为什么别人开药店月入几十万，你开药店却只能养活自己。
药店是一个“神奇”的行业，曾几何时塑造出多个个医药界风云人物，有的人从业几年便开店经营，很快成为当地知名企业，而有些业务人员，更是纷纷着手开店，一时之间药店行业成了大热门。
后来很多人发现，药店这一行，谁开谁赚，倒闭率非常低，即使没有赚大钱，也能赚钱养活一家老小不是问题。
随着药店越开越多，国家的法律法规也越来越严格，加上顾客对商品的需求也更加个性化后，药店的发展明显出现了疲软，药店行业的需求量明显出现饱和状态，但仍有不少人，更加努力开店，拓展市场，也有不少后起秀，接过接力棒加入开店的大军中来。
但近几年的问题就非常明显，有些人开药店，仍然能保持当年势头，每月单店营业几十万不是问题，而有些人开了店后，后悔不已，现实与他的理想相差很远，一时间成了烫手的山芋，转不出卖不掉，高房租，高人工，只能咬牙坚持。
根据近些年发现的问题，特做一个总结，希望给大家一个经营的方向，让大家度过难关。
01
新店开业选址问题：
选址时过于理想化，一般会选择低房租的新开楼盘小区处开店，但开店1-2年后，这个小区入住人口很少，虽然楼盘卖光了，但很多人炒房，并非真正的住户，结果导致开店后，药店没有客流量，就连路边的过路人都少。
这种情况在我客户中，有大部分问题出在这里，盲目相信未来商圈成熟，结果发现，这个商圈基本成熟不了。不论你促销如何打，活动力度如何高，就是没有人。
02
新店平面设计问题：
有些一老客户，新选择一个店后，在装修方面十分马虎，即没有标准平面图，也没有效果图，就是拿一张A4纸，一支笔随手一画，就开始装修了。装修出来的问题非常大，店内很多处设计不合理。
画的草稿即没尺寸更没要求，也没有对色彩、位置的测量，以我看，这不是开店，是开玩笑。
而我们至少做到如下方面的图：
A、平面图
B、效果图：
03
商品采购出问题
对药店的商圈没做充分了解，顾客是哪些人群，消费能力如何，平时什么时间过路人多，对手的主力商品线是什么。
只会盲目的根据当地业务提供的产品，大量充实药店商品，不管商品是否同质化，政策、商品角色，总之一股脑的全进店里来，先让店有货卖再说。
商品的营销角色，本来有吸客产品，聚客品，辅助品、补充品、综合服务品，高毛利品的角色，结果在不懂采购管理的人眼中，全采高毛利品种。
04
重硬件、轻软件
即认为只要开了店，申请了相关证件，坐在店里等赚钱就行了，在投资店内设备上，装修，收银机、专柜方面，投入十几万，但在投入软件方面，就显得非常的小气了。
A，为了节约一个后台进销存软件，能免费就不找收费的，能选择便宜的，就不选择药店专业版的。结果好多人选择软件用的是服装店的、手机店的、小百货店的后台软件。在后来的经营中到处使用不方便。
B、重视硬实力，忽略软实力，在开店方面很多方面不懂，不懂也装懂，硬着头皮上，完全忽略了学习的重要性，为了节约一点培训学习费，凭感做促销，做会员，做营运的各种事情。
结果可想而知，即使硬件再强，硬件只能保证你有资格开店，但能不能赚钱，不在于硬件，而在于软实力。
硬件方面能投资几十万，软实力或软件方面，投入几千元都心痛不已。典型的头重脚轻。
05
重促销轻管理
很多人开了店后，只认为只有促销活动，才能带动业绩，却忽略了促销之后，还需要做好会员的管理，如果没做好会员管理，则很多顾客只能是一锤子买卖绝不回头。
会员管理就是让药店更加了解顾客的需求，了解顾客对我们的看法，从而根据顾客的需求，制作他们喜欢的活动方式，制定他们需要的产品，从而达到销售的目的。
06
急功近利，杀鸡取卵
特别很多小型药店，本来投资本钱不多，有很多人是从银行*款贷**或从朋友中借钱来的，但开了店后，发现资金紧张，急于快点把商品卖掉，以此来缓解压力。
于是做出活动与销售决策时，多数就出现重高毛利，轻效果，重销售，而轻管理，当药店还没有度过成生期，就急于向药店摘取果实。
结果可想而知，当药店还没真正在顾客处建立信任时，做了很多过激行为，结果顾客就越来越少，而顾客越少，药店经营者就越急，就算不停的做活动，药店也没有什么人。
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