2023年是社区团购行业的转折年，既没有想象中那样好，也没有想象中那样糟。在这一年中，社区团购赛道发生了让人意想不到的变化。
各大巨头如美团、京东、多多继续进行攻防战，希望在存量市场上站稳脚跟。与此同时，地方团队也开始抱团取暖，各省市的头部团购平台逐渐显露出野心，积极拓展全国市场。
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精耕、跨界和抱团
2023年社区团购的关键词可能是“内卷”和“价格战”，但业内人士更倾向于用“精耕”、“跨界”和“抱团”来形容。
地方团队的无序生长期已经过去，现在要比拼的是实力：专业的运营能力、完善的供应链建设，以及能否持续为客户创造价值。
2023年是地方团队的转折年，而2024年将是决定它们生死的一年。
过去一年里，那些仅仅拼价格的团购平台，不管是渠道平台、供货商还是团长，他们都得到了应有的结果：艰难地生存下来，而那些无法承受低价竞争的早已退出市场。
辛苦努力了一年，最后却发现一切都是空想，没有赚到钱，客户也流失殆尽。总结起来就是：低价策略没有未来。
因为只要陷入价格战的泥潭，企业就会失去思考和战略思维，看似简单不费力，实际上是最难走的一条路。一旦被低价主导，就会无休止地陷入恶性竞争中，没有最低，只有更低。
相反，那些直接从源头购买产品、减少中间环节的地方团购平台，通过降低综合运营成本以实现终端产品低价的策略，成为大家公认的良性竞争手段之一。
在存量市场中，竞争和合作共存，风口和风险同在。经过一段时间的价格战后，社区团购迎来了供应链竞争的时期。
随着资本调整和撤退，地方团购最终迎来了扩张期。这个阶段的地方团队有两个明显的特点：抱团取暖和深耕扩张。
地方团头部团购平台争相跨区域扩张
社区团购最重要的是规模效益，很明显价格越低，市场就越大。然而，像美团、京东、多多那样的大型团购代表并未出现。
想要通过规模取胜，各个地方团购平台只有一个选择：跨区域联盟。
比如楼兰、量子美食、南京林哥哥、初美优选等区域头部平台组成的“百城联盟”，通过大规模联合采购与各大品牌供货商进行洽谈，以降低采购成本，提升采销话语权和商品分销效率。这种抱团取暖和大规模联采的模式几乎席卷了整个团购行业。
另一方面，头部团购平台不满足于本地市场，开始向全国市场扩张。比如以合肥为中心的楼兰逐渐向周边省市扩展，陆续开设西安、六安、芜湖、淮南、亳州、阜阳、沧州、德州等地，“开一城，爆一城”已成为业内的神话。
知花知果则在长沙立足，并拓展业务至湖北、江西、重庆等省市，2023年下半年进军四川市场，版图逐渐扩大。有人甚至认为知花知果可能成为继兴盛优选之后的地方团购代表。
在内卷的大背景下，有的人选择逃离，有的人选择观战，还有的人选择积极应对，力挽狂澜。地方团队正在逐步扩大市场份额和版图，未来是否会出现一家独大的局面还不好说，但一切皆有可能！
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2023年社区团购的竞争格局发生了巨大的变化，巨头之间依旧战火弥漫，而地方团则开始抱团取暖，积极拓展全国市场。
在竞争与合作共存的环境中，地方团购平台需要努力精耕细作，跨界拓展，以及与其他地方团购平台形成联盟。
低价竞争已经过时，源头直采和降低运营成本成为主要策略。虽然面临着巨大的挑战，但地方团购平台有机会在行业内获得一席之地。2023年是地方团购的转折年，而2024年将决定他们生死的一年。