文/崔玲
算起来，吴佳斯应该是属于衣食无忧的90后。
父母是白手起家的生意人，给了她相对安逸的生活条件，但是这都阻挡不了她一直蠢蠢欲动的想要创业的念头。
终于在大三那年，她选择了休学，从美国回到国内创业。“其实并没有什么特别触动到自己的地方，”吴佳斯解释说，“在美国有很多这样的情况，有一个实习的机会来确定自己的目标。”
今年26岁的吴佳斯，从小就被父母辈艰辛创业耳濡目染，虽然彼时的她并没有想清楚未来自己具体要从事的职业，但创业是自己笃定要做的事。
休学回国创业得到了父母的支持，“我的家人很开明，外婆也很支持我。”2010年的圣诞节，她飞回了杭州，开始了自己懵懂但是坚定的创业过程。
掘金网络招生代理
虽然，吴佳斯一直认为创业会是自己的最终归宿，但是要做什么，她其实并不知道。
她很务实，从自己熟悉的事情做起。
2009年的暑假，她曾在上海聚胜万合公司实习，彼时这家公司也处于创业阶段，是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。
起初，吴佳斯就从这块着手，父亲给了自己200万的启动资金。虽然将自己创业的领域圈定在了精准营销，但是具体怎么做，做什么行业，她也迷茫了。
在不断的尝试调整过程中，启动资金也在逐步消耗。虽然父母没有给她施加压力，但自己非常焦虑，“我最后告诉我爸，你再给我50万，如果做不成，我就回美国读书。”她也给自己下了最后通牒。
误打误撞，她闯进了K12领域。2011年的行业背景是，学大、京翰等大型的教育机构陆续上市。市场相当火热，资金涌入，也就让这个行业开始急剧的生长，“K12的教育机构需要通过广告招生，我们也在网络推广方面探索了很久，碰到了这样的机会，觉得要好好抓住。”
就这样，吴佳斯和自己的团队做起了PPC（pay per call），主要针对K12领域。这是目前广告市场中最具有竞争力的广告计费模式之一，即通过电话营销的方式向商家转介绍目标客户，让商家只为有效的广告付费。
因为相对来说这个行业重度垂直，吴佳斯没有遭遇太多的竞争对手：“我们都是跟着大客户走，市场上就这几家大机构，只要我们踏踏实实给客户做好，合作下来还比较稳定。”
实际上，暗含于此的逻辑在于，这个行业相对狭小，大部分公司都不会聚焦这一个行业，这给吴佳斯提供了机会，她动用了公司所有的力量去做这件事。客户按照效果付费，价格是市场公允且透明的，吴佳斯研究得更为深入，对行业了解程度高，可以降低成本，从而获取更高的利润。
▲ 吴佳斯是水瓶座，她说自己平时也很天马行空
公司渐渐起了声色，按照她的原话：“觉得自己又活了过来。”随着与客户合作愈加紧密，业务也进入了良性循环。2011年下半年，公司开始盈利，她也把启动资金逐步还给了父亲。
转战好老师联盟
2014年左右，公司也开始顺风顺水，一切都已经捋顺，按理说，吴佳斯应该舒一口气了。
但是，她也意识到，业务的发展也已经到了天花板。
摆在她面前的有两条路：一是横向做，即除了做K12领域的PPC，还同时兼做其他行业，比如汽车、房产等，二是继续重度垂直，在教育的产业链上做进一步深挖。
大部分同行的思路是横向走，但吴佳斯不这么认为。在她看来，自己能在PPC这样的行业做出来，其中的一个原因在于K12领域的互联网化没有那么强，自己做得也专，如果冒失的走到房产、汽车等互联网程度更高的行业，自己并没有竞争力。
那么，此路不通，就要继续在线上教育行业下功夫。她把K12行业捋成一条直线，这条直线包含三个部分：流量、咨询服务和老师服务 ，目前，自己做的是流量服务，她下定决心继续往后走。
她先是考虑把咨询服务板块做起来。2014年下半年正是O2O陷入价格大战的时候，加上这样一个模块，很容易让人误以为是要做平台，但吴佳斯不这么想。
做平台是在做存量市场，通过补贴来获取资源，但实际上并没有解决根本问题——招生。吴佳斯则是利用自己在流量端的优势，可以带来生源，这对老师来说，才是最有价值的部分。而她对于老师的选择，也制定了严格的筛选标准。
好老师联盟并不通过补贴来冲量，凭借自己的优势，在教育形成的交易中抽取佣金，即便在补贴大战的背景下，也获得了良好的收益。
有了第一次创业的经历，在融资方面，吴佳斯选择了找风险投资。2014年底，她获得了险峰长青的投资。
为了规避与原来的客户形成竞争关系，好老师联盟是吴佳斯新注册的公司，以区隔开原来的PPC业务。
▲ 好老师联盟团队
因为了解教育机构的运作模式，好老师联盟的拓展方式实际上就是在模仿一家教育机构的打法。这么多年接触下来，吴佳斯很了解机构之所以有强弱的核心竞争力在哪里。“与教育机构打交道的家长，实际上是最难被互联网影响的一类人，所以，一定要重视口碑，而非补贴。”
重估线下教育价值
在好老师联盟的筛选教师的标准上，要求非常之高，甚至团队还会对老师进行拜访、做多次面谈等条件，对于一家初创公司而言，这是否意味着太重了。
吴佳斯的观点是，教育机构一定是要做重的，更何况，如今线上流量的成本并不便宜，而对于教育而言，线下才是后续的红利。
吴佳斯把自己业务拓展的核心放在了杭州，这是自己的大本营，在2015年底，选择了与杭州距离较近，城市规模类似的南京，都取得了不错的进展。在拓展方面，她比较谨慎，原来的创业经历都是线上不分地域，而这次创业经历开始涉足线下，她需要给自己足够的经验和时间。未来，她希望好老师联盟把重心放在二线城市上，一线城市的竞争相对激烈。
南京和杭州的财务数据给了吴佳斯很大的信心，即便在没有全面发力的情况下，好老师联盟每月拿到了百万的流水，最重要的是，好老师联盟从来不通过补贴获客，且从流水当中可以抽取佣金，如今基本实现了盈亏平衡。
这还不是好老师联盟的全部，在时机成熟的时间，吴佳斯希望把教研这一块业务也加上。虽然好老师联盟抽取佣金，但是利润率并不高，流量、咨询服务占据了整个行业60%—70%的业务，只能赚取小部分的利润，显然不太划算。
教育模式更重后端且红利更大，对于教研，她希望能通过网校的班课方式——也就是一对多的来实现，这样能使得产品更好的标准化，而这种模式，她希望做得比市面上现存的更为细致和重视服务，包括答疑、作业等。在她看来，教育一定要做重，只有用户开心了，自己的存在才更有价值。
吴佳斯觉得自己不是典型的90后，在她看来，90后互联网、新锐，而她每天面对的都是最不吃互联网这一套的学生家长。本来可以选择“养尊处优”的生活，她却选择了异常艰辛的创业之旅，每天的睡眠时间都仅有四个小时，这让她的父母很心疼，后悔当初支持自己女儿创业。
但她却乐于其中，她说，我特别享受克服困难的那种感觉。