挖掘机市场已经进入非常成熟的发展阶段，从小挖到中挖已经进入有量无价甚至负利润阶段，在各厂家和代理商追求“中大挖销量占比”时，另一端的微挖却悄悄成为代理商的另一个盈利点。
微挖，作为最典型的人工替代工具之一，中国市场才刚刚开始步入快车道，参照海外成熟市场微挖在挖掘机销量中的占比结构看，中国的微挖市场想像力丰富。
2018年，中国4T以下微挖的销量占比仅有3.14%，而同时欧洲的微挖销量占比是51.43%。
中国是世界挖掘机销量和需求第一大国，但为何微挖市场的需求仍未爆发？
7月24~25日，精英智汇曾祥老师与威克诺森中国区域营销团队及代理商进行了1天半的培训交流。曾老师分析到，中国市场的微挖销量占比小，有一个重要原因是国内外对微挖的工具属性定义存在很大差异：国外成熟市场中，微挖是以挖掘机为动力源的多功能应用工具，它可以配备几十种属具，在若干种不同的工况领域中应用，广泛的应用领域使其有充足的市场需求空间；而在国内市场，微挖应用单一，以城乡土方修建、拆除和破碎为主，属具以挖斗和破碎锤为主，应用领域相对狭窄，所谓应用空间限制了想像力，使得微挖的需求受到了限制。
但是，中国内需市场在政府基建投资、持续的民生改善以及因为疫情后恢复经济等因素的驱动，对工程机械行业仍然有其强大的推动力。
例如，7月20日刚刚发布的《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》对微挖即是重大利好，改造内容的基础类、完善内、提升类工程均与微挖应用有直接相关。
从微挖营销来看，精英智汇曾老师谈到，外资品牌和国产品牌在产品品质上还有一定差异，外资品牌产品品质略胜一筹，同级别产品在挖掘力和精准操控上具有较明显优势；而国产品牌赢在对中国市场和用户的了解，营销策略的丰富性和灵活性更突出。
挖掘机市场的竞争在产品层面上已经从微、小、中、大进入到每一个机型的单点竞争，逢机必争、逢单必争！伴随着市场竞争越来越激烈，微挖会不会重复“小挖”的尴尬？曾祥老师认为，微挖市场未来潜力巨大，做好微挖的关键在于解决好“如何定义微挖产品”和“如何创新微挖代理商经营模式”两大问题。换个视角看微挖，我们会看到更多的希望和信心。