2015-07-07 / 发现/初创
据逐鹿网了解，酒店B2B在线直销&交易撮合平台蜘蛛旅游网正式宣布，获得了由联想控股下的君联资本领投的亿元级A轮融资。
蜘蛛旅游网针对的是旅游市场中，B端在线化程度低，不得不依靠中间商来弥补自身有限的业务半径的行业痛点。通过建立类似“嘀嘀打车”的模式，将酒店宾馆与有需求的用户（旅行社、会展公司和企业客户）撮合起来，解决的是两个B端之间由于消息不对等而产生的中介环节费用问题，同时也节省了人力和时间，降低酒店空房率。其本质是酒店行业的“去中介化”。
在蜘蛛旅游网平台，酒店行业用户输入酒店预订需求及预算，即可发出邀标单，平台上的所有符合要求的酒店会在规定时间内报价（即“抢单”），用户从竞标单中选定满意的酒店，完成线上预付，入住后线下支付尾款及发票索取等。而酒店销售端则可以通过该APP随时随地查看订单，并在手机上实现抢单、报价等全部销售过程。
蜘蛛旅游网CEO李圣楠说，之前初创企业的在线化工作都集中在C端个人用户市场。据逐鹿网了解，在酒店B2C市场中，在线销售主要是通过OTA网站，OTA每向C端用户卖出一个房间间夜，酒店则需要向OTA支付15%~20%的佣金。然而OTA网站的服务范畴却很少能够涵盖旅行社、企业等用户。而李圣楠表示，泛OTA所覆盖的酒店市场只占到总体市场的10%不到，而酒店在B端的市场份额并不低于个人用户市场。
对于大多数酒店而言，自建在线销售渠道无论资金还是技术，都有较高的门坎，短期之难以成为销售的主要渠道。蜘蛛旅游网为酒店的B端直销提供了有效解决方案。蜘蛛旅游网想提供的是一个价格透明的免费纯中立交易平台，不介入任何具体交易的达成，酒店销售可以看到与之相匹配的酒店真实预付订单，并根据自身情况参与报价与B端客户直接沟通。
旅景CEO张力曾总结了旅游B2B的几种模式：
1、渠道运营商模式。他们通过开加盟门市，引进供应商聚集两端，并采用一套分销系统实现产品发布，交易和结算。但是这种模式一是开放度不够，只有加盟者可以进入；二是中立度不够，仍然是交易的参与者。
2、供应商自建B2B。通过供应商自建的分销系统，吸引那些与他们有交易的经销商在系统上查询、下单。这种模式，虽然解决了部分的问题，但参与面不够，地域性也过于强。
3、开放平台模式。这种模式面临的最大难点是培养用户习惯。在聚集供应商和经销商，提升双方粘稠度上也遇到了一些困难。
蜘蛛旅游网虽然选择了第三种模式，但需要面对更加分散、习惯传统购买模式的酒店行业用户。目前蜘蛛旅游网在用红包和补贴等方式培养用户习惯。这种烧钱赚吆喝的形式并不少见，然而最终成效如何还需要持续的观察。
另外，蜘蛛旅游网做的事情也是“去中介化”，但极有可能会削弱分销商渠道对于酒店的控制力度，他们是否会遭遇传统分销商的*制抵**也是风险之一。
关于盈利模式方面，蜘蛛旅游网表示，未来随着平台用户数和交易量的提升，蜘蛛旅游网想在大数据增值服务、旅*行游**业供应链金融方面寻找盈利点。
尽管我国在线旅游从无到有的这些年，已经孕育出了四家上市公司。但是市场不仅属于OTA，旅游市场的在线化程度的提高，必将加快中小旅行社服务在线化的进程。从2013年才热起来的旅游B2B，仍然是一片值得瞩目的蓝海。