京东金融为何要战略投资微知？微知是怎样一个创业企业，如何赢得京东金融|IDG资本等投资机构的青睐？未来又将如何影响京东金融的战略布局？
文 | 董晓孝
2016年10月25日，一场以“连接未来、跨界共赢”为主题的微知平台生态战略暨B轮融资发布会在北京隆重举行。会上，人力资源外包服务商微知正式宣布，完成B轮由京东金融领投的3000万美元融资，IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本等早期投资机构跟投。此前，微知曾获得A轮千万元融资，A+轮千万美元融资，本次融资将主要用于中小型企业服务市场的扩展、产品的升级和品牌服务能力的提升。
此次京东战略投资微知，是进入企业级服务市场的一个新的布局，双方有较强的互补性。微知能带来大量企业账户、个人账户和现金流，而京东可以提供支付技术，对交易环节进行更广的开阔，双方寻求建立大数据+金融+商品的新模式，以求创造更大的市场空间。
专注技术和效率，微知进军HR万亿市场
微知创始人、CEO*江胡**龙在发布会上表示：“微知将为合作伙伴提供未来5年发展过程中所需要的配套资金，并通过SaaS业务平台、支付清结算底层系统技术能力的输出，不断赋予机构拿起移动互联网的*器武**，实现和推动整个人力资源服务产业升级。”
2009年在上海创建的微知（Microseer），是一家专注于人力资源服务共享云平台建设的科技公司，是国内目前最大的人力资源SaaS（Software as a Service，软件即服务）平台。该平台基于APP、SaaS、大数据技术，提供一站式人力资源行业基础*服务性**。现在，微知已连接全国400多个城市的人力资源服务供应商，为近7万家企业、400余万企业雇员提供服务。
人力资源行业，是一个接近万亿级别的市场。对企业来说，将部分人力资源工作外包，把HR从核对员工工资、社保、公积金的EXCEL表格中解放出来，集中精力去搞员工职业培训管理、人才储备，这样既可节约成本又能提高效率。但囿于历史和体制因素，人力资源外包服务市场长期过于分散，地域间行业标准差异大、IT水平低，中介机构服务能力呈碎片化，目前估值超10亿元的人力资源企业均为产业前端的招聘企业。
2009年，捕捉到市场痛点后，微知很快发现：专注技术和效率，为已成格局的3万家人力资源外包机构提供软件服务。也就是说，如果将外包机构看作是徒手在市场挖金矿，那么微知就要制造工具，提供给它们，帮助它们提高效率。从此，微知就走上了深耕人力资源服务之路，一走就走了7年。
京东金融集团副总裁、投融资负责人马骥在会上也表示，京东金融战略投资微知，一是团队非常有激情也非常专注；二是微知耕耘人力资源万亿级市场已经坚持7年，干脏活、累活起家，形成行业壁垒；三是价值文化与京东相契合，行动力和执行力强，希望借助技术手段提高效率、提升体验。
借SaaS技术改造升级，微知获资本青睐
“如今的微知，依靠长期针对云端生态系统建设，不但构建起了很强的技术门槛，而且在实际过程中培养起一批技术过硬、精通业务的人才队伍体系。这为我们后期的发展做好了储备，微知将不断为行业输出人力资源服务的产品、技能和文化。”*江胡**龙在会上阐述，“京东金融和微知都是以坚持搭建核心底层能力和输出技术设施为战略重点的两家公司，此次京东金融战略投资微知，我们希望通过先进的技术服务平台，帮助人力资源机构构建属于自己的核心优势，为企业提供更好的人力资源服务。”
在*江胡**龙看来，微知必须遵从服务的本质，要以Saas为技术平台，通过云端系统向专业的人力资源机构输出底层能力、基础设施和相关服务，并与机构一起携手合作，降低成本、提高效率，这是微知整个发展的核心思想。“微知创立的定位就是要成为云端未来的负能者和推动者，携手京东成为机构实现移动互联网化和产业云端化战略的坚强后盾，坚持‘共享、共赢’原则，然后做行业云端的产业积极贡献者，这是我和微知非常期待去做的一件事。”
对于微知现在成为资本市场的“香饽饽”，创始人*江胡**龙十分清醒：“微知创立7年来，我们没有所谓的‘洪荒之力’，都是一步一个脚印，脚踏实地走出来的，这是微知7年下来积淀的文化基因，也是微知对守拙、求进和坚持的真实写照。”
微知创立之初，由于全国各地社保、公积金政策和管理方式迥异，整个团队只能下“笨功夫”，负重前行。通过和当地传统外包服务机构合作，帮助它们定制化开发ERP系统，微知摸清全国400多个城市的社保制度和计算规则。攻下这些精准信息城池，微知相当于在行业内构建了一个高准入门槛，由此沉淀出核心竞争力。2012年，随着SaaS技术在中国的兴起，微知顺势改造升级，开发云端化HR共享服务产品；2013年，第一版SaaS化系统上线，微知跨越技术壁垒，转而轻装上阵。微知借助平台系统，提高人力资源机构工作效率，以此降低了成本，提升服务品质，还保证了准确率。与此同时，微知的商业模式在技术的支撑下，有了进一步发展的空间。
由此，从2012年起，微知越来越受到资本市场的青睐。当年，微知获数百万元天使轮投资；2013年，微知先后完成A轮千万元、A+轮千万美元融资，投资机构包括IDG资本、合力投资、涌铧资本、华创资本等。据IDG资本张海涛透露，自己与微知公司接触时，对方刚完成A轮融资。由于看好该公司潜力，他仍邀请微知创始人*江胡**龙在咖啡馆见面，双方一口气谈了4个小时。随后，IDG加入微知A+轮投资，数额千万美元。而本次B轮融资，京东金融战略领投，更是为微知未来在“对外连通”方向发力提供底气。
“连通”为未来应用场景注入想象力
在创投圈，B2B创业常常被视为一场考验耐力的长跑。微知在2009年创立之初，即明确利用技术输出，推动机构产业升级，进而实现共赢的长跑战略。而为人力资源服务机构提供*款贷**授信，则是在资本注入后的加速跑阶段。
“IDG的投资理念是投‘赛手’，不投‘赛道’。我们希望找到更好的创业者，和他一起前进。说白了，就是投该行业老大、领先者。如果说人力资源服务是场万米跑，微知已经跑出两三千米，这个时候，只是需要一步步往前推而已。”IDG资本董事张海涛从一开始便看好微知。
在他看来，人力资源外包服务市场规模巨大，但历史一路发展下来，行业过于分散。对于投资人而言，如果只投资一小块，投资价值不大。分散资源需要整合。“微知正在做的事情让我们看到，在分散的市场里扼住‘鸭脖子’的希望。”张海涛认为，人力资源产业链很长，微知找到了产业链最关键的环节，有可能在此基础上做行业整合，成为行业创新的推动者和创造的联接者。”
微知和京东携手后，开创性地做一个完全打通整个行业在线支付对帐的体系。通过这套创新的业务系统，客户能够在网上使用帐单，并可以直接付款，不仅有效提高资金的利用率，而且保障了资金在整个流通环节的安全性。通过金融工具，打通在线支付的整个体系，能够更好地联接我们机构与消费者之间的关系。” *江胡**龙满怀信心地说。
一个企业的人力资源部门，对员工了解到什么程度？知道员工居住地、年龄、性别、社保、收入甚至工资发放日期、支付渠道……而根据精确的数据背景，平台可以定义各种应用场景，比如消费和信贷。*江胡**龙进一步解释，“工作8小时之内，我们提供专业人力资源服务；8小时之外，通过支付连接商品和各种应用场景，也能满足员工各种需求。”
“我们自己不敢说我们会成为谁，但至少，我们认为以微知的方式，是最有机会去做成这件事的。” *江胡**龙设想，微知未来是一个社会型公司。如同当下的水、电、燃气，平台将专注于提供基础*服务性**。它连接企业，服务雇员的一切需求。
微知此次携手京东，有了资本力量作为背书后，未来将在人力资源金融领域掀起一股场景化的浪潮，极有可能成为人力资源界的“Uber”。
