近两年，伴随着疫情常态化，很多企业都面临着不可避免的经营困境：
传统拉新方式趋于饱和，对于线下门店，业绩压力大；
对于新老顾客触达无门；
店面租金、用人成本，高昂的经营成本。
这些困境使得当下的企业面临着 拓客难、触客难、经营效率低 三大难题。
因此，突破线下，基于线上及现有资源，以降本增效的方式寻求新的销售通道，从而带来新的用户增量，才是当下企业解决困境的有效方式。
01
企业为了解决实际的经营难题
社会化销售应运而生
随着社会不断发展，消费者需求逐渐多样化，购买决策影响因素不断变化，传统营销方式由于成本高、效率低而逐渐被替代，取而代之的是更加符合当下消费者习惯的新营销模式。
在这其中，基于社交媒体或社会化范围内进行营销动作，吸引用户主动参与，从而形成强互动性及传播性的UGC内容，同时带来自传播及扩散传播效果的社会化营销，逐渐成为了主流的营销模式。而受疫情的影响，这种通过平台及内容运营，以大量UGC内容作为载体，打破消费者认知壁垒，占领消费者心智，进而帮助企业扩大品牌声量及曝光的营销模式，也被更多企业所接受。
然而，回归到前面的三大困境，社会化营销虽然为企业带来了声量及曝光，但依然无法带来直接的销售结果。因此，为了解决企业实际的经营难题，社会化销售应运而生。
02
“让所有人帮我卖货”
是每位企业管理者内心深处的独白
对于企业而言，“让所有人帮我卖货”是每位企业管理者内心深处的独白。而社会化销售的定义，正是企业基于社会化用工这一灵活用工形态， 通过对外部个人的运营，利用其自身资源及能力模型，以拉新、裂变、内容营销等形式，帮助企业拓展精准客群的营销模式。
社会化销售三大优势
“全民”合作
突破用工边界，和大量的外部个人合作，实现渠道多样性；
精准获客&活客
整合个人资源及优势，对不同群体以不同运营方式精准触达并转化；
成本后置
根据个人的获客转化结果结算费用，提升在不确定因素下对于成本的把控性。
通过对大量个人运营，以人为载体触达精准客群，从而为企业带来大量新客转化的模式，是当下企业解决经营难题的有效方式。
相较于注重平台及内容的社会化营销，社会化销售则更注重“人”的运营。前者更有利于企业声量及曝光的增长，而后者则对于最终的销售转化更有效果。那么企业应该如何选择适合自己的模式呢？
03
企业如何选择适合自己的模式？
社会化销售主要有两种形式，以通过不同的方式为企业打通新的销售通道。
第一种：基于全民销售的合伙人体系。
利用高效的激励体系、完善的运营体系，通过对合伙人个人的运营，配合工具实现拉新及裂变，从而为企业带来精准新客群。
第二种是基于内容营销的合伙人体系。
通过个人合伙人的内容生产能力，无论是UGC内容、或是直播，以品牌力及产品力为核心，对其辐射圈内用户形成认知壁垒，同时利用精细化运营，提升信任，实现转化。
在我们所熟悉的行业中，房地产、家居、医美、母婴、生活娱乐等领域，对于全民销售的合伙人体系已经有了广泛应用，并产生了不错的效果。
这种模式的核心在于面对不同行业、不同品类，需要对产品特性、目标客群、用户需求场景等进行分析，从而锁定更加精准的合伙人群体。例如产业链上下*行游**业人群、客户需求场景中的关键角色等。锁定了精准群体之后，通过激励体系及运营体系的加持，对群体进行分类，精细化运营，从而形成新的销售通道。
除此之外，对于一些新消费品牌的企业，基于内容营销的合伙人体系也为其带来了不错的效果。该模式的核心主要在于对目标客群的消费场景进行深入分析，通过UGC内容的高频输出，突破用户认知，激发消费需求，从而影响其产生购买决策。
总而言之，对于当今营销创新逐渐趋于饱和的市场形态，以及面对不断成熟的消费者心理，企业想要寻求新的获客通路，势必要寻求多样性。
社会化销售正是以低成本及可控的模式，通过无数个人去完善多样性的销售体系，帮助企业面对当下时不待我、高速发展的市场，从中收获降本增效的销售通路。
为了助力企业合规、高效地开拓增长新通路，用友薪福社为企业提供从社会化销售体系搭建到落地的全方位一体化服务，主要包含以下五个维度：
同时，用友薪福社社会化用工云平台可以帮助企业解决社会化销售中新型用工管理模式下的诸多痛点，其核心价值主要体现在三个方面：财税管理、人才和交易。
用友薪福社解决方案致力于助力社会化销售实现核心价值，帮助企业实现合规降本增效，提高经营效率。
