再讲讲我的一个想法。
在讲想法前，我们来先回顾一下乐家这几年营销活动的发展历程，2017年4月15日乐家正式开业，开业活动应该说是非常成功的，几乎所有人都是拼尽全力去配合第三方完成所有考核任务，更有一些实力弱小的家人因为完不成任务被罚了很多钱。
我印象特别深，外地商户老朱活动结束后到我这里哭鼻子：韦总啊，真的要罚这么多钱啊。因为老朱的卖卡、自签、带单等各项任务都完成很差，按考核制度罚款近万元。
然后自第二场开始，有个别家人开始造假应付考核了，为了能动员大家都参与全场活动，基础费从3元/平米降到了1.5元/平米，参会人员从1+2降为1+1，最后是每个品牌出一人就行，不是老板也行，有个别门店甚至是雇个临时工来凑数，你想这样的玩法，早会的工作安排和会议精神能得到什么样的贯彻和落实。
后来迫于活动参与率的压力，开始同意某些品牌不进军团不参加早会，最后导致了越来越多的品牌要求费用照出，任务照领，考核任务保证完成，但是不出人，不进军团，不参加早会。
结果来自于过程，没有严厉的执行过程，怎么会有好的结果呢？
商场方一退再退，一让再让，步步退让的结果是，活动的执行和考核越来越没有规矩和力度，导致活动效果越来越差，大家参与活动的意愿越来越低，最后活动组织不起来了。
幸好去年我们艰难的启动了新模式家博会，否则我想乐家的营销活动已经停摆一年多了。
但我自己感觉现在正在面临前面传统活动模式的博弈困境，再这样下去，家博会也要开始慢慢搞不下去了。
我一直以为个别家人不愿意参加家博会，是因为费用偏高，所以这次第二个全场“秋季家博会”，我让小伙伴们做方案，当时就提了唯一的一个要求：你们出的方案，绝大部分商户都能接受和愿意参加。
上报给我时小伙伴和田老师说只要我同意这套方案，启动秋季家博会没问题的，结果发现不是没问题，是问题还不小。
不过对于结果我是能理解的，人心和人性如此，费用再怎么降都会有个别人不满意的，即使说不要钱，可能还有个别人会说：活动中还要让他们上报客户信息，配合商场转发朋友圈短视频平台宣传，商场应该给他钱。
打个譬方，如果我说今儿个高兴，拿个100万分给大家，我相信这个分配标准也一定是众说纷纭无法达成一致的，你说是按租赁面积分，还是按品牌店招分，还是按店里上班的人数分，还是按每年的销售额分，还是按每年服务的客户数分，每个品牌和商户都能说出有利于自己多分的一二三四个理由。
从商场角度看，这笔钱当然应该是按照商户对商场的贡献价值大小分，可贡献价值是多维度的，各维度的价值占比根本无法绝对公平，更无法精确无误的量化。
有的店面积虽小，团队人数不多，但每年服务的客户数可不少，对商场的价值不一定就比一些大店小。
如果我说必须得每一位商户同意才能分钱，我估计这个钱我又要花不出去了，因为这里面的博弈太深了，有的人就愿意去赌大户一定会做出让步，因为只要他不同意，这钱就没法分，而大户分到的钱多啊，小户大不了我不要了，反正钱也不多。
但大户到底如何让步？让多少？又是一个博弈。
这跟我们搞全场活动是一模一样的，不管活动方案和收费标准如何调整，不可能做到所有人都觉得公平，然后开心接受，品牌档次有高中低，老板实力有大中小，就不可能有一个活动能满足所有人的利益诉求。
没有活动不行，可活动的动员和组织工作实在耗费太多精力，大家仔细回忆想想我们有多少次活动组织半途而废了，最令人痛心的是大部分商户都是乐意参加活动的，如果真的过半的商户不愿意参加，我倒觉得活动是真没必要了。
所以我在考虑改变活动的收费方式，提前定好全年的营销费用标准，在跟大家谈租赁合同时一并收取，这样也不存在什么强制大家参加活动一说了，因为你是有选择权的，租还是不租你自己定嘛。
我内心是压根不想把时间和精力耗费在跟大家的博弈上，大家做好各自的本分，互相支持和借力，乐家和大家都能红红火火。
可残酷的现实和个别家人的做法，逼得我不得不如此。
就像租金一事，自乐家开业以来，我一直坚持“实事求是、合情合理”的原则运营乐家，真的租金有困难的，我都是同意缓缴或分期交，对困难户予以支持。
可慢慢的有些人一比较，觉得自己按合同约定交租吃亏了，有钱也拖着，还说这钱存在自己卡里不香吗，别人都能欠，我着急巴拉的交给商场不是傻嘛。
好嘛，害得我呢被总部批得狗血淋头，要求每月必须双减：减少欠款老板数，减少欠款金额，最后一句是你能不能干，不能干早说。
逼得我只能一视同仁的催租，公平起见嘛，实在交不起的你该撤场就撤场，我也得保自己的乌纱帽呀。
最后我谈谈展望。
展望就是未来的规划，以后乐家的营销活动安排是： 每年两个全场（家博会模式），当然只要有更新更好的模式，我们必然会尝试和采用，每个全场活动后面我们都将跟一场乐家“家具软装节”，这是为家具软装板块举办的专场活动，至于联盟活动，只要时间和方案通过商场的审批和同意，不管一年几场，我都予以费用补贴。
至于如何为高端品牌引流和赋能，我一直在学习和思考，也希望大家群策群力，相信我们一定能找到合适的方式方法。
再美好的展望，都需要大家的支持和配合，否则就是空谈，希望所有家人一起践行我们的口号：家人同心，其利断金，全力以赴，乐家必胜，加油加油加油！！！