2021-07-18
对于全员营销，从我个人的角度，可以让新的员工，真正的打开自己，去拥抱企业的文化，既然选择了到融创工作，就要去接受和认可它，全员营销是一个挑战自我的机会，也是一个脱胎换骨的过程，放下偶像包袱，经历过，努力过，完成过，真的会给员工带来能够感受到的变化，对自身是一种升华。而且融创的产品本身也不错，全员营销期间给的优惠政策也不错。把好的产品推荐给自己的亲朋好友，何乐而不为呢。
融创的全员营销动员大会业内知名，不过我入职之前是不知道，听他们讲其他区域都是从下午开到第二天天亮，发言最积极是营销口的人，这是很多新人表现自己的机会，俊哥靓女，一段生动的说辞，很容易让大家记住。当时西安城市公司1000多号人，营销口几百号人，讲台下排起了长长的队伍，每人给5分钟时间，算下来真是没有几十个小时下不来，还好朱工讲究实际，况且租的西安比较贵的大酒店的会场，从下午四点开始，晚上10点多就结束了，否则真是受不了。
2019年时西安城市公司的全年销售目标剑指300亿。进入11月份，正式启动了全员营销工作，全体动员大会之后，陆陆续续大会小会，城市公司总给各个部门轮流开动员会，每个人都要发言谈体会、感受、表态。然后是各个项目营销人员的项目宣贯会。每个部门每人最低一套房的指标，人力部门把各个部门的任务分解到每周，完不成罚款2万，直到完成为止。
城市公司建立全员营销群，各个部门负责人每天在群里汇报前一天完成到访数，成交数，签约数，当天的目标、工作计划、保障措施。各个部门内部也有营销群，人力部门安排专人在群里关注思想动态，进行督办，每个人要天天做汇报。
人力部门每天统计各部门排名，排行榜就贴在办公室的入口处，特别显眼，然后每个部门指标的完成情况，也会做成牌子，挂在每个部门的工位前，人来人往都看的到，任务多少套，完成多少套。每周排名后三位的部门要做专门述职汇报，说明原因，整改措施，落实到位。每周的总经理办公会也是各个部门轮流汇报本部门的完成情况。通常完成最好的部门是成本部和设计、工程部。
我是2019年6月份才入职，手下除了知华，全部90后的新员工，都是头一次经历全员营销，其中丁均跟我一样是外地人，当地没什么资源。因为做融资工作，大家刚上来放不开，不好意思在群里发推广信息，拉不下面子，我作为老大哥，一直不想给他们太大压力，前一个月一直没开张，排在倒数第一，搞得我自己压力非常大。后来不断的鼓励他们突破自我，一起想办法，从发微信朋友圈开始，同时自己也掏出钱来给大家做奖励，最终郑刚开了首单，一次成交了2套，后来陆陆续续打开局面，最后人均完成了两套，人均成交总价排名第三，实现了后来居上，小伙伴们最终完成了任务特别开心，觉得不过瘾，意犹未尽。我个人推荐出两套，最后拿到了2万多的营销提成。
全员营销过程中，手下的小伙伴们没有任何怨言，顶住了压力，经受住了考验，成长了不少，实现了自我突破，工作上更放的开，自信心也更强。企业的发展需要寻找一帮志同道合的员工，共同成长。没有对与不对，只是是否适合自己而已。
我因为家庭原因，在2020年离开了融创，对于融创的全员营销、高目标和狼性文化，虽然在执行过程中，总会有各种各样的不足和偏差，不过通过这种管理模式和手段，经过不断的优化和淘汰，能够坚持下来的员工，就是老孙所需要的。
