作为曾经的建筑师，现在的互联网运营，一边是设计行业，一边是互联网，我一直不知道该怎样给自己定位，直到前一阵子，我才开始逐渐聚焦，放下焦虑，不一定非得要非此即彼，作为横跨两个行业的人，研究设计互联网，也许还挺适合我的。所以接下来这方面的文章可能会比较多，包括前面2篇，这是第3篇有关设计互联网的分析文章。
通常情况下，只有对信息密集度有一定要求的读者才会坚持看我的文章，所以我能给大家保证的是，一定会带入我的观察与思考，尽量给大家提供一些有价值的信息。
今天文章的主角是一站式家居电商平台”艾佳生活“。
01
艾佳生活是谁
艾佳生活，我之前听都没听说过，第一次知道是前一段时间，在朋友圈里看到有人转发该公司融资10个亿的消息，当时也没太细看，想着只是又多了一个骗人坑钱的家装互联网公司。
从设计公司出来开始接触互联网以来，听到了太多设计行业的互联网创业的消息，也许是因为之前孤陋寡闻也许是因为新的房地产行情新的互联网机会催生了越来越多的此类公司，变得麻木了。
上一篇写完了酷家乐的分析文章，没想到受到了那么多读者的认可，各项数据都比之前的文章都要高出很多，尤其是阅读量翻了几倍。既然想要写分析设计互联网的文章，那这个能融资10个亿的艾佳生活应该值得研究一下。
据天眼查资料，艾佳生活至今共融资2轮，2016年9月25日，A轮融资1亿人民币，估值10亿人民币，投资方为达晨创投和正和岛投资，2018年9月17日，B轮融资10亿人民币，估值10亿美金，投资方为天图投资。
发展速度极快。
那艾佳生活到底是做什么的呢？我们先来看一下百度官方的介绍：
艾佳生活创立于2015年初，由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，开创互联网生态、共享经济、地产3.0三位一体的新模式。公司致力于打造互联网家居生态圈，对地产、家装、家居、家电、智能化、设计、金融、物流进行价值链重构，实现多方共赢。
在介绍里用了很多看起来很高大上的词语，简单来说就是，从你买了毛坯房到拎包入住，期间所需要的硬装、软装的装修，到日常所需要的锅碗瓢盆等等，你本来需要四处奔波耗时耗力的事情，艾佳生活为你一站式解决方案。
什么叫一站式解决方案？
以前你买了一套房子，你得先找设计师设计，然后找施工师傅施工，还得去材料市场淘材料，还得监督工人是否保质保量的施工，装修中各种更改更种预计之外的增项费用，装修完了你还无法检验装修质量到底何不合格，这还没完，这只是完成了硬装部分，硬装完了，还有软装，讲究一点的，你要再找软装设计师来设计，凑合一点的，你得自己去搭配，买各种软装物品，搭得不好看不说，买来的东西还贵。
现如今，有这么个一站式解决方案，就相当于，你只要付钱，确定方案就行，其他的都不用操心，有专业人的人帮你全部搞定，采购还是便宜。
装修过房子的人应该就知道，装修是件极其麻烦的事情，费时费钱，劳心劳力，很多小夫妻甚至为了装修的事情最后闹得离婚的地步。
购买来的毛坯房其实是一个半成品，而通过艾佳的加工，交付到你手上的变成了一个可以立马使用的成品。拿艾佳的话来说，就是你拎包入住的时候，艾佳已经在电饭煲里帮你煮好了米饭。
一站式解决方案，听起来似乎是个不错的选择。
02
艾佳发展起来的背景
前文说了，艾佳成立于2015年，2015年什么概念？房地产进入了一次较大的震荡，遥想2015年2016年的时候，上海很多设计公司都在裁员。
按照道理来说，这应该是房地产的一次危机，艾佳选择在此时入局，应该是个不明智的决策，但跟很多剧情里说的那样，危机也是转机。
房地产靠什么赚钱？靠卖地卖楼赚钱，房子卖不动了，那么房地产企业自然要想新的增长点，不能提高房子的销量，那么就要想办法在单个房子上面赚更多的钱，除了卖房子赚钱，还可以将价值链延长，赚装修的钱，于是艾佳这样的公司机会就来了，房地产公司是欢迎跟他们合作的。
其次，我国发展到今天，早已不是那个物质匮乏的社会，近些年提到最多的是供给侧改革，什么意思？意思是说，现在已经不是人民的物质需求得不到满足了，而是产能过剩，有大量的商品生产出来，却卖不出去，因为选择太多了，消费者挑不过来。我们的各种应软装材料，锅碗瓢盆等物件也一样，各大商家都面临一个问题：自己有好的产品，却苦于卖不出去。
这又给了艾佳一个机会，整合下游供应链资源，为其倒流推广产品。
还有一个情况那就是，2015年这附近，移动互联网迎来了一波空前的发展，这前后发展起来了一大波物联网公司，大众的互联网使用习惯，被广泛的培养起来，大众创新，万众创业的口号也是这附近提出来的。
艾佳生活，似乎正好踩在了风口上。
03
艾佳为什么发展得这么快
跟很多互联网平台一样，艾佳做的是一个中间连接作用，一边是希望获得更省时省力经济实惠的装修服务的用户，一边是各种拥有好产品却卖不出去的供应商。
对于这种看似美好的双边市场来说，最难的问题是：先有鸡还是先有蛋。
你跟客户说，我能帮你一站式解决你所需要的一切装修服务，但是客户凭什么相信你能提供这样省心省力还经济实惠的服务？你手上已经有多少靠谱的合作商？你跟供应商说，我能为你们品牌倒流，帮助你们品牌做推广，商家又凭什么相信你能做到这一点，你手上有多少需要装修的用户？
先有鸡还是先有蛋呢？
我们来看，艾佳是怎么做的。
文章有点长，可能小伙伴已经忘了前文里说的，艾佳由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，什么概念？江苏一德，你可能没听说过，河南建业你可能也不熟悉，我们经常听到的估计是河南建业的足球队，其实这两家都是房地产公司。
有了两个房地产公司的加持，意味着你拥有了第一手的客户资料，所有购买楼盘的用户都掌握在你的手上，稍微用点营销手段，你就拥有了第一波客源。拥有两家房地产公司的背书，你也可以更好的获得业主的信任和下游供应商的信任，这样，你就先有了鸡。
然后才通过进一步的市场运作和口碑传播，你就可以下更多的蛋。
04
艾佳的伪共享经济
艾佳生活的创始人在多个场合提到，他们是一家共享经济公司，我是一脸懵逼的，我是看不出哪里是共享经济。
我还专门去查了一些共享经济的定义，所谓的共享经济，就是所有权与使用权分离，一群人互相交换闲置资源，由互联网来提供匹配效率与精准度。例如Airbnb，大家可以把自己闲置的住房租给别人住，也可以在上面租赁别人的房子住。
而艾佳生活在我看来，其实更像是一个传统的广告模式，先集聚一大波用户流量，再来分配给设计师、施工团队、家具商等等上下游供应商，然后从中收取一些过路费。
艾佳在其中所承担的职责主要是链接、筛选、整合、监督，筛选有需求的业主，筛选符合要求的供应商，整合供应链资源，监督供需全流程规范性，并通过互联网工具，将这一切串联起来。
乍看起来，这似乎是一个很合理的模式，大家各取所需，都能从中获得好处，但是在实际操作中，由于涉及的环节太多，每一个环节都有很多需要去把控的地方，所谓步子迈得太大容易扯到蛋，稍有不慎就会出叉子，我想这也是艾佳所面临的问题。
05
艾佳动了谁的奶酪？
前面也分析了，艾佳主要做的是整合产业链上下游资源的工作，那么，在这之前的市场是怎样的呢？艾佳抢的的又是谁的生意呢？
在艾佳出来之前，我们要装修，我们要去找设计公司，找装修公司，去逛材料市场，去红星美凯龙，去居然之家，去宜家，现在艾佳一个平台，把这些生意全都做了。
尤其是红星美凯龙这样的卖场。
这些传统的线下卖场都将受到这些互联网电商平台的冲击。
06
艾佳是设计师的春天吗？
因为看我文章的人有很多都是设计师，所以把这一块拿出来单独讲。
关于什么是好的生意，我在前面的文章里提过一个说法：复制能力强的生意，才是一个好生意。也就是边际成本趋近于零。
简单来说，就是你只需要投入人力财力物力研发一次，后面可以无限复制来卖，而每多卖一次，实际上你的成本是增加不多的，特别是像设计这样的虚拟商品，其增加的成本几乎为零。
艾佳给设计师描绘了这样一幅蓝图：以前，每一份设计方案你只能卖一次，这个项目的设计方案不能直接在另外一个项目上用，而在艾佳这是不一样的，你卖的不是方案，而是版权，也就是他们所说的IP。
什么意思呢？就是说你只需要设计一次，你将设计版权交给艾佳来代理，它可以将你的设计方案无限次卖，只要有业主看中了你的方案，想要采用你的方案来装修，那么就必须得交相应的版权费。而你就可以坐在家里，后续什么都不用做，等着收钱就行了。
看起来是不是一件很爽的事情？
我没有亲身完全体验过艾佳的这套流程，在我写这篇文章的时候，快到凌晨一点了，有一位小伙伴私信我说，希望我能谈谈对这方面的看法，并且给我提供了一些她的亲身经历。在此感谢大家的信任和支持。
大概流程是这样的：艾佳给你出一个命题户型，你通过用艾佳的设计软件来做出一套方案，提出报价，然后上传艾佳的平台上，然后艾佳帮助你来推广你的方案，如果有业主想要用你的方案就需要支付相应的设计版权费。
这看似美好的背后，我换一个词的话，你们可能就会有不一样的看法了。
比稿。
在这看似高大上的版权IP的光鲜包装下，这跟比稿有什么分别呢？
有业主采用你的设计固然好，有很多业主采用你的设计更好，但是万一没有人采用你的设计呢？岂不是白做么？
有人可能会说，大家凭本事赚钱，有能力的人才能赚到钱，这很公平。
但是大家别忘了，业主要不要采纳一份设计方案，是跟很多因素有关的，除了专业能力外，平台会给你的方案多大的推广力度，有多少业主会看到你的方案，价格是多少？会不会有差不多的方案，但是别人的价钱更低？等等这些，都会影响你最终的方案采纳量是多少。
另外，比稿也是一种竞赛，竞赛最怕的是什么，最怕的你的对手既是选手有是裁判，艾佳有自己的设计师，同时他也是这个平台的运营者，最后业主的决策路径是怎样的，谁能说得准？方案被采纳的实际数量是多少？谁来评判？
平台要如何来保证机制的公平公正性？
还有一点，大家为什么不愿意比稿？有的人可能会说，不试一试怎么知道没有机会呢？有希望总比没希望好。其实，这说的是另外一个概念，叫投标。
投标和比稿的区别是什么，投标通常都是有标底费的，能确保参与的单位能报销一部分基本的成本开支，而比稿，通常没有。
据网友爆料，艾佳的确是没有基础稿费。
你忙活了半天，也许只是给艾佳提供了更多的免费素材。
07
卖设计版权是未来吗？
大家都看到了我的文章题目：艾佳生活融资10个亿，以后80%的家装设计师都是多余的？
这不是标题*党**，也不是危言耸听。
前面已经解释过了设计IP这事。汽车只设计一次，但是千千万万的汽车都在使用这套方案，为什么我们的室内设计不可以？
其实这说的是什么问题？
其实这说的是设计标准化的问题。
尽管有很多小伙伴都在强调现如今随着人们生活水平的提高，个性化需求越来越强，但很多时候，这又何尝不是我们设计师的一厢情愿和自我麻痹的意淫呢？
可能跟我自身的段位有关系，我去过很多亲戚朋友的家，有刚需房，也有别墅的，还没有一家的室内设计是别出心裁，让我眼前一亮的，那些高逼格独树一帜的设计似乎只存在于效果图和样板房中。
在更广大的人民群众中，绝大部分人的需求都是平庸和朴实的，我们现在的很多设计，其实都是在过度设计，很多时候，那些稍微有一些设计感的标准化设计，其实就已经能满足大部分人的需求了。
有人可能不服，怎么可能会有那么多人能接受跟别人一样的装修设计，正如之前被大家广泛吐槽的拼多多一样，觉得怎么可能会有用户愿意买这么low的东西。
我们设计师总是喜欢盯着那些大师酷炫的案例看，然后误以为全世界就是那样的，实际上并不是，我们的芸芸众生中，又有几人真正把生活过成了样板间的样子？这大概也是思维的遮蔽性吧。
另外，相信有很多设计应该都听说过装配式住宅吧，这些企业之所以能够存活至今，说明这种标准化装修还是有市场的。
硬装标准化，软装个性化，是一个趋势。
那既然室内设计标准化是有可行性土壤的，那么一套设计方案被成千上万的家庭采用是有可能的，而且被反复利用还有一个好处，那就是方案落地的可控性变高，但是施工成本和应软装采购成本却都能降低。
照这么推算，只要留下10%的家装设计师来设计新的方案，足够供标准化装修市场挑选的了，再留下10%的家装设计师来服务那些有个性化设计需求的业主，剩下的80%的家装设计师都将变得多余。
那么，这一天真的会成为现实吗？
08
方案的落地性能保证吗？
前面也说了，业主只要挑选好方案，把钱出了，其他的就不用操心了，那最终真的能按照方案100%的落地执行吗？
理论上，只要平台上的供应商足够多，每个供应商的资质足够过硬，还真有可能实现。
那个时候，与其说是供应商在去100%的实现你的设计方案，不如说，你是在众多供应商画的圈圈里做设计。因为你所挑选的材料，所采取的工艺，所施工的团队等等，都是从庞大的供应链里挑选出来的，也都是现成的。
09
国家强制推行新房精装修对艾佳的影响
近些年，国家在强制推行新房精装修政策，现在已经有多地出台了相关政策，以后新建楼盘都必须是精装交付。那这都艾佳有什么影响呢？
同样的，这是挑战也是机遇。
说是挑战，是因为该政策推行后，会有越来越多的人来关注这块肥肉，竞争会变得更激烈，机遇是因为，会有更多的开发商希望能找到这样的合作伙伴，来帮助他们解决下游供应链的问题。
艾佳能走多远，我们拭目以待。
艾佳生活已经获得了两轮资本市场的投资，这些职业投资人都不傻，能获得他们的投资，投资人肯定是看到了一些回报的可能性，所以，如果是设计师个体，尤其是没有太多特色的家装设计师小伙伴，要办法提升自己的内功了。着眼未来，你们不得不考虑自己的现状了。
全文5000多字，感谢你的耐心阅读。
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