陈卓珺，她给我的第一感受人美身材好，普通话和粤语还特别好。作为一个从小在广东长大的女孩，居然说了一口北方普通话。（后来了解到她父母是北方人）
第二感受是，身为一个品牌二代，海归硕士，学奢侈品管理专业，居然愿意扎根在制造业，踏实地去推动一系列变革，非常接地气。让人肃然起敬。
职业标签：
奢侈品管理硕士
广东安道易智能科技有限公司 品牌总监
中山雾霸实业有限公司 总经理助理
为方便叙述，以下用第一人称
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回国后第1份工作，在美的电器做品牌管理
我的本科学的是美术，硕士在意大利学的是奢侈品管理，主要是偏品牌营销，品牌策划这一块。第一份工作是自己在网上发的简历找的，进了美的集团。
美的集团企业文化，在我职业生涯的早期，留下了难以磨灭的记忆。它内部形成了一个约定俗成的氛围，每个人负责任地完成自己的工作，谁的问题谁负责到底，做不完就主动加班，任劳任怨，这都很正常的事情。
比如当时我在品牌部门，我们广州有一些合作机构，需要跟进一些广告片，马上要到截止时间，比如第二天就要投放。我们经常会工作到凌晨4点，自己开车回到家，睡3个小时。第二天早上依然照常上班。
这个企业文化我觉得很厉害，我也不知道美的人如何形成这样的企业文化，所有人在里面工作，慢慢会变成这样的一种任劳任怨的状态。
可能是受“美的”的影响，在我管理公司的现在，觉得营造公司的企业文化非常重要。
2
第1个创业项目——艺术空间
从美的集团离职后，和两个朋友一起创业，我们做了一个艺术空间。这个空间是比较新型的创业项目，分为三个板块。第一个是画廊和艺术教育；第二个是香水调香（因为我们家有香水的供应链资源），第三个是艺术餐饮的模块，能把更多的人能吸引进来。
当时这个项目还拿到了顺德一个无偿的文化艺术基金的扶持——50万的投资。
我的两位合伙人，一个是广美的研究生，一个是美国学金融的硕士，我是学品牌的，大家的各方面都比较对口。我们一起开发课程，运转起来，第一年的营业收入就过百万。基本已经收回了投资。
后来有一个转折点，我跟随一些基金机构，去美国做了考察。去了硅谷和斯坦福。看当地的比较新兴的一些创业机构。这次出国考察，打开了我的认知。看到地球另外的一个角落，创业者们的想法是为了去造福人类，改变未来。心灵的撞击还蛮大的。
去美国考察
回国后，我也开始想着如何把我们这个创业项目做大。我的当时的想法是我们要拿融资，做标准化，变得可复制等。说实话，当时我的想法有点不贴近实际，比较虚无缥缈。但自己也没有意识到。
当我把我的想法和合伙人沟通，我把我所见所想跟她们去谈，她们并没有太大的感觉。慢慢的我们就产生了一些分歧，后来我就从这个团队里退出了。
3
跟合伙人们分手后，我自己的反思
其实当时很难受，退出之后，我有几个月时间都是在在思考这个事情。
第一是团队合作，需要一个领头的人。需要一个总经理的角色。不管怎么样，在大方向上有个人可以说了算。其实很大一部分问题是出在股权上，三个人是平分股权，现在看来就很傻了。这几年我才慢慢了解了什么叫动态股权分配。
第二，必须要抱着不断更迭的心态——小步快跑。创业开始的时候可能会遇到很多冲突，团队之间冲突或者是跟市场上面的冲突。我们课程开发好，觉得课程很棒，也觉得市场很完美，后来会发现跟自己想象中的完全不一样，消费者给了很多反馈，我们的课程也是不停地改改改。
第三，真的要保持不断学习的心态。自己创业会涉及到很多领域，财务，采购，因为人手不够，需要自己做各种各样的角色。原本在校园里学的东西是很局限的，需要倒逼自己学习，但是成长也很快。
其实30岁以后，自己突然很多地方就开悟了。我在二十几岁时候，虽然身边很多人可以帮我，但是即使告诉我道理和方*论法**，但感觉就是别人把一盘煮熟的东西放在你面前，自己没有经历过，是一点感觉都没有的。
经过长时间的学习和经验的积累，这几年突然一下“开天眼”了似的。我相信现在的我处理那时的创业问题，一定能处理得很好，但是当时的我不具备那样的能力。
4
帮家族企业做了品牌化升级，与其他公司形成了差异化
我父母的公司“安道易”主业是停车场的设计和施工。16年-18年我在公司里负责财务，我父亲给我的头衔是发展部总监，各个部门都要涉及和管理。
我帮工程类的工作做了“设计+施工”的打包升级。原本的主营业务是做施工，后来我帮忙成立一个新部门，变成了是“设计+施工”。原本设计是交给设计院来做的，但是他们的设计与实际施工，有很多冲突，并不能直接落地。我自己有视觉实现的一些资源，帮公司成立了一个设计部门，就在在前期做了整个视觉的输出，让它更贴合实际，
我觉得比较有成就感的另一件事，是帮公司做了品牌升级，成功对接了比较大型的房地产公司。我利用了我的专业，把原本传统的产品包装优化之后，整个品牌感觉高大上了起来，再加上设计又很贴合实际。所以给甲方的体感是很好的。
于是我们跟其他的竞品相比，拉开了差距。用开玩笑的话说 甲方认为我们是一家很专业的公司，而其他公司都是“土老帽”。
我在公司的那年，接了一个最大体量的单体项目是6000万规模。甲方是秦皇岛最大的房地产集团，他把他所有楼盘的地下停车场全部包给我们了。
5
3年时间，将几分美金售价的产品做到上亿规模
现在我所处的公司-中山雾霸实业，是化妆品耗材制造企业。细分行业是香水喷雾头。过往经营得一般，我先生16年接手以后，转了外贸，进行了一系列改革。营业额提升到六千万。从那以后，雾霸的营业额逐年递增，今年能达成2.5个亿。
这个小小的香水喷头，也汇集了各种专利和复杂工艺。
我负责内部管理，我先生负责外部业务。入职以后，我进行了管理流程的梳理，给每个部门都制定了制度，比如财务报销制度，库存管理制度等。
16年的时候，有一个契机接到了一笔1000万左右的订单，三个月出货，当时的产能跟不上，需要600万投资机器设备。但是这笔投资投了之后企业该何去何从？面临这个重大选择我们做了什么?
理性分析：
首先我们发动所有资源了解国内外同行的现状，我们调查到全球香水喷雾的出货量有70亿，国内的出货量为40亿，集中在江浙，我们当时仅有3000万。
清晰定位
我们把销售聚集起来开会，得出客户最关心的有三点，质量、价格、交期。
对于我们单价低的产品来说，价格不是一个非常关键因素，反而是质量和交期，当时我们就决定集中公司核心资源来解决这个问题。
马上行动
一个是人，一个是设备！首先我们先高价从行业大厂挖了一个管生产制造的主管，我们主管从过程优化、注塑工序优化、组装工艺优化入手，第一年实现了出货时间比同行快了半个月，当然也投入了新的设备，当年销售额就翻了一倍。
这个加快出货时间取得市场的假设得到验证之后，加强了我们继续优化效率的信心，正常行业是三个月出货，我们目标达到一个半月，比同行快一倍， 为完成这个模块我们把能提升生产效率的所有指标做到极致。
这三年可以说一直在投入，每年的利润几乎都再投入到第二年，但是从2017-2019几乎每年销售实现翻倍增长，到2019年已经达到1.4亿元的产值，乃至2020年疫情期间还有些小增长，到今年2021年已经达到2.5个亿。
因为抢占市场是首要目标，作为经营者只能舍弃前期取得的利益，用这些钱换取市场，才能换取长远的发展。
6
对未来的期待
目前我们公司应该是国内细分领域的前三，未来我们希望能把香水喷雾品类能做到世界前三。我们也在盖第二期厂房，未来希望实现全自动无人化生产。
基于这个快速发展的公司，我们希望借助它的力量，撬动到更好的资源，比如引入战略投资者，做得更大更强。
我觉得做大一个企业的最根本的价值观，是服务跟贡献社会。 物质对一个人来说真的不需要那么多，能让身边的人更幸福，能让这个世界变得更好，这也是我的终极理想。
7
卓珺对盈盈籽的启发
卓珺的脚踏实地其实颠覆了我对富二代认知。
她专业学的是艺术，而且家境优渥，却愿意扎扎实实地进入实业里，是一个实干家。利用自己的专业，谦逊，踏实，改进并优化一系列的管理，并且确实看到了成效，取得了非凡的业绩。
比你聪明有钱，而且还比你好学努力。
她跟我聊30岁以后“开天眼”的时候，也让盈盈籽笑出了声。归根到底，就是不同瞬间持续的积累。走的每一步，学的每一样东西，都不会浪费。
没有白费的努力，也没有碰巧的成功。遇见的都是天意，拥有的都是幸运。