其实更多是信用破产。

信用是干嘛的？其实就是减少与他人交往交易的成本。

对于一个信用破产的人而言，无论他如何许诺，别人都不会再相信，毕竟谁都不知道你后面不会不再食言，因为你食言成习惯了。

换个角度，就陈登那段虎、鹰比喻，其实说白了就是与人相处过程的给好处多少的问题。

你要一下给的太多，那就太高了对方的预期，以后你怎么办？你哪里来这么多好处给？

你要给的不足，又达不到对方预期，那对方又离你而去。

所谓给好处，重点并不是好处多少，而是你营造对方预期的问题。

人与人之间交往所谓的预期，其实就是对方对你的判断，对方根据对你的预期以及预期兑现来决定下一次的合作。

因此之前的文章多次提到，你要营造一种你身上的预期，对方帮你或者给你干活是有好处的。

但，现在问题来了，事别人干了，你要兑现预期了，你打算给多少？

我们很多人想问题解决的时候，容易选项简单化、单纯化，就好比说给好处这个环节。

你想到的就是给钱吧。

不过，好比这次你给了100，下次你起码不能少于100了，甚至还会不断升高，最后超出你的承受。

所以，不妨把给什么给复杂化。

可以在给钱之外，给东西、给机会、给信息、给关系等等之类你没办法用钱来衡量的。

这样，一起加起来，就容易实现超预期的效果了。

只不过，超预期这个东西，也是会拉高预期的，偶尔为之可以，多了就不好。