说中国的股市吧，全民最火热的当数2007、2008年，中国股市在憋了很久很久之后，终于在2006开始喷发了，也一下子贴合了中国经济高速增长，成为了“晴雨表”。而在此之前几年大熊市，据说证券公司上下都很难，营业部员工受不了离职的很多，也有大量因为挪用客户资金炒股直接倒闭的证券公司。
本人呢，恰好在2007年毕业，学的专业正好是经济学，算是科班出身。在大学同学的感召下，很快以编外客户经理的身份加入了苏州的中信证券营业部。就那会，佣金水平高，客户经理一个月拿几万的比比皆是，但我没有，因为正好遇到了金融危机，可惨了，此话不表。后来回到老家的城市（苏北的三四线城市）工作，主要还是在券商营业部圈子，从客户经理做起，历经团队经理-投资顾问-营销总监-筹备营业部负责人等等，但在2020年，对证券公司乃至中国的金融行业彻底失望了，索性暂时“永久性”地离开了证券行业。为什么“永久”还打了双引号呢，后面慢慢解释。现在就我所熟悉的券商营业部说一些股民朋友们及证券新人还是不是太了解的那些事儿说一说，道一道。
一、其实证券公司尤其是营业部，真正专业的人很少很少，所以不要迷信所谓的专业人员的专业能力。
现在的券商营业部，已经几乎退化成“保险公司”了，除了柜台和风控岗实行全员营销，在繁杂的营销考核下+低收入（真的很低）的背景下，吸引不到什么高素质的人员的，也没时间和能力去做专业研究。但凡有实力的专业人员，不会久居营业部的。
二、证券公司目前只能提供低价值的股票交易通道，也就是证券账户，在金融科技和券业竞争下，股民客户可以大胆向券商要求最低的佣金水平，甭管多少资金，放心去索要万1.2的佣金（含规费），据说现在有券商都私下开出万1免5了。
三、在证券人员向您推销或者什么新业务的时候，你内心一定要知道：他们这是营销任务，是奔着利益去的，所以不要偏信，而是要根据自身情况，先了解后选择。像基金，营业部人员会偏向推荐新基金，只是因为新基金是跟基金公司合作，有较高提成和较高业绩，而存量基金，他们向来没有什么兴趣推荐。两融业务呢，更是因为可以稳定收利息和更高的佣金。
四、对于券业新人，我的告诫是：不要相信营业部总经理或营销团队经理的忽悠，说什么高薪和晋升途径，这些话，跟保险公司一模一样的，在2012年左右吧，就有大量的保险公司中层转行到证券营业部来搞保险公司营销那一套，风气都带坏了。证券营业部，上下只有一个目标，就是在合规范围下，不择一切手段搞客户搞资产。只要是在证券营业部的做业务的，就是开户机器、产品销售员。作为一个职业过渡，接受点证券知识可以，千万不要把营业部当成什么事业地点。
五、对于股民朋友，我的建议是，除了基本的证券业务或知识，还是应该多去找高手相互学习和交流。但是从中国股市大的背景下，我个人甚至都建议绝大多数居民，应该远离炒股，尤其是短线炒作，即使仍要炒股，最好还是选择好的股票，低位买入，长期持有，尽量不折腾（不折腾，主力和券商都收割不了你）。咱们股民群体，根本没有什么胜算能稳定从股市上盈利，详细的分析可以翻看我前面的文章。
六、再说说那些上市公司，不要迷信上市公司的信誉与形象。上市公司也是有限公司，跟咱们身边的公司本无实质区别。在注册制后更要小心，ST壳不值钱了，小公司也能纷纷上市了，但真的不一定比未上市的公司好多少。最需要尽量远离两类公司：一、大股东或实控人占比少的（一般在30%左右），他们正常有体系外自己的产业，通过不算掏空上市公司来“喂养”自己的公司；二、吃大锅饭的国企，国企管理层和员工，以政治前途和“钱”为先，现在以股东和企业利益为先的高层几乎没有了。长期持股，可以找那些具有高品质人格的管理层，成长性也好的公司。
七、小心中国的金融机构，包括银行、券商、保险、基金等，它们没有“以客户利益为先”的基因，骨子里都是赚钱。而且有一些自大、傲慢，其诚信度远不如发达国家的“金融机构”。所以，我们老百姓跟金融机构打交道，务必要以平等做生意的姿态去处理。不卑不亢。
八、这是最后一点了。咱们中国的金融市场环境啥时候可以好一点呢？这需要市场所有参与者的共同努力。对于金融机构来讲，你可以赚钱，但要将规矩，不要只讲收费不讲服务；对于从业人员来说，要坚持职业操守，以代表客户为最终走向，凭自身信誉和专业本事吃饭；对于客户来讲，要认清自己的认知边界，不心贪。
以上八点，可能残酷了点，但绝对客观。本人也绝没有情绪化贬低的意思，说“恨铁不成钢”倒有点，从内心还是希望咱们中国的金融市场环境能逐步转好。
对于券商营业部或证券行业，哪天不讲营销考核，而是凭真本事能以为客户赚钱为考核导向，才是希望发展真正有的路子，否则永远会站在客户的对立面。有那一天，我也会积极回归证券行业的。前几年提出和正在实行的投资顾问制度，想法是挺好的，但因为金融机构“赚钱”的本性，还是以营销考核为导向，跟以前的路子换汤不换药。码字不易，烦请多关注，多点赞，谢谢。
