作者 | 白沙南街人
来源 | 孔夫子旧书网APP动态
来孔网后陆续学习了不少书友淘书的体会，看后很受启发，今天想交流一下我是如何在地摊淘书的。
一是天下武功唯快不破，淘书也是这样。当然这个快是指早。俗话说，早起的鸟儿有虫吃、人勤三春早，说的就是这个道理。当别人还在睡回笼觉时，你已经开始在各摊位前逛了，虽然说辛苦，但只要有眼光，好东西还会不被收入囊中？当然百密一疏，错失也会有的，这就是运气了。
二是平时感情投入很重要。人都是有感情的，日久必然生情。常见孔网书友发动态，说把一些滞销的书送回了废品站。但我不这样做，要避免自己的东西返销废品站，首先把好入口关，淘书时就不要一些很低价的东西（零成本的除外），即使因故无法在孔网查询价格而“打眼”购入，我也会积攒一些后，连同单位发的、没有任何收藏价值的、上挂孔网又需要资质的送给经常购书的摊主。为了不让他们有心理负担，我会给他们说，不求你给我便宜，只求收到东西先给我看看。当然真到买时价该砍还是要砍的，这样说的目前是让摊主不会觉得你送东西给他有其他目的，打消他的顾虑，这是感情投资。在当前旧货市场老东西资源日渐枯竭的情况下，先知道信息，先看一眼，已经是很不容易了。
三是准备点零钱。现在二微码收款已经普及，地摊主也不例外。摊主们卖书，都希望利益最大化，能多要点就多要点，这是人之常情。买卖不同心，做为买家的我们，当然是希望入价越低越好，捡漏最好，这就要讨价还价。如果遇到一本我们真想要，而价格又谈不拢的书时，摊主不出示二微码你付不了款，拿着走显然不合适。这时，如果你准备有零钱，你只要按你说的价格，把钱半开玩笑，半假生气的向他摊上一扔，嘴里嘟噜着“脏话”拿着书头也不回的就走，这种“强买”十次有九次会成功，除非你还的价格摊主真的无钱可赚，或者让他赚的太少，他才会追着、拦着你外，一般都会在后面还几句“脏话”就此作罢，书也就买成了。
四是还价。此前我买实寄封时，一般不在摊位上细看，因为有些东西摊主也不知道都是什么，如果细看，往往会节外生枝。一堆东西，只要有一枚好的，我就赚了。每当这时我基本都是一句话，都要了多少钱。只要价格合理我一般不还价，但不还价也一定要说几句，目的是让摊主知道，我不还价是为了友情给你面子，不是说东西就值这么多，以后有了还要想着我。如果不说上几句，又不还价，下次他肯定要提价。还有一个还价我的标准是，只要有的赚，我一般不大还特还，因为我还要想着下一次，同时也要照顾人家的收入，大家都是为了生活、为了生活的更好。如果你每次都大还特还，那么长此以往，摊主们会形成一个心理，这人太能砍价，不舍得出钱，一旦他给你打上了这样的标签，那么以后再遇到好东西也不会留给你了，毕竟谁都不是傻子，好东西谁都喜欢，你不要自然有人要。
关于买与卖，2000年前我们山东的孔圣人早就指出了：君子喻于义,小人喻于利。现实生活中有又多少“君子”呢？毕竟天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往嘛。
