蓝小喝低度酒线上渠道报道系列之直播带货之三
十七光年是上海贵酒重点打造的低度酒果酒品牌，据岩石股份（上海贵酒）披露数据显示，2021年1-6月份，十七光年的销售收入为1479.47万元。数据营销服务机构蝉妈妈的监测数据显示，截止2021年11月14日，十七光年下半年仅在抖音平台的销售量就达到1755.6万。这个数字在蓝小喝研究院收录的低度酒品牌中属于佼佼者。下面就跟蓝小喝一起看看十七光年的相关的直播带货数据情况。
十七光年带货渠道分析，达人播占据主要比例
十七光年带货方式分析，直播是主要方式
从带货渠道和带货方式看，十七光年主要还是以直播为主视频为辅，达人和店铺自播结合形式进行，其中达人播是销售的主要方式。众所周知十七光年的娱乐营销相比百润股份旗下的RIO锐澳预调鸡尾酒大有后来者居上的趋势，在带货上同样采用了达人名人结合的策略。
十七光年带货方式分析，直播是主要方式
蝉妈妈监测数据显示，奥兰牛肉哥一个人的带货销售额达到了1171.5万元；十七光年、上海光年酒业有限公司、光年小酒馆、光年小助手等官方的达人总共销售额为410.9万；艾米_素素及其工作室的销售额44.5万；戚薇36万，罗永浩34.1万，徐冬冬10万。胡海泉以及俏江南创始人张兰也为十七光年带过货，但销售额都不足一万元。
奥兰牛肉哥视频画面
这里不得不提一下奥兰牛肉哥，蓝小喝研究院数据显示，他与醉鹅娘、微醺23点的老宋、罗永浩等等都是低度酒直播圈的绝对带货达人。诸如RIO锐澳、十七光年、轩博等低度酒品牌的相当一部分抖音直播销售业绩都是这几个人创造的。奥兰牛肉哥的官方介绍是“抖音直播十佳好物推荐官”，全网“把价格打下来”第一人 ，＂正善牛肉＂创始人， “平等葡萄酒理想”倡导者，法国鲁西永产区“红酒骑士”，西班牙瓦伦西亚产区“红酒骑士”， 2019年世界歌海娜大赛特邀评委。
奥兰牛肉哥直播观众数据情况
十七光年直播观众数据情况
蓝小喝研究院对十七光年的带货情况还发现了一个比较有趣的情况，就是一直以来低度酒的主要目标对象都是年轻女性，而奥兰牛肉哥的直播观众中女性不足10%，就是十七光年的官方账号的直播观众男性仍然要多于女性，占比53.46%。
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