6月4日，江西省移动公司公开招标电子学生证相关产品，招标数量为电子学生证机具600台，电子学生证卡片56万张，采购总金额达1300万。刷新了云南40万片电子学生证采购的记录，可谓是今年的第一个电子学生证大蛋糕。
招标网页截图
据悉，紧随其后中移动贵州、甘肃、山西、陕西，中电信的黑龙江、辽宁、吉林，也已经启动了相应的招标工作。加上今年上半年已经完成招标的中移动内蒙、青海、广西，中电信的福建，已经落地的卡片数量已经超过100万片。
从以往实施和发展进度来看，可以推测：贵州移动的招标数量会超过江西;甘肃、山西、陕西的量也不会比江西的少。中国最大的教育人口省份河南也有启动的迹象，中移动自许昌招标后，接下来南阳、洛阳、平顶山、郑州等地市招标正在尝试性实施，不过规模均在5万片以下。中电信在东北3省大规模实施也正式拉开序幕，黑龙江、辽宁、吉林都有省级招标，各省的招标规模均在15万片以上。如此多的大蛋糕一波接着一波，预计今年该项目的产销数量将超过600万片。电子学生证市场俨然已经吹响了进攻的号角，进入了大决战的关键时刻。
江西的56万张电子学生证是要求在年内执行完毕的，因此对今年的市场格局影响最大。从参与江西省移动公司电子学生证招标的供应商名单来看，这些年在市场中有杰出表现的实力派供应商一个都不少，顺利通过测试进入投标报价环节的公司有(排名不分先后):广东天波、广州天绎、中科讯联、海震邦、山东卡尔、苏州木兰、福建思特等群雄汇聚。
江西成为了大决战一个关键的赛点。有业界人士称，江西竞标的最终结果有可能揭晓今后电子学生证市场各个供应商的排名。但决胜的关键，行业内基本达成共识——“有钱就能赢”，竞争的层面已经跨越技术和产品甚至企业本身，成为了资本的角力。赢家很有可能在广东天波、广州天绎、中科讯联、海振邦、山东卡尔、苏州木兰等几个用户量已经达到一定规模的知名供应商中产生。这些企业有的获得资本的催化，有的是行业老兵，都有抢占鳌头的机会。
从公司规模和财务状况来看，目前天波赢面最大，其次是中科讯联和天绎;而从市场发展态势和成长速度来看，天绎赢面最大，其次是天波和中科讯联;要是从核心技术积累和专利、知识产品的掌握情况来对比，天绎稍胜一筹，其次也是天波和中科讯联。当然，我们也不能排除其他厂商勇于竞争取胜的结果，就最后投标报价来说，海振邦以超低价格甩掉全部竞争对手，通过基本公式计算(记者仅是推算，并没获得准确分项报价)，海振邦的卡片报价应该在15元/片(含卡绳卡套、双面个性人像印刷，保修2年)，设备报价1000元/套(含安装、2年保修和现场维护服务)。这个价位，已经达到令人振奋的价位，这种价格足以让2.4G RFID双频卡取代高频无源RFID的校园人像卡地位。至于该公司如何控制成本达到盈利，作者不敢妄自推断，谜题留给各位专家。
当然市场并不是排名说了算，目前领先不意味着高枕无忧。在新一轮的贵州移动内测测试结果已经出炉，大家可以看出市场竞争的激烈，通过的厂商有(排名按测试顺序)：1、中科讯联2、福建思特3、深圳蓝硕4、广州天绎5、深圳鼎瑞讯6、深圳佳维思7、山东卡尔8、广东天波、9、海振邦。令人吃惊是实力厂商福建鑫诺、苏州木兰并没有出现。据调查，由于是内测，贵州移动只邀请了9家代表性厂商，苏州木兰不在邀请之列;鑫诺主动放弃参加测试，这与鑫诺今年重心转移不无关系，鑫诺退出，市场留下一大片的空地待其他厂商去填补。这次我们看到的新面孔深圳蓝硕公司成为一匹黑马，从公司情况调查来说，蓝硕是著名的公用话机生产商，多年是天波的前5名的供应商(见天波招股说明书)，一向以控制成本著称，这次也进入到了这个领域，是否会与自己大客户广东天波进行激烈竞争令人浮想联翩。新进入贵州测试的海振邦、鼎瑞讯、佳维思也算行业老面孔，这次甩掉经销商直接参与竞争，也可见竞争激烈。
作者总结一下进入2015年来，2.4g有源电子学生证收获排名：广州天绎(内蒙、广西、青海)、中科讯联(广西、青海)、广东天波(内蒙、青海)、福建思特(广西)。有出现，勇于竞争参与投标的厂家(排名不分先后)：海震邦、苏州木兰、深圳万擎(青海测试通过)、深圳蓝硕、新开普(内蒙测试通过、青海没通过测试)、佳维思、鼎瑞讯、上海秀派(青海没通过测试)。当然还有各地的一些小标，未能统计齐全，未免会遗漏一些，但就目前资料表明已经覆盖了95%的市场份额。笔者可以大胆推测，2015年开始以后3年内2.4g有源RFID卡片将全面替代原来无源卡占领的中小学人像卡市场，2018年市场总量预计为每年3000万片-4000万片规模。这个是继ETC大规模使用有源RFID后另一个规模效应市场，整体规模将超过20亿元人民币/年，将产生1-2家以有源RFID为主导产业的上市公司，我们期待产业的未来。
1